抱团干农业有钱途：只有1+1=1，才能1+1=11，专业种植者联合起来！

嘻哈生态农业 · 发表于 2020-12-16 08:51

雪照发表于 2020-12-16 08:34
如果一个公司能够随便做到千万市值，那么宝贵的土地资源势必不保，全国到处呈现出工地的景象，各方资本为自己圈地扩大地盘。在土地上从事农业生产的人员，会收到征地通知单，得不到安宁，被迫离开土地。

这就太悲观了，随便举几个上亿的农业公司，海升，华圣果业，褚橙，奔象，本来生活等，他们都实实在在的带动农户发展，给农户带来了收入，没见他们大举进攻房地产。

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十九纤廉 · 发表于 2020-12-16 09:03

联合销售还比较靠谱，坐等论坛销售成果

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嘻哈生态农业 · 发表于 2020-12-16 09:28

综观评论，呈现大致三个观点，
积极乐观派  抱团结盟，统一的技术，品质，品牌，销售，愿者自由加入，但需设置规则和门槛，实行奖惩，握沙成团，拥抱创新
消极悲观派  没有信用，自私自利，唯利是图，不守规则，果品难统一，难成气候。
中立观望派  略

针对以上观点，得出的一个认识，即找到一个突破口极为重要，前期切不可太理想化，平台方前期万不可深入生产环节，想通过统一技术标准来获得统一的果品，这没有什么吸引力，在统一技术的过程中，对多数生产者来说是增加生产成本，大多不太乐意，除非的确果子卖得更高价钱，整体利润增加了。因此，平台方首先要考虑的是，设置一个果品质量评价体系，包含农残，甜度，外观，综合口感等指标，生产者自愿接受评价体系的约束，通过质量评价的，即可上架销售，但仍需缴纳保证金，以防失信，这就是规则之一。所以，窃以为，平台方首先应围绕如何把现有的优质果卖个好价钱下功夫，其次才是如何获得更多的优质果。因为目前的生产者中，有一部分是诚实守信的，果品质量过关的，先团结这部分人。

第一步.设计一个统揽全局的规则
第二，出台一个果品质量评价体系
第三，建立销售体系
第四，接受规则的少部分生产者，自愿加入，成为第一批种子用户
第五，逐渐形成联盟

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桃李@满天下 · 发表于 2020-12-16 09:38

以省为单位统计

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成都祥哥 · 发表于 2020-12-16 09:53

统一技术、统一管理、统一农资，达到标准后的统一销售

落地书生 · 发表于 2020-12-16 10:06

邱立军发表于 2020-12-16 07:44
中国足够大，20年前我经营小规模果园时，所在区已经有不少所谓的大户。也有了交流，很快电商就上来了。事实上这二十年来，不管是合作社，还是平台，以及这个水果邦，本来就是为了探索联合起来的事情。到了今天，回顾过去，有什么可以总结，有什么经验？

是规模太小了吗？

是种不好吗？

都不是这些，是一个信用的问题，人无信而立，以马兴伟的桃弄了个承诺书，其它人可能比马兴伟还更缺乏证明自己具有履行承诺的能力。更多的人没有办法来说明自己的水果是品质优异的，这个优异的标准是什么？没有标准，如何比较，没有信用的基础，如何相信？

这些基础有了吗？如果有些人说我有，那也只能自己证明自己，还有谁能证明？就算你找一个，那么这个证明你的人或机构消费者认吗？

我曾在三年前发表过一篇文章，关于水果第三方分级的，我认为第三方分级的核心是建立信用。阿里现在做的产地仓说白了就是第三方分级。然后前二年我的悠果农艺定位于第三方推荐，以解决谁去证明的问题。但当一个产品没有标准时，我是不太敢的，这也就是为什么我不卖任何产品与苗木。而农户的推荐也仅限于本地，当然有时可以参与下。所以，如果没有创新，一个没有信用基础的抱团也就是仅仅抱个团而矣。

首先，完全赞同邱老师关于信用这一基础性难题的点题，其次赞同邱老师的必须创新的问题。

信用的基础是实力，没有实力的保证书都是经不住考验的，马敢承诺我觉得有两点，一是解决了专业生产问题，他能生产出好产品且对自己的产品非常有信心，这还不够，二他自己必须已经对产品进行有效分级，您和其他人推荐自然是对他及他的产品有了深入了解，相信他解决了这两个问题。这是赞同您的原因之一。

第二个，赣南脐橙和烟台苹果这些地域农产品品牌为什么成功，当地种植户与全国其他地区种植户比较，更赚钱，本质上是因为他们解决了您提到的问题，赣南和烟台地理状况决定是这两个品种最佳产区，同时当地种植者有效解决了专业生产的问题，他们能生产出高质量的脐橙苹果，而地域集中规模小户连片解决了稳定的量的问题，稳定的质和量产生规模效应，专业经销商及专业分级问题也都得到解决，这就是传统果品流通的根基，稳定的高质高量本质上就是信用问题，这更证明了您的判断。

现在的情况是，有一定规模的专业种植者越来越多，传统小农小户+产地批发市场+渠道批发市场+。。。的众多环节的传统果品流通模式已经不能满足这些专业种植者的需求了，他们生产出的产品还是走老路价格上毫无竞争力，这是他们痛苦的根源所在。

