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楼主 |
发表于 2011-2-15 16:22
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来自： 中国北京
95#作者：想做农业的傻叉 回复日期：2011-1-29 15:44:00
生产重要主要体现在，请人难，真正的能人难找。96#作者：hutoo110 回复日期：2011-1-29 18:02:00
作者：想做农业的傻叉 回复日期：2011-1-29 15:44:00
生产重要主要体现在，请人难，真正的能人难找
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是，我忽略了，我在的北京大型农业国企工作过十二年，后在某大型养殖企业（养鸡规模一百万只）工作过十余年，这些企业里有着一大群畜牧专家和种养殖业内人士，加上科研院所，所以一般性的技术和生产组织，不用去摸索。这与你重点探讨的农业创业有很大区别。
但，产品销售，这一环节，不但吞噬了这些企业的利润，还让他们几乎到了离开政府补贴就无法正常运转的地步。
现在政府大力提倡农超对接，本质是什么？本质上就一句话，让生产者挣生产的钱，超市去挣批零差。
这可能吗？以家乐福为首的超市，挣的跟本就是供应商的钱（比如：进店费，一个单品2万，促销费一年5万，陈列费5千/期，扣点13-15%，，，，，家乐福在中国一年利润20个亿，12个亿是渠道费。。。。。等等等等）。政府提的农超对接，就是想让超市别向生产者收额外的费用，这跟本就是与虎谋皮。97#作者：1206623958 回复日期：2011-1-29 18:22:00
有理有据，98#作者：hutoo110 回复日期：2011-1-30 1:01:00
连着一周在车间加班,早八晚十,快消品行业特色,没办法......腰酸背疼腿抽筋........唉......
楼主不必怀疑我的农业从业经验,本人年过不惑有四,88年商业经济毕业,一直从事农业畜牧业,十年销售经理,家长和舍弟都在农业植物方面的科研院所工作.
楼主的大局观,令人佩服,许多观点是我模模糊糊感觉到,却没能系统的分析过的,十分受教
希望能更深入讨论具体操作,感觉楼主提的几个观点,值得商榷
一是农业全产业链的概念,你说的很模糊,似乎并没有真正考察过全产业链模式,如果是产加销,这里有个大问题,生产加工不是问题,销在哪里? 我理解,你是指重资产模式,即生产加工全过程,而并不包括销售渠道,这个我们以后再讨论
二是销售,以你的销售从业经验,似乎不足,至少,你不是一个供应商,没真正的跟超市打过交道,跟大批发商打交道的经验似乎也不多
三是财务模型,你想开发生产的产品,生产成本\加工储运成本\销售费用\税务关系\以及成本费用变动趋势,这些直接影响企业利润率甚至能否生存的测算......有没有做过?
另:楼主去年发在天涯另一版的贴也曾拜读,最后楼主请求删贴,我认为大可不必,成年人要对自己负责,别人的看法观点意见都只是参考,如果有人按楼主的某一方案去操作而陪了钱,那是他自己的事,跟贴子无关
99#作者：想做农业的傻叉 回复日期：2011-1-30 16:09:00
作者：hutoo110 兄，欢迎探讨，交流，现在静不下来，晚上回复你以上问题！100#作者：jsdthts 回复日期：2011-1-30 17:11:00
拜读了楼主、石头、hutoo110 等的高见，很长见识。本人学的农，做的农，也爱农，希望有机会与大家探讨探讨。 |
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显身卡
发表于 2011-2-15 17:26
发表于 2011-2-16 11:17
