关于葡萄市场发展的思考和认识

新的希望

支持一下楼主，我的也是刚刚种植起来

jiangjuzhong

鸿鹄 发表于 2012-5-27 17:37
如果真的能够把握“品质、营销，。。。有自己的品牌。。。”，自己根本不需要种葡萄。请人OEM就得了。

赞同，先做市场，再做生产

jiangjuzhong

云中游 发表于 2012-5-27 23:11
支持一下楼主，我是2011年3月种植葡萄，回想当时....也不是没有饭吃，被同好诱骗进来，上了贼船， ...

只要有产出，应该可以的呀，哪方面出问题i了呀

ljs1207

做i品牌，做营销不是那么容易的，像我们生活中无论是快消品或生活的必需品，选择太多，能让消费者耳熟能详的又有几个？经过了多少年的推广和开发，才沉淀下来几个？所以我认为在葡萄或者农副产品的销售上面，首先要把握自己产品的品质，然后定位自己的目标人群，最后才是销售渠道的建立。每个地方每个销售渠道的占比不一样，这就决定每个品种种植的比例。做到传统的销售和个性化差异的销售，我想在保证品质的基础上，销售应该会比较好做了！

臧 健

出差几天没有看过论坛.今天看了老兄的帖子感触很深.也很支持徐兄的好多观点.结合我做了20多年农业企业的经验谈几点个人观点.首先做农业产业做农业企业跟做【农民】差别很大.项目选择之初就要重点考虑项目本身的各种利弊严格区分各自的利弊发挥出企业的优势避免同农民的因竞争而造成的成本差距.企业的优势1资本.每个行业都有暴利时期抓住关键利用资本优势加大投入抢先发展抢占市场.创立品牌.为以后产业升级打好基础.为以后产品生产微利期.企业战略转移打好基础。企业的优势2科学技术.科学技术是第一生产力.现代企业必须依靠先进的技术和对先进技术的掌握才能创造高效益.想做到人无我有.人有我优.没有先进的技术支撑就是一句空话.我相信一个好的技术一个先进的技术一旦被掌握就可能开创一个优秀的企业.甚至是一个传统产业无法想象的优秀企业例如【蒙牛】【伊利】。企业的优势3管理.我所说的管理是广义上的管理.不是说生产上的管理.作为企业各个方面的资源整合加上有效的管理机制.可以把产业链无限延伸.从而解决因生产成本过大效益降低的各种风险。除了上述的3点优势之外.企业更重要考虑的优势也是企业能不能在这个产业上发展与否的关键就是你所做的项目是否可也被【复制】.是不是其他企业也能做到。说简单一点就是你的天时.地利.是不是有别人没有的.是不是其他地方没有的。最后问帮友一个问题你是想做【农民】？还是【农民企业家】？。

sisi_yang

中国制造 发表于 2012-5-29 00:21
再多说一句就去睡觉
品种重要,品质更重要.
大路品种也能种出高端品质,这是我坚信的.

没有技术什么都是空谈，个人感觉直接从外行进入这个产业就上几百亩是很恐怖的一件事，建议楼主拿出10亩地，把你想要主栽的几个品种全都种明白了再推广到你的几百亩里面去。
还是替你捏着一把汗。。。
技术啊！没有技术啥也不是。。。
农业这个东西可不是搞一下公关就能搞定的。。。

品种再好，没有技术也是白搭。。。加油同勉吧！

阿海

呵呵 和楼主们同感！！

于公木

搞农产品的销售，必须建立自己的销售渠道，这样才能做强做大。

大忽悠

品质品牌管理都很重要，其次是技术和营销

无欲则刚

大忽悠 发表于 2012-7-29 19:09
品质品牌管理都很重要，其次是技术和营销

谢谢！听说您也做环保的，我和您一样，但是葡萄园弄的我精疲力竭，现在环保项目都没精力做了。

葡萄粉丝

楼主总结得很好！
你所说的4个想法也很有见地，我基本上都赞同，——除了第3个之外。我个人认为葡萄并不适合开精品专卖店。
理由如下：
       首先，开专卖店必须要有门面，先不说好的门面不好找，单说门面的出租相对来说都是比较长期的，特别是好的门面，至少租期也会要一年的。而葡萄属于季节性水果，销售期较短，长期租下一个门面显然是不划算的。
       其次，大部分品种的葡萄储藏都需要有冷库，因此储藏成本必然很高，成本高自然降低利润。
       再次，1个精品专卖店的销量肯定非常有限。——因为是精品，所以它的价格肯定不菲。在1个店附近的有能力的消费者自然不会多。而葡萄毕竟是鲜食水果，很少有人为了吃几斤葡萄而开远车去买的。所以，离得远的客户可以忽略不算。而如果是大客户的话，别人一般会选择直接联系葡萄园购买的，专卖店也就失去了它的意义。
       还有，能在同一个时期销售的葡萄品种也不会多，至少，我觉得很难达到楼主你所说的“琳琅满目”。
      鉴于以上几点理由，我觉得搞葡萄的精品专卖店是不可行的。我认为还是走观光采摘的路线比较实际。

大忽悠

无欲则刚 发表于 2012-7-29 19:30
谢谢！听说您也做环保的，我和您一样，但是葡萄园弄的我精疲力竭，现在环保项目都没精力做了。

我环保公司网址：http://www.odsh.net/,有空多交流