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抱团干农业有钱途:只有1+1=1,才能1+1=11,专业种植者联合起来!

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发表于 2020-12-15 07:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
《专业种植者的春天来了,各位农友你准备好了吗》一文,重点阐述了农人之家基本信仰之“专业生产主义”,生产出稳定且高质量的农产品是每一个专业种植者的基本要求,专业生产主义必须成为农人之家每个农友的人生信仰,只有践行专业生产,真正种得好,才能卖得好。

专业生产是卖得好的必要条件,但不是充分条件,要想真正卖得好,还必须要抱团,走联合之路,本文重点阐述农人之家另一个信仰:“抱团干农业,有钱途”。

抱团干农业有钱途,用数学算式阐述为:只有1+1=1,才能1+1=11

1+1=1,是指千万专业种植者抱团如一,能生产出稳定且高质量的农产品的,才能算得上是专业种植者,大伙的唯一出路就是联合起来;

1+1=11,是指联合起来后才能收益最大化,也就是有钱途,这里的11,可以理解为实现种植业的最大利润化;

不管是连锁超市巨无霸,还是电商、社区团购,还是大V带货,渠道市场风起云涌,作为其中最重要的一环的专业生产者,我们不能旁观,必须有所回应。

请各位农友认真的思考下,我们到底怎么样才能联合起来,抱团如一打市场,请说出你的观点。

前1000位积极建言的农友,每人奖励88农币,优秀的跟帖奖励300-888农币。
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发表于 2020-12-15 08:33 来自手机 | 显示全部楼层

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农人之家平台聚集了大量的资源,但目前远远没有充分挖掘,在下谨挑一个方面来说说,权当抛砖引玉。
贵平台目前主要有5类人群,第一,农业科研院所的老师, 第二,生产者,既有规模化农场主,还有中小户,也有阳台玩家 ,第三类,中间商和消费者,  第四类,农资农机从业者,第五,其他,如律师,商标代理机构等。
有人的地方,就有需求。充分挖掘,大有可为。
我选择最简单的一个维度,简单说说。
可建立各种板块的微信群,或者qq群,分门别类。技术类,产品类,农资类,不同果树类。
平台方可建立一个产品品鉴团队,生产者寄样品到该部门,通过质量评估的,可组织团购,或推广销售,从中抽取一定的佣金来维持该部门的运营,生产者须提交资质和1千到1万的保证金,等销售完毕,售后处理完后方可退回保证金。
让生产者专心做好生产,提升品质,卖个好价钱,让消费者买到优质产品,实现双赢。平台方做好牵线搭桥之事。但需要平台方尽可能的公平公正,方可行将致远。
可挖掘的细分市场比较多,但前期需要找一个突破口,我提到这个可能是呼声比较高的维度。
如果平台方目前缺少资金实力来运营,一方面可考虑众筹方式筹集资金,另一方面也可以考虑写一份商业计划书,找一些投资。
三个实例,1.水木社区(清华大学bbs)的团购版,2.勤劳农哥的会员付费模式,3.新农堂。农人之家有很多注册用户,深挖一下,随便做个上千万的公司不是难事。
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发表于 2020-12-15 18:19 来自手机 | 显示全部楼层

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嘻哈生态农业 发表于 2020-12-15 08:33
农人之家平台聚集了大量的资源,但目前远远没有充分挖掘,在下谨挑一个方面来说说,权当抛砖引玉。
贵平台目前主要有5类人群,第一,农业科研院所的老师, 第二,生产者,既有规模化农场主,还有中小户,也有阳台玩家 ,第三类,中间商和消费者,  第四类,农资农机从业者,第五,其他,如律师,商标代理机构等。
有人的地方,就有需求。充分挖掘,大有可为。
我选择最简单的一个维度,简单说说。
可建立各种板块的微信群,或者qq群,分门别类。技术类,产品类,农资类,不同果树类。
平台方可建立一个产品品鉴团队,生产者寄样品到该部门,通过质量评估的,可组织团购,或推广销售,从中抽取一定的佣金来维持该部门的运营,生产者须提交资质和1千到1万的保证金,等销售完毕,售后处理完后方可退回保证金。
让生产者专心做好生产,提升品质,卖个好价钱,让消费者买到优质产品,实现双赢。平台方做好牵线搭桥之事。但需要平台方尽可能的公平公正,方可行将致远。
可挖掘的细分市场比较多,但前期需要找一个突破口,我提到这个可能是呼声比较高的维度。
如果平台方目前缺少资金实力来运营,一方面可考虑众筹方式筹集资金,另一方面也可以考虑写一份商业计划书,找一些投资。
三个实例,1.水木社区(清华大学bbs)的团购版,2.勤劳农哥的会员付费模式,3.新农堂。农人之家有很多注册用户,深挖一下,随便做个上千万的公司不是难事。

