抱团干农业有钱途：只有1+1=1，才能1+1=11，专业种植者联合起来！

潍水桃源

余平 发表于 2020-12-15 12:35
报团各自发挥自己的优势，各自专心做好一件事比较容易，生产销售只要利益分配谈好了会直接提升中国果业质量。

赞同

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邱立军

这东西说了不下二十年，最后大家都很清楚，没有多少人真正理解或为此认真的去准备抱起来。我曾经在写过交流的重要性，而交流是需要基于一个最为普遍的标准。同样，多少的平台号称大家抱团，但现状还是如此。其实抱团怎么可能利润最大化，这本身就是一个误区。

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3014897559

愿景很好。实际难度太大了，最后，分

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落地书生

只有种植者的自我联合才有意义，有一定规模的专业种植者联合起来，共同拥有联合体而不是被联合（至少要能控制联合体的绝大多数股权），雇佣最优秀的管理人才营销人才（除了高工资，管理层可持有一定股份），来为我们卖水果。现在所有的所谓联合都把种植者当韭菜割，为的是卖药卖肥料，还他爷爷的卖的特别贵，。

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任〃逍遥

抱多大的团？

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五谷联盟

这个理论是对的！统一销售，才有钱赚！
最好的是标准化生产，产品一致，才能1+1

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五谷联盟

路亭王 发表于 2020-12-15 08:24
中国人性不适合，搞联合，到时候一地鸡毛，

有一定道理。第一需要有公心的人来搞，第二会员心齐。

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落地书生

邱立军 发表于 2020-12-16 06:40
这东西说了不下二十年，最后大家都很清楚，没有多少人真正理解或为此认真的去准备抱起来。我曾经在写过交流的重要性，而交流是需要基于一个最为普遍的标准。同样，多少的平台号称大家抱团，但现状还是如此。其实抱团怎么可能利润最大化，这本身就是一个误区。

以前种植户规模太小，自家产的果子卖的了就卖，贵贱都会卖，卖不了也无所谓，这不是主收入可以打工赚钱偶尔管管，不是专业种植者，从业者素质也不行，联合不起来的，今非昔比形势不同了，有一定规模的专业种植者（至少几十亩），有一定资本实力且素质要高很多很多，更为关键的是这是事关生家性命的事，全家老小齐上阵甚至还要雇人干，卖不了卖不好就可能倾家荡产，规模又达不到可以自己解决所有事情的程度，不联合就是死路一条，联合有出路有希望自会主动联合的。

只有自主自由的联合，且联合者拥有联合体的控制权，联合体对联合者收入等有巨大的影响的，才可能成功。

只有抱团才可能利润最大化，买的更省钱，卖的价格更好，自然利润就会最大化，现在所谓的抱团都是以抱团名义卖药卖肥料的，大家生产成本不是更便宜而是更贵了，自我联合体怎么可能出现这情况，厂家直接联合采购了，必定会更省钱，联合体雇佣最优秀的管理人才营销人才，开拓市场培育品牌，价格自会比你和传统农户在批发市场上一个环节一个环节的走货竞争要好吧，价格也会好的。

专业种植者就是买卖人，和工厂主一样一样的，低买高卖道理一样适用的，买了农用物资租了地组织生产出来产品，就是要卖更高的价格，赚到钱。

农人之家提出专业种植者概念，主张的专业生产主义，还是很有意义的。

这是从生产者角度分析，有时间我会从这20年来的市场渠道的变化来分析，来说明下我的专业种植者联合起来的时机已到且可行的判断，和邱老师一起探讨下这个问题，请多指教。

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潍水桃源

管理员 发表于 2020-12-15 18:10
这就是现实，联合只能先从有一定规模，思想相对开放合作意识强的开始，不要求很多，先几家，慢慢来，也不要求合作多深入，开始可以联合做些果品的宣传推广，联合定制一些产品降低成本

榜样力量是无穷的！先几家产优质果品园子，加上
一个好平台的优秀宣传推广，强强联手做成榜样，就象雪球一样越来越大！
记得上学时看过的一个故事:一次闪电击中山林中的枯木引发大火，火借风势即将烧上山顶。这时就见被山火逼上山头的蚂蚁迅速集结，抱成一个巨团，飞快滚下山来，虽然在通过火场时蚂蚁团在变小，却毅然冲出火场到达山底。
蚂蚁抱团能规避山火，我们抱团就克服一切困难！

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邱立军

落地书生 发表于 2020-12-16 07:03
以前种植户规模太小，自家产的果子卖的了就卖，贵贱都会卖，卖不了也无所谓，这不是主收入可以打工赚钱偶 ...

中国足够大，20年前我经营小规模果园时，所在区已经有不少所谓的大户。也有了交流，很快电商就上来了。事实上这二十年来，不管是合作社，还是平台，以及这个水果邦，本来就是为了探索联合起来的事情。到了今天，回顾过去，有什么可以总结，有什么经验？

是规模太小了吗？

是种不好吗？

都不是这些，是一个信用的问题，人无信而立，以马兴伟的桃弄了个承诺书，其它人可能比马兴伟还更缺乏证明自己具有履行承诺的能力。更多的人没有办法来说明自己的水果是品质优异的，这个优异的标准是什么？没有标准，如何比较，没有信用的基础，如何相信？

