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有人的地方就有江湖，有人的地方就有利益纷争，“人不为己，天诛地灭”，自私和占有是人性的共同特点，也是人在不断地为自己创造财富的同时为社会创造财富的动力，因此人类社会才得以进步。所不同的是有的人占有方式高尚一点，有的人占有方式卑劣一些，因此才有了法律、法规和道德行为规范的约束。不管这种自私和占有是否高尚，它都真实地存在于我们的生活中，我们逃不开躲不掉，其它行业如此，苗木行业更是如此。种植行业除了人为因素的影响，还有气候、土壤等等自然因素的影响。因此我们必须正确面对，必须慎重而行考虑再三，全面分析有利因素和不利因素。只有这样，我们才能顺应自然资源的约束，抗拒人为的祸害。只有正确面对，我们才能立于不败。
下面我从五个方面阐明自己的观点，有些观点可能跟主题有些背离，但是只要你细心地想一想，你就可以看出它们之间的内在联系。
一.切忌人云亦云，盲听盲从盲动，盲目跟风。遇事冷静，纵横权衡。
回顾近20年中国的苗木市场，从绿化苗木到花卉苗木再到果树苗木，每一个系类都经历了炒家大力的翻炒。绿化苗木中的大规格罗汉松、桂花、紫薇现在都还在炒家的推动下不断翻抬身价，少则十几万，多则几十万甚至上百万。哈尔滨的一棵君子兰售价300万，云南石屏的兰花中的珍品价格最贵的也在10000元一根，就连一个小小的怀化溆浦县，银边春兰售价也在3000元一芽。众炒家的不断炒作，媒体接连跟进，价格与其本身的价值严重背离，一夜暴富的千万富翁让千万围观者红了眼，于是形成了一个跟昨日的股市今天的房地产十分类似的闹烘烘的需求市场假象。如果这个时候盲目入市，很可能成为这个金字塔庞大塔基中的一员。大到北京周边农村种植芦荟的花农的破产，小到红乳提子在南方栽培中的不适应，都或多或少地警示了我们盲听盲从盲目跟风的后果。作为引种者，一定要清楚自己的定位，明白自己的市场需求。如果你有足够的资金并且愿意冒风险，而且你很有把握能稳稳地站在这个闹哄哄的假象金字塔的顶端或者中部，你不妨参入炒作并日进斗金，如果你没有把握进入假象金字塔的顶部或者中部，或者甘愿跟我一样平寂，我觉得还是脚踏实地更安全。---记得一个成功的企业家说过：当一个行业出现高额利润的时候，就意味着泡沫已经形成，如果没有能力搅动更大的泡沫，就不要盲目进入。
回看旺财，何尝又不是缺乏理性分析的结果？或许有人说，旺财轻信了汪建雄，轻信了围绕着他的那些汪粉，可是旺财已经是成年人，应该具备了独立判断是非的能力。论坛里的蕃秀园大家可能不认识，他跟我的关系应该和旺财当年跟汪建雄的关系差不多，他跟旺财一样都是对农业一窍不通的新手。在投入近90亩葡萄园的时候，他先后考察了浙江、上海、湖南怀化、四川绵阳等多处葡萄园，最后以很理想的的价格购买了绝对可以说品种纯正的4000棵巨玫瑰、4000棵醉金香，所缺的夏黑和金手指苗木在怀化他亲自品尝果实品质后确定的果园里购买枝条自己繁育。旺财接近不惑之年，蕃秀园大学才毕业没几年，论社会经验，论社会阅历，蕃秀园都没办法跟旺财比。为什么蕃秀园不上当而旺财却上当了（请原谅，我认为这并不是上当）？单纯一句轻信汪建雄可能说不过去吧？如今蕃秀园的葡萄苗高的都已经50厘米了，而旺财却还陷在纠纷中不能自拔，明年蕃秀园的巨玫瑰、醉金香和夏黑就将进入丰产，金手指进入试产，而旺财却还在处理自己多余的苗木。---细节决定成败，性格决定成败。说好听一点旺财太容易激动，说平和一点旺财太容易冲动，说难听一点旺财简直就是浮躁。当初一拍7万是冲动，后来一怒而起直指汪建雄更是冲动，当初成为汪粉是冲动，现在成为倒汪的炮弹还是冲动。冲动的直接后果就是盲动，盲动的直接后果就是理性思维的缺失。
看到摆在面前的物质利益容易，能看到物质利益后面的陷阱不容易。面对巨大的利益诱惑，难忍可贵的就是拍拍自己的脑袋，轻声地问问自己---天上掉馅饼了吗？天上可能掉馅饼吗？面对巨大的压力和损失，难忍可贵的是正确面对现实，不怨天不忧人，冷静地寻找出路。虽然“山重水复疑无路“，往往在冷静中却能”柳暗花明又一村”。遇事冷静，这也许是所有新入行的朋友都需要谨记在心的。