补充:
   单一的力量难以抵挡未来竞争激烈的市场,唯有抱团才有出路。
   利用平台资源根据不同区域进行种植(经营)者技术培训从使其本身提高,做到产品质量长期稳定。
   实行众筹进行资金联合,自愿加入者将来优先考虑。
   将来无论是走社购还是电商,凡加入者一律就近调货万不可南水北调(尤其在南北方同类产品高峰时)
  邮寄样品视频看货(最好是品尝一下),根据质量达到同质同价,根据质量价格分发到优等地区,就地取材就地解决谁的区域谁的货品谁付责到底。
   关于质保抵押金要根据园子大小收取(发货量有差距的),目地不为别的就为对得起终端客户。
   依年度或品种评定出最佳最差实行奖罚,差者引导、帮扶、直至踢出。
   说是好说,可做起来似乎有点难,但对咱农人之家来说这都不是事儿
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发表于 2020-12-16 06:45 来自手机 | 显示全部楼层
只有种植者的自我联合才有意义,有一定规模的专业种植者联合起来,共同拥有联合体而不是被联合(至少要能控制联合体的绝大多数股权),雇佣最优秀的管理人才营销人才(除了高工资,管理层可持有一定股份),来为我们卖水果。现在所有的所谓联合都把种植者当韭菜割,为的是卖药卖肥料,还他爷爷的卖的特别贵,
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发表于 2020-12-16 07:03 来自手机 | 显示全部楼层
邱立军 发表于 2020-12-16 06:40
这东西说了不下二十年,最后大家都很清楚,没有多少人真正理解或为此认真的去准备抱起来。我曾经在写过交流的重要性,而交流是需要基于一个最为普遍的标准。同样,多少的平台号称大家抱团,但现状还是如此。其实抱团怎么可能利润最大化,这本身就是一个误区。

以前种植户规模太小,自家产的果子卖的了就卖,贵贱都会卖,卖不了也无所谓,这不是主收入可以打工赚钱偶尔管管,不是专业种植者,从业者素质也不行,联合不起来的,今非昔比形势不同了,有一定规模的专业种植者(至少几十亩),有一定资本实力且素质要高很多很多,更为关键的是这是事关生家性命的事,全家老小齐上阵甚至还要雇人干,卖不了卖不好就可能倾家荡产,规模又达不到可以自己解决所有事情的程度,不联合就是死路一条,联合有出路有希望自会主动联合的。

只有自主自由的联合,且联合者拥有联合体的控制权,联合体对联合者收入等有巨大的影响的,才可能成功。

只有抱团才可能利润最大化,买的更省钱,卖的价格更好,自然利润就会最大化,现在所谓的抱团都是以抱团名义卖药卖肥料的,大家生产成本不是更便宜而是更贵了,自我联合体怎么可能出现这情况,厂家直接联合采购了,必定会更省钱,联合体雇佣最优秀的管理人才营销人才,开拓市场培育品牌,价格自会比你和传统农户在批发市场上一个环节一个环节的走货竞争要好吧,价格也会好的。

专业种植者就是买卖人,和工厂主一样一样的,低买高卖道理一样适用的,买了农用物资租了地组织生产出来产品,就是要卖更高的价格,赚到钱。

农人之家提出专业种植者概念,主张的专业生产主义,还是很有意义的。

这是从生产者角度分析,有时间我会从这20年来的市场渠道的变化来分析,来说明下我的专业种植者联合起来的时机已到且可行的判断,和邱老师一起探讨下这个问题,请多指教。
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发表于 2020-12-16 07:44 | 显示全部楼层
落地书生 发表于 2020-12-16 07:03
以前种植户规模太小,自家产的果子卖的了就卖,贵贱都会卖,卖不了也无所谓,这不是主收入可以打工赚钱偶 ...