这些基础有了吗？如果有些人说我有，那也只能自己证明自己，还有谁能证明？就算你找一个，那么这个证明你的人或机构消费者认吗？

我曾在三年前发表过一篇文章，关于水果第三方分级的，我认为第三方分级的核心是建立信用。阿里现在做的产地仓说白了就是第三方分级。然后前二年我的悠果农艺定位于第三方推荐，以解决谁去证明的问题。但当一个产品没有标准时，我是不太敢的，这也就是为什么我不卖任何产品与苗木。而农户的推荐也仅限于本地，当然有时可以参与下。所以，如果没有创新，一个没有信用基础的抱团也就是仅仅抱个团而矣。

陽光男孩

市场上的渠道大多固定的很死，而且地区差异化严重，大宗的交易更是在少数人手里，这个想打破很难。而且对于种植户卖谁这个更难办，很多合作社就是统一了种植户但是一到卖的时候就都变了。中国太辽阔，各地对蔬菜水果的品质品种要求又是千差万别，即使在一个地方想统一品质都很难。想不烧钱撬动渠道的杠杆很困难，但是可以打持久战。先从种上入手渠道辅助，把各种生产资料分地方分类整合起来先保证质量再尽量压低价格。这样能对品质可控起作用。至于渠道可以尽量分享，先解决卖出合理价格，再慢慢分差异化统一品质。这些都是大工程成败难料，困难更是不可想象，但是不做永远也成不了，哪怕个别地方成功都能燃起希望之火。个人愚见请勿喷

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笑看红尘老

国人起码的信任都几乎没有，更不用谈契约精神，没有契约精神就没有完全市场化的商业。合作企业赚钱还可以维持，一旦亏损，就作鸟雀散。

六亩田

努力在路上，追赶黎明的曙光，竖定信念，追梦时潮。

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水果无花

顶一个

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雪照

楼主给出的是伪命题，算式在逻辑上不成立。

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霹雳aa

顶一下

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雪照

嘻哈生态农业 发表于 2020-12-15 08:33
农人之家平台聚集了大量的资源，但目前远远没有充分挖掘，在下谨挑一个方面来说说，权当抛砖引玉。
贵平台目前主要有5类人群，第一，农业科研院所的老师， 第二，生产者，既有规模化农场主，还有中小户，也有阳台玩家 ，第三类，中间商和消费者，  第四类，农资农机从业者，第五，其他，如律师，商标代理机构等。
有人的地方，就有需求。充分挖掘，大有可为。
我选择最简单的一个维度，简单说说。
可建立各种板块的微信群，或者qq群，分门别类。技术类，产品类，农资类，不同果树类。
平台方可建立一个产品品鉴团队，生产者寄样品到该部门，通过质量评估的，可组织团购，或推广销售，从中抽取一定的佣金来维持该部门的运营，生产者须提交资质和1千到1万的保证金，等销售完毕，售后处理完后方可退回保证金。
让生产者专心做好生产，提升品质，卖个好价钱，让消费者买到优质产品，实现双赢。平台方做好牵线搭桥之事。但需要平台方尽可能的公平公正，方可行将致远。
可挖掘的细分市场比较多，但前期需要找一个突破口，我提到这个可能是呼声比较高的维度。
如果平台方目前缺少资金实力来运营，一方面可考虑众筹方式筹集资金，另一方面也可以考虑写一份商业计划书，找一些投资。
三个实例，1.水木社区（清华大学bbs）的团购版，2.勤劳农哥的会员付费模式，3.新农堂。农人之家有很多注册用户，深挖一下，随便做个上千万的公司不是难事。

如果一个公司能够随便做到千万市值，那么宝贵的土地资源势必不保，全国到处呈现出工地的景象，各方资本为自己圈地扩大地盘。在土地上从事农业生产的人员，会收到征地通知单，得不到安宁，被迫离开土地。

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ncigyg

难！
不要太乐观！
天朝人太多！“能人”太多！

就问一句，你买的水果都是够甜够好够安全吗？

现在的生产者太多，技术能力，思想意识，个人素养可以说是千差万别。在这样的情况下如果产品品质都不能做到安全、可靠、稳定，他能何谈有足够的“人品”去维护这个所谓的“联盟“的利益？必定是先小家再大家，就导致了一颗老鼠屎的局面会高频发生！因为这个联盟没有足够的执法力去控制他们，他们的犯错成本太低！如果没有一个大的浪潮来一次大浪淘沙，这个局面会长久的维持下去。所谓的联盟，其实过去的老祖宗已经做过了而且做的还不错，不就是商会嘛？老祖宗能做到，而现在的我们却做不到，因为那个时候的人要脸，现在的人只要钱！
如何破局？
不是破不了，而是现阶段比较难，因为他们的销售途径也变多了，唯利是图的人更多。只有能一批新农人上来了，他们有技术、有能力、有意识、有素养正好再有一个好环境和机会，那时候也许会考虑联合起来把事业搞大。想要搞联盟，最最最基础的条件就是你的农产品的品质有保证！扪心自问现在的农人能做到自己的产品质量有保证嘛？有几个人敢保证？现阶段有能力保证的人根本不会跟那些小种植户联合，因人家为不需要一群人来拖自己的后腿！所以首先要做好自身的修养，自己有能力之后再谈其他。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
请新农人先修炼好自己的本领

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雪照

Lfl 发表于 2020-12-15 09:04
我赞同你的意见。其实人的思欲不过份贪婪话，才能互体互惠，高瞻远足，资源才能被最大化利用。

请问资源被最大化利用的好处？

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爱吃肉的兔斯基

看看大家怎么说

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