二. 不考虑自然因素的制约，南种北引或北种南移，不了解品种的生物学特性，不经过试栽摸透所引品种特性，结果必然失败。
翻开《农村百事通》杂志，大家一定就可以看到很多广告，其中河南中牟的五倍子的广告我想大家一定很熟悉，广告上的说得很简单，只要播种下去就可以收获，亩收2万没有问题。可是事实是这样吗？五倍子是什么？五倍子是倍蚜寄生在盐肤木的叶片或者花朵里产生的一种瘤状体组织。盐肤木仅仅是这种蚜虫的寄主。苗商在这里移花接木，把盐肤木说成了五倍子。不了解五倍子特性的药农以为只要播种了盐肤木种子，就一定可以结出五倍子果实。于是苗商从山区大量采摘野生的盐肤木种子卖给药农，最后的结果是什么？长出来的是盐肤木，叶片还是叶片，花还是花。因为没有倍虫寄生，又哪里可以结出五倍子？又哪里来的经济效益？
湖南某地级市前几年大量引种所谓的科研单位培育的耐寒型桉树，在政府的大力推动下，机关、国营企事业单位、地方各级政府都下达了硬性指标限期完成。可是桉树还是桉树，再科研也改变不了它的固有的生物学特性。只可能在云南和两广地区蓬勃生长，不可能在长江流域蓬勃生长（个别地区小气候好的例外），因为长江流域冬季时常有冰雪。2008年元月，一场冰雪铺天盖地，所有的桉树全部变成了枯败的雪中莲，损失当以1000万元计。当然，政府官员们可以轻松一笑只当交了学费，可是我们这样的普通种植者，这学费交得起吗？
除了少数像西瓜这样一年生季节性水果品种可以全国大范围栽植以外，很多水果品种南种不能北引、北种不能南移已成定律。虽然哈密瓜已经在海南栽植成功并规模生产，虽然我也在单位的温棚里试栽甘肃的白兰瓜取得了成功，可是要付出比原产地更加高昂的代价。怀化前几年曾经在山东引种过颐红水蜜桃，在芷江县海拔500米以上的山区栽植很成功，可是把这个品种移植到低海拔地区，效果就要大打折扣。近20年来，我国从国外引进了很多果树品种，这些果树品种因为都属于杂交品种，所以亲缘复杂，对气候和土壤的适应能力也很复杂，因此在引种栽培的时候一定先要去做适应性试验，然后才能大面积发展。
汪建雄让我感到可贵的就是他在做了，不管是否成功，毕竟他在努力，他在试验。并为此耗费了时间、精力和钱财。虽然并不一定严谨，虽然不一定程序正确，可是他的研究会让后来者少吃很多苦头，我欣赏的也就是他这种精神。
因此，我觉得引种者在引种之前一定要大量阅读相关资料，弄清楚需要引进品种的原产地和它的生物学特性以及经济价值，然后试栽，确定在本地区可以生产了才可以大面积引种并推广。
三. 最让人担心的就是检疫性病虫害的大爆发
现在很多引种者只要发现有新品种，就一哄而上，积极引进。当然，谁最先占有优质资源谁就掌握了市场主动权。问题是，检疫性病虫害怎么控制？短短不到30年时间，被称为柑橘癌症的溃疡病从广西肆虐到全国江南所有柑橘主产区，被列为检疫对象的柑橘果实蝇也已经无处不在。加拿大的一枝黄花也从花卉爱好者的花盆里跑到野外去侵占旱地和农田……这种局面，跟政府部门检疫不严有关系，但是民间引种者也有推不掉的罪责。
在跟徒弟们一起摸索葡萄种植技术得时候，我坚决反对我的徒弟们去四处零星引种，因为我担心好心的徒弟们自己种植的和给我送过来的葡萄苗木因为带有根瘤蚜而让我辛辛苦苦建起来的葡萄园毁于一旦。毁我一家葡萄园事小，毁掉了怀化的整个葡萄产业事大，所以我不能不小心不能不慎重。
因此，对于检疫性病虫害绝对不能忽视。
四. 技术也是生产力
再来谈重庆吧，我觉得我对重庆的状况比较熟悉。