中国足够大,20年前我经营小规模果园时,所在区已经有不少所谓的大户。也有了交流,很快电商就上来了。事实上这二十年来,不管是合作社,还是平台,以及这个水果邦,本来就是为了探索联合起来的事情。到了今天,回顾过去,有什么可以总结,有什么经验?

是规模太小了吗?

是种不好吗?

都不是这些,是一个信用的问题,人无信而立,以马兴伟的桃弄了个承诺书,其它人可能比马兴伟还更缺乏证明自己具有履行承诺的能力。更多的人没有办法来说明自己的水果是品质优异的,这个优异的标准是什么?没有标准,如何比较,没有信用的基础,如何相信?

这些基础有了吗?如果有些人说我有,那也只能自己证明自己,还有谁能证明?就算你找一个,那么这个证明你的人或机构消费者认吗?

我曾在三年前发表过一篇文章,关于水果第三方分级的,我认为第三方分级的核心是建立信用。阿里现在做的产地仓说白了就是第三方分级。然后前二年我的悠果农艺定位于第三方推荐,以解决谁去证明的问题。但当一个产品没有标准时,我是不太敢的,这也就是为什么我不卖任何产品与苗木。而农户的推荐也仅限于本地,当然有时可以参与下。所以,如果没有创新,一个没有信用基础的抱团也就是仅仅抱个团而矣。
从事水果技术推广20余年,欢迎大家关注我的微信公众号:悠果农艺(wg13515805113),头条号:悠果农艺。欢迎加本人微信号为:icemarines
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发表于 2020-12-16 09:28 来自手机 | 显示全部楼层

综观评论,呈现大致三个观点,
积极乐观派  抱团结盟,统一的技术,品质,品牌,销售,愿者自由加入,但需设置规则和门槛,实行奖惩,握沙成团,拥抱创新
消极悲观派  没有信用,自私自利,唯利是图,不守规则,果品难统一,难成气候。
中立观望派  略

针对以上观点,得出的一个认识,即找到一个突破口极为重要,前期切不可太理想化,平台方前期万不可深入生产环节,想通过统一技术标准来获得统一的果品,这没有什么吸引力,在统一技术的过程中,对多数生产者来说是增加生产成本,大多不太乐意,除非的确果子卖得更高价钱,整体利润增加了。因此,平台方首先要考虑的是,设置一个果品质量评价体系,包含农残,甜度,外观,综合口感等指标,生产者自愿接受评价体系的约束,通过质量评价的,即可上架销售,但仍需缴纳保证金,以防失信,这就是规则之一。所以,窃以为,平台方首先应围绕如何把现有的优质果卖个好价钱下功夫,其次才是如何获得更多的优质果。因为目前的生产者中,有一部分是诚实守信的,果品质量过关的,先团结这部分人。

第一步.设计一个统揽全局的规则
第二,出台一个果品质量评价体系
第三,建立销售体系
第四,接受规则的少部分生产者,自愿加入,成为第一批种子用户
第五,逐渐形成联盟
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发表于 2020-12-16 10:06 来自手机 | 显示全部楼层
邱立军 发表于 2020-12-16 07:44
中国足够大,20年前我经营小规模果园时,所在区已经有不少所谓的大户。也有了交流,很快电商就上来了。事实上这二十年来,不管是合作社,还是平台,以及这个水果邦,本来就是为了探索联合起来的事情。到了今天,回顾过去,有什么可以总结,有什么经验?

是规模太小了吗?

是种不好吗?

都不是这些,是一个信用的问题,人无信而立,以马兴伟的桃弄了个承诺书,其它人可能比马兴伟还更缺乏证明自己具有履行承诺的能力。更多的人没有办法来说明自己的水果是品质优异的,这个优异的标准是什么?没有标准,如何比较,没有信用的基础,如何相信?

