丑陋的猕猴桃，兼谈创建中华猕猴桃营销局之构想

呆鷹

原帖由 nihaocyj 于 2007-11-7 16:09 发表

成立中华猕猴桃营销局是非常迫切的，再不研究对策，让新西兰人在中国建立了生产基地，同时到是他们的这种模式取得成功后，肯定会不断地扩张，规模不断扩大的话，到时把好的种植地都给占领之后，我们连价格战都打不 ...

呵呵，消息称中国大陆已经成了新西兰猕猴桃最大的海外种植基地了，哈哈，他们只靠一个标准一个品牌就可以很容易的打垮那些分散毫无竞争力的对手，估计连喘息的机会都不会有的，那天和中新农业的那个兄弟在聊的时候有一段记录摘来给大家看看：

呆ing 21:30:33
北京市场能不能联系上  
峥嵘风云 21:33:25
北京我们今年没有怎么启动
峥嵘风云 21:33:41
我负责华南
呆ing 21:34:01
哈哈 不错 怪不得北京有点糟
呆ing 21:34:12
原来你们还没有开打阿
峥嵘风云 21:34:38
我们暂时放一下
呆ing 21:34:40
为什么啊
峥嵘风云 21:35:14
避开现在这段时间的价格之争
峥嵘风云 21:35:34
我们选择春节前出手
呆ing 21:35:59
奥

峥嵘风云 21:36:23
出手也要选时间哈
呆ing 21:36:44
是啊

峥嵘风云 21:37:11
春节前新西兰的果也断货了
峥嵘风云 21:37:25
要明年5月才有
峥嵘风云 21:37:56
我们这段时间可以悄悄的接管了
呆ing 21:39:48
赫赫
呆ing 21:39:57
这个问题看到过
峥嵘风云 21:41:02
我们有的优势比新西兰强很多
呆ing 21:41:08
好像这种现象也在转变 他们现在不仅运营新西兰奇异果 北欧那些国家的现在也运营  据说中国将成为新西兰奇异果最大海外种植基地
峥嵘风云 21:41:25
我们的劳动力成本低
峥嵘风云 21:41:36
我们没有航运费
峥嵘风云 21:41:44
没有关税
呆ing 21:41:52
这种全球策略 将会逼迫大家一战  

峥嵘风云 21:42:24
我们才不当生产者
峥嵘风云 21:42:54
我们卖苦力让他们挣钱，没门
呆ing 21:43:08
所谓种植基地可能就是这个样子
峥嵘风云 21:43:38
我们要自主的经营发展取而代之
呆ing 21:43:40
在中国找合作伙伴 利用他们的品牌，他们负责营销  
峥嵘风云 21:44:13
这样的傻事咱们不干
呆ing 21:44:18
现在据说很多果子都是这样子的
峥嵘风云 21:44:35
我们的大脑不比他们差
呆ing 21:44:40
现在的问题是咱们不干 中国人有人会干
峥嵘风云 21:45:12
所以我们要整合资源
呆ing 21:45:14
如果这样 优势全无阿
呆ing 21:45:27
恩 很同意
峥嵘风云 21:45:54
我们公司做的就是独有的知识产权
峥嵘风云 21:46:25
包括品牌

呵呵，情势危急哈，关税运费等都不是重点，人家占领了你的地后就可以把你的所有优势都抓到自己手里了

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2007-11-7 16:29 编辑 ]

nihaocyj

由此看来,现在国内较大的猕猴桃公司还只能无奈地打打时间差,但如果新西兰人把中国的生产基地也建立起来的话,恐怕时间差也没了,可真是难办了。
不过我觉得狼来了也不一定就全是坏事：
1、他们即使建立了生产基地也需要一两年的时间才会对中国市场有较大的影响
我们还有时间建立我们的统一营销公司
2、他们进来了就一定会带来先进的技术和销售理念，我们也可以学习嘛，别忘了中国人的学习能力是一流的
我们可以参考一下我们的电器行业的发展，应该对水果业也有一定的借鉴的地方
所以当务之急应该是中国整个猕猴桃行业的相关人员共谋对策才是啊！大家都停止内战吧！