水果是有生命的，也是有自己的个性的。只有摸透了水果的个性才能有针对性的生产。在我重庆杨梅园所在地，对于水果政府不可以说不重视，重庆的水果消费市场也不可以说不好。政府花了很大的力气打造一个水果带，然后每年都要购买很多柑橘苗、梨子苗、李子苗送给当地村民。可是这些水果苗到了村民手中以后，并不会引起村民的高度重视。栽植了水果苗的地方种植上高杆的玉米，田间的革命草活活地把这些树苗给生吞了，更可怜的就是那些梨子苗，嫩嫩的表皮全部被天牛环剥，仅仅剩下几片树叶在秋天的风里飘零。闲看庭花朋友在果树论坛里发了《一位重庆老农的心酸——从我父亲的收入帐看果树效益》（链接网址http://bbs.fruit8.com/viewthread.php?tid=67314&extra=page%3D1）让我深有同感。同样是果农兼花农，我老家的果农花农年收入6万以上的比比皆是，年收入上百万的也在不少，为什么区别那么大？我看问题的关键就在于技术和管理。
今年我给重庆市某区政府发送了5万杨梅苗，在重庆杨梅园杨梅苗圃里自取了2万苗，全部由政府出资购买送给当地村民，临近春节我去村民的旱地里察看杨梅苗的成活情况时，80%的杨梅苗叶片已经枯黄，成活已经没有多大希望。杨梅苗是难成活的树种，保证成活的关键技术我都告诉了当地村民，并且我还有技术员现场指导，可是村民不按我说的做不按我要求的办，打掉半片叶剪掉一截枝都心疼得不得了。苗子栽植成活不好，最后还会反过来骂我是黑心苗商。
每一个购买苗木的人都有一种期待，恨不得买到手中的苗子马上开花结果，而结果往往适得其反。
五．学会逆向思维，不断学习和观察，在不利因素中寻找商机。做人家不敢做的，做人家做不了的
在果桑版块里，我已经比较详细地表达了我这一个观点，在这里我想再重新引用再进行详述。“所谓剑走偏锋才有奇效，置之死地而往往后生。投资果业说白了就是在跟普通果农抢饭碗，如果我们总去做普通果农已经做得很好的品种，我们就没有半点优势而言。因此，我们要做的就是一般普通果农不敢做或者做不好的，只有这样，我们才可能立于不败。任何水果都有优点和缺点，关键是你怎么去操作。比如杨梅这种水果，自然栽植时间不上8年就不可能进入丰产（除非药剂控制），即使丰产了也因为果实储藏时间只有短短的24小时而让人望梅兴叹。可是就是这种需要投入时间很长的杨梅，却是我的主打产品，在怀化做了60亩，在重庆做了300亩。为什么？就是因为人家不敢做或者做不了，没有多少人有我这样的耐心，也没有多少人敢跟我这样冒险。也因为杨梅储存时间短，所以我根本就不用担心外地杨梅冲击我的市场。去年我怀化杨梅销售价格每斤8元，而重庆杨梅销售价格在20--30元一斤。所以只要市场对路，储存期短的水果品种不一定就不好。”如今，我重庆的杨梅园做起来了，市场培育也基本已经成熟，在《重庆日报》、在重庆电视台的《天天315》栏目，都有关于我重庆杨梅园的报道（不是广告）。那么我下一步该干什么？最好的结果就是赶快卖掉我的杨梅园，在泡沫最光彩最充盈的时候急流勇退。因为重庆的杨梅在政府的推动下已经被炒得轰轰烈烈，每天去我园子里参观的各区各级政府部门络绎不绝，甚至农业部的官员都亲自去了我重庆的杨梅园品尝了鲜杨梅的品质。在涪陵、在万盛、在渝北引种都在10万株以上，某一个区农口部门的领导甚至亲自给我电话，愿意出更高的价格购买地径2--3厘米以上的杨梅苗10万株，只可惜我掌握的信息资源不够，不然我绝对会狠狠地黑他们一笔（这里没有公平和不公平的问题，需求关系决定价格高低）。估计最多6年左右，重庆的杨梅价格就会大幅下滑甚至因为过剩而烂掉。如果我重庆的杨梅园卖不掉，那么就要准备新的生产模式避开重庆杨梅上市的高峰期。等到这种局面来临的时候，另外一个商机就又会出现在面前。
那么，我下一个目标又是什么呢？对不起，天机不可泄露。但是可以肯定，三年后绝对又会是一个崭新的面貌出现在大家面前。
累了，想休息一下，这几天我太操心了，如果还想看我的下一帖，请耐心等待吧。
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发表于 2010-4-16 07:49
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发表于 2010-4-16 07:57
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