这么晚了,干一天活累死人了,看到这贴还是登录上来顶一下.
所有人!所有干实事的人种葡萄都一个字:累! 累得自己做牛做马,累得没心没肺,只知道我要睡.
原来我信心满满,自己给自己画了个饼,还是那处如八九点的太阳一样灿烂.结果一年比一年士气低.因为没经验,原来不干这行,现在给自己定了一个很朴素的愿望:当一个新时代的农民,以为凭自己自以为不笨的脑袋,可以走自己想走的路.但这个种植业它的特点,劳动太密集,靠天吃饭,靠农业技术吃饭.我们想得太简单,太天真,太鲁莽.
我原来以为三年我会扩大,现在想想不种满五年,我是没胆量扩大.葡萄这个水土不服的美丽的姑娘,不是谁想娶就能娶的,就算是别的地方的高手,跨境远了,也有时候拿老天爷没办法,更何况我们这种半路出家的人.
说多了,本来学理工科的,一说就跑题.
销售方面,不管你面积多大,只要保证了品质,皇帝的女儿不愁嫁.品质好了,生意自己找上门的.不光是葡萄,任何其它的水果都一样.你走高端路线,自然能赚到那份钱.前提还是自己有本事把品质提升到这样一个高度.
中国就是人多,想想外地的葡萄能在本地卖出去,证明这个市场有发展空间,鲜果绝对比外地的果好吃,市场不是没有消费能力,只是市场没有高品质的水果.你锁定了那类高端的群体,就不怕卖不出去.
从外地空运过来我觉得不可取,楼主你有几百亩的果,如果都是精品果的话,一亩地算一万的利润,一年下来几百万是不成问题的,还费那心思去外地运什么.外地运过来的会比直接从树上摘的更香更甜吗?葡萄这个只有完熟了才能有最好的品质,但完熟的果不耐运输,运输的损耗也是成本.如果是我就种好手头的地,要的话就从树上剪,不要的仍挂树上,不用考虑冷库问题.当然这个前提是你把你的目标客户都吸引过来了,他们自己上门来验证过品质,还做上了长期生意.
我个人觉得,没必要弄什么店面,这个是季节性的东西,弄个店面,葡萄没果了,那店面关门?影响不好.前期把品牌打出去,可以搞一些促销活动,免费吃,派宣传单,买多少送多少,在人流量大的地方做个广告牌.等到品质认可了,自然找上门来订.可以分两块:把散购采摘成一块,团购礼品箱放一块.也用不了几个销售人员就可以搞定了.这些销售小技巧小花招根据当地的人的心理去设计,没有想象的难的,越多去接触,就越多了解了,就容易掌握技巧.
说多了,有时候事与愿违,自己不是超人不能啥事都自己做,还坚持当农民就再坚定走下去吧,尽管磕磕碰碰.
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楼主
显身卡
发表于 2012-5-27 23:29
看来兄台也是由感而发！句句真言，发自肺腑。有想法，又付出了那么多，我想你也一定会成功的！困难都是暂时的，毕竟我们以前都是外行。
发表于 2012-5-29 20:45
