关于水果零售的一些感悟（希望创业的朋友可以参考一下）

巴巴果

楼主的经验，一定可以给不少果友思路。很多想法都是创业过后，才深有体会的，如果是没有真正行动过的人，是无法体会到的。我经过这次的创业，体会甚多。创业是一个过程，只要你将创业做为你的梦想，而不是仅是生计之用，那么你一定能够创新。经过半年的考验，我已经能确信，吧叭变水果店的经营模式和思路一定是今后的发展方向，3+1的模式可以有效的提高你的利润指数。虽然我的创业之路要暂停，但我仍然觉得水果行业仍然是一个很有发展前途的行业，这就要看谁的脑子转得更快了。迟些时间，手头的事情处理好后，我将回归水果帮，和广大果友们探讨更多的果业问题，将我的经验和大家分享。

dreamthai

现在网站的泰国水果价格基本是瞎写。
好多人写的帖子基本在瞎掰胡。
真正的行家不屑写，在家里思考。
有时间我写几篇。本人在泰国10年，说泰语。
在东南亚最大的蔬果批发市场达拉太很长时间。
本人八月开始做货柜到天津。开始主要是榴莲。
如果不黑柜，准备长期做下去。
以后有泰国的问题尽管问。

呆鷹

原帖由 dreamthai 于 2008-6-12 10:45 发表
现在网站的泰国水果价格基本是瞎写。
好多人写的帖子基本在瞎掰胡。
真正的行家不屑写，在家里思考。
有时间我写几篇。本人在泰国10年，说泰语。
在东南亚最大的蔬果批发市场达拉太很长时间。
本人八月开始做货 ...

严重的欢迎，等有时间对你做个专访吧，相信能给大家带来很多收获，多多分享经验，大家一起进步

dreamthai

泰国水果主要的市场有三个=达拉泰（把吞塔尼府），西蒙们（把吞塔尼府），把控达拉（曼谷）。（泰语音译，以下同）
榴莲原产于马来西亚。
本人只做忙汤（金枕）
榴莲泰语音译=图连
在泰国，榴莲的产地主要有=1，泰东，沾不理府（国内叫尖竹汶），罗勇府为主产地。2，泰中，巴珍里府，佳明屋里府为主产地。3，泰南，春彭府，素了他尼府为主产地。
一般在泰国做货柜用纸箱，净重17公斤，还有19公斤净重。纸箱是2公斤。
一个货柜是970箱。
泰国榴莲一年四季都有，五月-八月为主产期。价格由产量决定。
国内进口口岸主要在广州，主要的批发市场在江南，里水。
好了，有时间在写。

victorycjf2007

BUHUIB,DAJISIWOLE

dreamthai

泰国榴莲做到中国，在泰国基本是这样划分的===1，金枕，非金枕。2，好货，**货。榴莲的品种区别很大，其余的品种基本没市场，在没有时没办法而已。像无味榴莲是多此一举，市场是不会接受的。做货柜的果必须是好货，大约比**货贵70%。现在有些一级批发商混装，是很不道德的，对榴莲市场是不负责任的。吃过榴莲的人对品种是有体会的，今后大家一定记住，只吃金枕。
真诚希望所有喜欢榴莲的人共同培育好市场。
事是人做的，做好事之前先做人。
家里老婆有妇科病的，可以用榴莲的核熬鸡汤，熬时间长，会有益处的。千万不要用榴莲的果实（榴莲肉），家中有身体虚弱的人才用。
好了，下次再聊。

城市果农

dreamthai：您好！看了您对泰国果业的介绍，感觉写得很深刻，想请您开一个专帖来写，不知道您的意见如何！

dreamthai

可以， 现在还有45天的时间，在等资金到位。
本人不懂怎样写专题??

dreamthai

我在天津=13114865613

花yu璐

我很喜欢吃金枕榴莲..