专业种植者必须先解决专业生产的问题，专业生产出优质果品这是信用的基石之一，第二阿里等第三方分级的产生就是破解传统流通落后分级问题的，这非常有助于解决专业种植者的果品分级问题，即使没有阿里的这东西，专业种植者也必须要抱团解决这个基石性问题，帮里有个卖分选机器的凯祥分选机器，也是国内有名的牌子，完全可以解决专业分级问题。

为什么要抱团，因为不抱团有些问题单个种植者解决不了，抱团干什么，就是要解决这些问题，解决什么问题，信用这一基础性问题只是抱团解决的重要问题之一。能抱起团来的方式就是一种创新。

信用是以自身实力为基础的，外人是背不了书的，抱团就是要合百千万为一，就是实力叠加，有实力就能解决问题，解决了问题问题就不再是问题，可以说这个自我组织的联合体对成员的产品背书的，本质上是连坐式的自我背书，它开拓市场就是要找到认可它的客户，它能有效解决客户的问题，就是抱团成功，解决不了就是死路一条，只有这种经过市场考验的自我背书才是有有意义的。

邱老师说起水果邦，也就是农人之家的母体，农人之家作为水果邦旗下的品牌，整合了水果邦里的社区资源，也来谈谈水果邦本身。

作为国内农业互联网的先行探索者在农技互助学习分享这块还算得上是有点成绩的，现在比较出色的有影响力的业内人士，都为水果邦做过贡献也受益于它的互助氛围，它就是一次种植者抱团互助学习的正能量案例，根本的原因就是它是以种植者为主体的，种植者的经验实践技术分享等等，种植者知道自己需要什么也知道怎么解决问题，所以他们一直是这个平台的主角，虽然它存在种种问题，但这一点就让它从资本驱动下的众多竞争者中活下来，并开始接收资本驱动下培育的用户（农医生之类资本投资的大都死了）。

种植者的自我联合自我互助自我解决问题，让水果邦有了自己的生命力，让这个从未名湖畔种下的种子生根发芽开枝散叶不断茁壮成长，站方只是作为一个规则制定维护的管理者，是种植者自我推动水果邦的发展，这也是为什么说专业种植者必须自我联合的根本原因所在。

手机打字，错句错字只要不影响表达意思就行，见谅

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hyzpl · 发表于 2020-12-16 10:54

抱团干农业有钱途，用数学算式阐述为：只有1+1=1，才能1+1=11

雪照 · 发表于 2020-12-16 11:25

嘻哈生态农业发表于 2020-12-16 08:51
这就太悲观了，随便举几个上亿的农业公司，海升，华圣果业，褚橙，奔象，本来生活等，他们都实实在在的带 ...

达到上亿规模的公司，如不以地产抵押或以知识产权抵押的，就难以获得银行贷款，一旦银行放贷出去，就增加了货币的流通量。
你列举的这些农业公司可能还没有在A股上市，如我买的北大荒股票，转公司概况信息：

公司名称：

黑龙江北大荒农业股份有限公司

主营业务：

土地承包、农产品、工业品、房地产销售。

战神1981 · 发表于 2020-12-16 11:40

合作社模式曾经在全国各地昙花一现，大家都懂得，一些投机倒把的人骗补贴，根本无心经营，如今大部分合作社已经倒闭（补贴到手了）。现在真正的种植户很有必要团结起来，拿起合作社这个有利武器，实现统一采购、统一管理、统一质量标准，提高销售议价的话语权。

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嘻哈生态农业 · 发表于 2020-12-16 11:48

雪照发表于 2020-12-16 11:25
达到上亿规模的公司，如不以地产抵押或以知识产权抵押的，就难以获得银行贷款，一旦银行放贷出去，就增加了货币的流通量。
你列举的这些农业公司可能还没有在A股上市，如我买的北大荒股票，转公司概况信息：
公司名称：黑龙江北大荒农业股份有限公司主营业务：土地承包、农产品、工业品、房地产销售。

其一，纵使他上市了，他所做的农业方面也是对农民有益的，其他方面，不太好评论，毕竟上市公司的目的主要是为了利润最大化。其二，既然你那么反感农业公司做大，你为何还要买他股票助纣为虐呢？颇为困惑。

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灰手 · 发表于 2020-12-16 11:55

分工才是出路，育种，种植，销售各司其职

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李子园长的 · 发表于 2020-12-16 12:06

太理想主义了！不看好

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Zjdwsr · 发表于 2020-12-16 12:18

所谓联合，当然是好，唯一不好处理的就是内部以后会出现裂痕，互相猜疑，有了猜疑，就会思想不统一。

邱立军 · 发表于 2020-12-16 12:23

信用是什么，是一个人过去做过的事情，如果没有过去就没有信用，如果别人看不到过去，也同样没有信用。消费者不会为信用的试错买单，第三方的作用是明确的，这就是为什么有好多人希望清扬去看看，不就是为了这个吗？如果有可能，我还希望某院士来给我说几句。总的来说，信用是需要基础设施的，否则全是不标准的人的事情，帮里也是出过不少事情的，人品只是信用最为初级的表现，感觉还早。物以类聚人以群分，相同的一抱团才会变大，1与—1抱一起，还不是0蛋。

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