这些基础有了吗?如果有些人说我有,那也只能自己证明自己,还有谁能证明?就算你找一个,那么这个证明你的人或机构消费者认吗?

我曾在三年前发表过一篇文章,关于水果第三方分级的,我认为第三方分级的核心是建立信用。阿里现在做的产地仓说白了就是第三方分级。然后前二年我的悠果农艺定位于第三方推荐,以解决谁去证明的问题。但当一个产品没有标准时,我是不太敢的,这也就是为什么我不卖任何产品与苗木。而农户的推荐也仅限于本地,当然有时可以参与下。所以,如果没有创新,一个没有信用基础的抱团也就是仅仅抱个团而矣。

首先,完全赞同邱老师关于信用这一基础性难题的点题,其次赞同邱老师的必须创新的问题。

信用的基础是实力,没有实力的保证书都是经不住考验的,马敢承诺我觉得有两点,一是解决了专业生产问题,他能生产出好产品且对自己的产品非常有信心,这还不够,二他自己必须已经对产品进行有效分级,您和其他人推荐自然是对他及他的产品有了深入了解,相信他解决了这两个问题。这是赞同您的原因之一。

第二个,赣南脐橙和烟台苹果这些地域农产品品牌为什么成功,当地种植户与全国其他地区种植户比较,更赚钱,本质上是因为他们解决了您提到的问题,赣南和烟台地理状况决定是这两个品种最佳产区,同时当地种植者有效解决了专业生产的问题,他们能生产出高质量的脐橙苹果,而地域集中规模小户连片解决了稳定的量的问题,稳定的质和量产生规模效应,专业经销商及专业分级问题也都得到解决,这就是传统果品流通的根基,稳定的高质高量本质上就是信用问题,这更证明了您的判断。

现在的情况是,有一定规模的专业种植者越来越多,传统小农小户+产地批发市场+渠道批发市场+。。。的众多环节的传统果品流通模式已经不能满足这些专业种植者的需求了,他们生产出的产品还是走老路价格上毫无竞争力,这是他们痛苦的根源所在。

专业种植者必须先解决专业生产的问题,专业生产出优质果品这是信用的基石之一,第二阿里等第三方分级的产生就是破解传统流通落后分级问题的,这非常有助于解决专业种植者的果品分级问题,即使没有阿里的这东西,专业种植者也必须要抱团解决这个基石性问题,帮里有个卖分选机器的凯祥分选机器,也是国内有名的牌子,完全可以解决专业分级问题。

为什么要抱团,因为不抱团有些问题单个种植者解决不了,抱团干什么,就是要解决这些问题,解决什么问题,信用这一基础性问题只是抱团解决的重要问题之一。能抱起团来的方式就是一种创新。

信用是以自身实力为基础的,外人是背不了书的,抱团就是要合百千万为一,就是实力叠加,有实力就能解决问题,解决了问题问题就不再是问题,可以说这个自我组织的联合体对成员的产品背书的,本质上是连坐式的自我背书,它开拓市场就是要找到认可它的客户,它能有效解决客户的问题,就是抱团成功,解决不了就是死路一条,只有这种经过市场考验的自我背书才是有有意义的。

邱老师说起水果邦,也就是农人之家的母体,农人之家作为水果邦旗下的品牌,整合了水果邦里的社区资源,也来谈谈水果邦本身。

作为国内农业互联网的先行探索者在农技互助学习分享这块还算得上是有点成绩的,现在比较出色的有影响力的业内人士,都为水果邦做过贡献也受益于它的互助氛围,它就是一次种植者抱团互助学习的正能量案例,根本的原因就是它是以种植者为主体的,种植者的经验实践技术分享等等,种植者知道自己需要什么也知道怎么解决问题,所以他们一直是这个平台的主角,虽然它存在种种问题,但这一点就让它从资本驱动下的众多竞争者中活下来,并开始接收资本驱动下培育的用户(农医生之类资本投资的大都死了)。

种植者的自我联合自我互助自我解决问题,让水果邦有了自己的生命力,让这个从未名湖畔种下的种子生根发芽开枝散叶不断茁壮成长,站方只是作为一个规则制定维护的管理者,是种植者自我推动水果邦的发展,这也是为什么说专业种植者必须自我联合的根本原因所在。