我爱水果帮

谢谢大家发言，继续写点感悟供大家参考——关于水果零售生意如何做
帮内如果有兄弟姐妹想进入水果行业创业的我个人推荐几种模式
1.摆流动地摊（买个三轮车）
很多人会不以为然，为什么会推荐摆地摊呢？我将摆地摊的优劣给大家分析一下，不正之处请指出。
摆地摊是最常见的一种经营形式，也是目前做水果零售生意用得最多的方式，正所谓 “适者生存”，它的存在肯定是适应市场的，否则这种经营模式早就要被淘汰出局。
其优点：
一是成本小（投资额货款及流动资金千把块，外加运输工具两千多）、经营品种上主要已时令水果为主，并且不用交税及其他费用（开店需要交房租水电及工商税务，有些还需交物业管理费，店内水果品种必需丰富齐全，）
二是选址灵活，哪里市口好，就往跑，货走得快。（开店往往交了房租之后就定局了，不管好不好你都得熬着，除非你转让不干了）
三是单品销售能力强，由于摆地摊主要以销售时令水果（哪个好卖卖哪个）为主，所以水果堆头气势强劲（整车的货），并且价格便宜，很容易引起人们的购买欲望。 “因为专业，所以卓越”。（开店因为人流量的局限而无法购进大批量单一果品，只能选择小批量，多品种。气势上无法与流动摊相比）
   其缺点：
   一是容易被城管人员驱赶。甚至被没收家当（开店属于合法经营）
二是受天气及季节因素影响，下雪下雨天基本没法出工，也就意味着没有收入（开店可以一年四季经营，当然天气不好也会影响销售额）
三是客源的不固定，过路客居多（开店的客源主要以附近的为主，较为固定）。
四是无法吸引高端优质客户（高端客户讲究购物环境及食品安全）
五是销售额低，因为单车的水果也只能拉个几百斤，千把斤（多数是几毛钱一斤的水果），全部卖掉也没多少销售额。
这种经营方式适合
（1）        想通过创业锻炼一下的。
（2）        自己一个人，资金又比较短缺、找工作困难，暂时又没有其他门路，求个糊口，临时过度一下
（3）        喜欢水果行业，想入门的
（4）        已经开水果店的，但货走的慢的， “坐商不如行商”。增加新的销售渠道加快水果销售速度，保证货源新鲜。
  如果希望摆地摊发财的建议不要做。

汇果轩

很好，以后多多发表这些文章

我爱水果帮

2.摆固定水果摊：
主要形式
（1）在菜市场租赁临时摊点
（2）与当地加盟的小型连锁超市（如华联、如海、联华、旺客隆等）商谈租赁水果摊位（合作方式可选择代销、买断等，关键是货款回笼）最好寻找已经有经营蔬菜摊位的超市
  （3）寻找好地段的店面（如小区入口、商业街等），与别人合租。最好能与店主经营的商
品互补，以增加更多客源。
  （4）
其优点：
如1楼已经说的
1.租金支付形式灵活。
2.地址选择面广，不会局限于租不到好的店面而无法经营水果。
3.知名度提升快、客源广。
4.扩张速度快、扩张成本低（单店期初投资万元以下）
5.人员配置少（基本上一个人就可以了）

其缺点：
1.不利于品牌的树立
   2.摊位布局的局限性
   3.摊位持续经营的稳定性等
这种经营方式适合
（1）        想通过创业锻炼一下的。
（2）        自己一个人，资金又比较短缺、找工作困难，暂时又没有其他门路，求个糊口，临时过度一下
（3）        喜欢水果行业，想入门的
（4）        有致于搞水果零售连锁的
（5）        夫妻二人想搞两个水果摊的
3.水果超市
先写到这里，改天再写吧

呆鷹

原帖由 我爱水果帮 于 2008-6-13 16:39 发表
谢谢大家发言，继续写点感悟供大家参考——关于水果零售生意如何做
帮内如果有兄弟姐妹想进入水果行业创业的我个人推荐几种模式
1.摆流动地摊（买个三轮车）
很多人会不以为然，为什么会推荐摆地摊呢？我将摆地摊 ...

很支持要进入这个行当的兄弟姐妹先尝试下这个模式。
个人觉得这个群体的存在为水果销售作出了非常大的贡献，庞大的群体加上不错的销量整体力量不可小觑哈

鼓楼

说的很有道理，很切合实际

lijianmqiao

说的很有道理，很切合实际

甜蜜水果

看了这么多,总结一点:
那我这个外行人,而且入社不深的女孩子,是不能开水果超市了!

做生意,是不是还要讲究,关系,有没有后台呀!

金枫

你打级了我的信心.啊真理

巴巴果

倒希望你能说说批发市场的真相。对老顾客如何，对新顾客如何，如何将坏果卖给新入行的人儿？呆了十年，我们大家期盼你的好文章。

呆鹰

这个主题贴非常好，应该推荐给相关媒体发表才是