黑珍珠

楼上所有用心的果友:看了你们精辟的讨论，很受启发和鼓舞！特别是鹰板的调查报告及兼谈成立猕猴桃营销局的设想，让国人及果友振奋，不只是猕猴桃水果，其他水果和其他行业也都如此，如果我们能提高营销理念，改变“散乱杂”的不正规营销队伍和生产队伍，上上下下[从政府到果农]都能重视起来，中国——这个发展潜力最大的国家，将势不可挡，而且我们有着我们的很多优势“地理优势、劳动力优势、时间段优势……”。
借鉴别人的经验或思路没关系，再加上我们的条件因素，如果能够成立一支强有力的营销局，也许“丑陋的猕猴桃”会变成美丽健康的“营养果‘猕猴桃’了！
我总是想如果烟台的大樱桃，不，应该是中国大樱桃也能成立一个营销局，也许大樱桃也会在全球成为“第一枝”。多么期待这一天早早的到来……！

hengzhen_ye

个人还真觉得要发展中国的水果品牌，打造中国版的DOLE, ZESPRI,sunkist，在大樱桃上突破的可能性是最大的！


DOLE,




ZESPRI,




sunkist

呆鷹

2006-06-08 17:18:00　
世界上最大的奇异果行销公司——ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司日前在上海宣布，该公司将加大对中国市场的投资。除了积极拓展现有市场之外，ZESPRI佳沛新西兰奇异果与中国的技术合作也正在积极洽谈中。据悉，2010年中国有望成为ZESPRI佳沛新西兰奇异果最大的海外种植基地。

ZESPRI佳沛黄金奇异果果园全景

据ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司亚洲区总经理陈郁然先生介绍，中国作为猕猴桃的故乡，有着得天独厚的自然环境。经过多次考察与审慎的研究，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司认为中国是北半球市场的最佳供应基地。而与中国的技术研发合作也早在2004年就已经提上议事日程。根据目前的洽谈进度来看，中国有望在2010年成为ZESPRI佳沛新西兰奇异果最大的海外种植基地。陈郁然先生认为此举无论对于双方而言，都是一个双赢之举。ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司将利用中国得天独厚的自然条件与人力资源获得更有效的生产力；相应地，也将为推动中国农业发展，推广先进农产品行销模式、解决农村就业问题提供切实的帮助。

自2004年以来，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司一直致力于中国市场的开发与合作。除海外种植基地计划之外，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司还计划进一步拓展其在中国的销售渠道。作为市场上少数有“统一品牌”的水果，ZESPRI佳沛新西兰奇异果自进入中国以来，克服了价格、仿冒品、劣质品、消费习惯等障碍，以“健康活力，营养美味”的形象在中国消费者中赢得了赞誉。目前，ZESPRI佳沛新西兰奇异果的主要销售城市遍布上海、北京、广州、深圳。而此次ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司06年的发展重点则是无锡、南京、杭州等江浙主要城市。除了运用整体行销策略之外，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司还将积极与当地的超市供应商、水果渠道商进行合作，推出包括ZESPRI佳沛奇异果专柜、卖场试吃等一系列积极举措，以推进江浙地区的整体销售。预计到2010年，ZESPRI佳沛奇异果在中国市场的销售总额将超过830万箱，约占全球销售总额的12%。

ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司百分百由新西兰奇异果果农拥有，其前身是“新西兰奇异果营销局”， 目前是世界上最大的奇异果行销公司。ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司自10年前进入中国市场以来，近两年来积极开拓大陆市场，并取得了良好的销售业绩。ZESPRI佳沛新西兰奇异果2005年的销售额与04年相比，同比增长了68%；预计06年的销售额将比05年同比增长101%。其中，由ZESPRI新西兰奇异果独家培育的黄金奇异果增长尤为迅速，这两年在大陆市场上的增长率都在200%以上。预计到2010年，中国的黄金果消费量将占全球总额的15%。

当被问到ZESPRI佳沛公司的成功经营之道时，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司亚洲区总经理陈郁然先生说，佳沛奇异果之所以能在中国市场上取得高增长，除了中国市场的本身优势之外，主要得益于佳沛公司工厂式生产、消费品式营销的商业模式。陈郁然介绍说，这种商业模式最早诞生在1988年，在当时全球水果种植和行销领域可谓是空前的。“让水果脱离自然经营的模式，把它当作一件商品来严格控制质量、进行品牌宣传、注重研发与创新。这是佳沛新西兰奇异果在中国乃至全球市场取得成功的关键所在，相信这也是未来水果经济发展的必然趋势。”

预计到2010年，ZESPRI佳沛新西兰奇异果在中国市场的销售额将超过830万箱，约占其全球销售额的12%。

关于ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司

ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司的ZESPRI佳沛新西兰奇异果行销全世界七十个国家，每年生产近八千万箱的奇异果，占全世界总产量的百分之二十，广受世界各地消费者的喜爱。

ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司百分之百由新西兰果农所拥有，为全世界最大的奇异果行销公司。产品包括：鲜绿奇异果、黄金奇异果、有机奇异果，其中最新研发出的黄金奇异果更是ZESPRI独有的品种。在新西兰，10580公顷的果园分别经由2700位果农种植生产。拥有单位种植面积2公顷以下的果农约占35%，2~5公顷的占45%，5~10公顷的占15%，10公顷以上的占5%。其中，绿果用地约8590公顷，占总面积的80%，金果占15%，有机占5%。整体产值方面，每年约有8000万箱的产量。作为一个全球行销的领导品牌，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司将不断创新与成长，持续为新西兰果农创造最大的利润。而在追求永续经营的同时，关心生态环境的新西兰奇异果也不忘对于地球环境的承诺，确保所有的新西兰奇异果生长在最自然的环境中，消费者可以充满信心买到充溢着大自然的芬芳与精华的“ZESPRI佳沛新西兰奇异果”。