手机打字,错句错字只要不影响表达意思就行,见谅
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发表于 2020-12-15 07:39 来自手机 | 显示全部楼层

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请大家踊跃发言,积极献计献策
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发表于 2020-12-15 07:52 来自手机 | 显示全部楼层

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我是一位专业生产者,觉得联合很有必要:平常做农民的工作一天已经很累了,没那么多精力搞电商;加上干农的通常很不上镜,对于电商如何吸引流量又不懂,非常容易失败。专业人做专业事非常才有保证将农产品卖得更多更好。
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理想好丰满。
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学习了,支持联合,抱团干农业必有钱途
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丰满的理想需要实干来实现,打败骨感的现实,要守正出奇,联合是必然之路
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发表于 2020-12-15 08:01 来自手机 | 显示全部楼层

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农人都明白的一个道理:拳头的力量重于巴掌,实际操作中大多忘了这个道理。这是为什么呢?
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如果是单打,肯定是渠道为王;双打,只有给大公司抱团,关键您的产品为什么别人要选择您,资源就很关键了。从四川农业公司来看,基本上农业公司老总不具备互联网思维,不会搞公司管理,农业做大很难。
看苍山溪水,品生态红心猕猴桃,订优质猕猴桃苗,欢迎来电:13183881080
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中国的农副产品除了产业链的问题,盲目,低质等,还有一个致命的弱点就是缺乏团结协作,乡村基层组织工作质量有待提高!
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中国人性不适合,搞联合,到时候一地鸡毛,
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我以为的1+1应该是一群会种的果农加一个善于营销的平台。前端已基本成熟,重在维护。而后端才是大势所趋,亟待破题。如何帮助果农朋友们卖好,应成为农人之家努力的方向。
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发表于 2020-12-15 08:39 来自手机 | 显示全部楼层

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嘻哈生态农业 发表于 2020-12-15 08:33
农人之家平台聚集了大量的资源,但目前远远没有充分挖掘,在下谨挑一个方面来说说,权当抛砖引玉。
贵平台目前主要有5类人群,第一,农业科研院所的老师, 第二,生产者,既有规模化农场主,还有中小户,也有阳台玩家 ,第三类,中间商和消费者,  第四类,农资农机从业者,第五,其他,如律师,商标代理机构等。
有人的地方,就有需求。充分挖掘,大有可为。
我选择最简单的一个维度,简单说说。
可建立各种板块的微信群,或者qq群,分门别类。技术类,产品类,农资类,不同果树类。
平台方可建立一个产品品鉴团队,生产者寄样品到该部门,通过质量评估的,可组织团购,或推广销售,从中抽取一定的佣金来维持该部门的运营,生产者须提交资质和1千到1万的保证金,等销售完毕,售后处理完后方可退回保证金。
让生产者专心做好生产,提升品质,让消费者买到优质产品,实现双赢。平台方做好牵线搭桥之事。但需要平台方尽可能的公平公正,方可行将致远。

玩转社群,是当下互联网思维不可或缺的一环
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发表于 2020-12-15 08:40 来自手机 | 显示全部楼层

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专业种植者要联合起来我觉得要从几个方面入手:
一:技术,成立农技组织,技术能人带头,组织定期的技术学习、地头指导。
二:市场,成立销售组织,销售人员跑市场、搞电商,搞好品牌推广。
三:农资,成立农资购销组织,降低农资成本。
只能是个人想法,不要见笑
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发表于 2020-12-15 08:42 来自手机 | 显示全部楼层

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1+1一定大于2,问题关键在于种植者如何把控品质,销售者如何保证效益,至少目前大部分在割农人的韭菜
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发表于 2020-12-15 08:42 | 显示全部楼层

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人多力量大,团结就是力量的道理!
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发表于 2020-12-15 08:43 | 显示全部楼层

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少数人是可以联合起来的。      
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发表于 2020-12-15 08:45 来自手机 | 显示全部楼层

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随着社会发展分工越来越细,合作程度也越来越高。必须有种灵活实用的利益分配制度来整合各方资源。资本搭台,专业技能来唱戏
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