真不知道2010年的时候，中国的猕猴桃会是什么样子。。。。

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2007-11-8 10:22 编辑 ]

桂果源

看到这么多关心水果产业发展、有志于水果产业发展的有志之士，真是很高兴，相信我国的水果产业一定会在我们大家的努力下成为世界霸主。现代农业呼唤高素质的人才，其中就会有我们水果帮的兄弟姐妹。虽然现阶段存在着诸多的问题，但在内外压力的夹击下，兄弟姐妹们的努力拼搏下，我国的水果产业定会进入一个新天地。
我个人觉得，现在的问题出在经营运作上，种植水平的提高依赖于下游产业的健康发展，种出来的果都卖不到好价，哪来钱投入生产以提高产品质量。我个人认为最要紧的是统一质量标准，加强信息沟通，实现优质优价，杜绝以次充好现象，做到明白生产、明白交易、明白消费，才能促进生产水平的提高，才能刺激农民的生产积极性。

桂果源

农民很实在，谁教的效益好，听谁的，按你的要求生产、包装能卖好价钱，那他就听你的。现在欺骗农民、坑害农民的现象太多了，假肥假药呀，订单合同不能兑现呀。。。。。。有心发展果业的，只要诚心对待农民，他们定会按你的要求生产，到时我国猕猴桃品质超过奇异果也不是没有可能。

nihaocyj

原帖由 黑珍珠 于 2007-11-7 22:52 发表
楼上所有用心的果友:看了你们精辟的讨论，很受启发和鼓舞！特别是鹰板的调查报告及兼谈成立猕猴桃营销局的设想，让国人及果友振奋，不只是猕猴桃水果，其他水果和其他行业也都如此，如果我们能提高营销理念，改变“散 ...

建立营销局是必要的，既然有这个想法就一定要付诸于行动，要是等到狼来了的时候就会觉得太迟了。
同时我觉得中国人的心理是太脆弱了，在顺风中有是可以高歌猛进，一旦处于下风就不知所措。

nihaocyj

在这么热烈的话题都没有看到一位做猕猴桃的果友加入，让人觉得非常失望。
我太期待有业内人士的参与讨论，同时也可以更加了解国内猕猴桃竞争的格局。

[ 本帖最后由 nihaocyj 于 2007-11-8 17:49 编辑 ]

zdg710616

非常高兴的看到我们"觉醒"了,在中国的农业领域里已经有很多的人在思考,在寻找和探索适合发展的途径.我们学习外来的先进理念,通过学习建立自己标准化的产业模式.
       "知耻而后勇",知道更需要行动,只有知行合一,不断的努力进取,我们才能超越竟争对手.其实我们应该感谢对手,是他们激起我们的奋斗!
        "贴着第一名跑",充分的认识行业发展趋势,发挥我们的优势,弥补我们的不足.扎实的做好基础工作,找准机会超越对手.
         从中国近20年的饲料工业的发展中,我们不难看到希望.在80年代后期,国外的饲料工业以"正大"为代表的公司进入中国,在短短的几年时间工厂遍布中国,很大程度的引导了我们农牧业的发展.当年外来公司是一统天下.我们的民族工业的代表"希望"|"通威"等企业,也是通过学习借鉴,大胆的跟进.通过10多年的时间发展,我们今天的饲料工业一点也不差.
         水果产业的发展同样需要这样的过程,只要我们看清楚了发展的方向,敢于接受挑战必然会成功!

nihaocyj

原帖由 zdg710616 于 2007-11-8 20:07 发表
非常高兴的看到我们"觉醒"了,在中国的农业领域里已经有很多的人在思考,在寻找和探索适合发展的途径.我们学习外来的先进理念,通过学习建立自己标准化的产业模式.
       "知耻而后勇",知道更需要行动,只有知行合一,不 ...

峥嵘兄弟是否愿意分享一下：
1、你对整个猕猴桃市场的一些情况和贵公司的一些市场竞争策略。
2、对成立中国猕猴桃营销局的构想有些什么看法，最大的障碍是什么，你认为该如何解决？
3、国内的猕猴桃的相关公司是否有比较好的沟通交流的渠道
谢谢！祝 商祺！

zhangfeng11

说白了就是山区游击队对现代化的美军，著名水果品牌的几个特征一、在适宜的土地上种适宜的水果；二、果业生产要素市场化较高，形成一定的单户种植规模和水果品质的保证三、行业组织化程度高，营销体制先进和方式灵活，目前的著名水果品牌都是协会所有；四、知识产权保护有力，保证商标到品牌的转化，保证技术的不断创新；五、政府对果业的清晰认识，和较为有效的市场调控手段；六、国内形成较为成熟和先进消费群体和消费理念；七、果业的种植效率较高；

　　　我暂时想到七点，希望大家再补充补充！！！

乌堡

最近也特别关注猕猴桃，今天误打误撞进来，发现有这么多高人，哈哈，缘分呐～～～
跟众位兄弟一样，超市的生鲜水果柜台也是我每次去超市必逛的，不一定买，但看看哪些生鲜水果上市啦，怎么摆放的，新鲜程度如何，如果不新鲜了超市是如何处理的，等等，全当在逛超市这苦差中作乐一回，偶在超市逛，超过30分钟，必会出现超市焦虑综合症症状：（，心烦意乱，浑身不在。这时候如果能看到些生机昂扬的果蔬鱼鲜，嘿嘿，顿时好转。
前几天去了附近的家乐福，照理，溜达过去瞧了瞧，嘿嘿，竟然发现了红心猕猴桃（红阳猕猴桃），估计是周边县市如都江堰产的吧（我在成都），10块多一点，在国产水果中算是价格比较高了吧。只是，估计是放那太久了，实在是不新鲜，一个个歪瓜劣枣样，超市也好意思还把他摆着。旁边，就是新西兰猕猴桃佳沛zespri，就放在原装箱里面，一个果子一个坑，嘿嘿，当萝卜呢。海沃德品种老样子21块多点，金果26块多点。只是，卖相都有些不佳了。海沃德因为耐储存，样子还好点。金果不耐储存，简直用惨不忍睹来形容都不为过，比歪瓜劣枣还歪瓜劣枣，我捏到一个，已经胀气胀的捏上去都跟皮球似的。超市的管理实在是不敢恭维。佳沛在这边的管理也实在是不敢恭维，估计还是代理商在做吧，不像呆鹰DX那得，在北京吧？还有员工专门在超市负责整理。

乌堡

原帖由 呆鹰 于 2007-11-5 13:43 发表


这是我和中新农业（投入10几个亿，专做猕猴桃中高端市场，据说是唯一可能与zespri对抗的公司）的风云兄弟（华南市场主管）昨晚的聊天记录节选，分散的经营模式和窝里斗的传统如果不改变，要想创立品牌是非常难得 ...

中新农业？
哪个？用什么品牌？
成都附近的蒲江县就有个，具体名字忘了，等我放狗摆渡下先，但是他是跟zespri合作的呀，怎么对抗？

呆鹰

原帖由 乌堡 于 2007-11-27 15:05 发表


中新农业？
哪个？用什么品牌？
成都附近的蒲江县就有个，具体名字忘了，等我放狗摆渡下先，但是他是跟zespri合作的呀，怎么对抗？

品牌名字好像是叫Tingo,这里有详细介绍:
四川中新农业有限公司
http://bbs.fruit8.com/viewthread.php?tid=18853

乌堡

叫四川中新农业科技有限公司
刚摆渡到的

国最大猕猴桃基地初现蒲江

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中国食品产业网 （2007年9月13日13:49）
国最大猕猴桃基地初现蒲江
　　中国最大猕猴桃基地初现蒲江，全新发展模式引导产业发展———

　　11日，世界两大猕猴桃公司之一———新西兰ZESPRI公司高层一行7人冒雨赶到成都，马不停蹄赶往蒲江“摘桃子”———品尝本地特有的“红阳”猕猴桃，考察中国最大的猕猴桃生产基地，并就双方更深层次的合作达成协议。从此，四川特有的“红阳”猕猴桃将走出国门，闯荡全球市场。

　　猕猴桃老大相中成都基地

　　中国是猕猴桃的故乡，1902年，新西兰人轻轻一剪，从中国取得猕猴桃的枝条并带回国广为种植，目前，新西兰猕猴桃的种植面积达17万亩，占全世界的9%。中国猕猴桃的种植面积则达86万亩，占全世界的48%。

　　“我们的产量供不应求，所以要在全球范围内寻找合作伙伴。”ZESPRI公司亚洲区总裁陈郁然说，新西兰地处南半球，国土面积小，种植受限。而猕猴桃是季节水果，需要在北半球找到错开季节供应的猕猴桃基地。“蒲江的自然条件很适合我们的要求。”

　　“我们的种植园将达到17.5万亩,相当于新西兰目前的全国种植面积。”ZESPRI公司“相中”的合作方、成都中新农业董事长左力刚介绍，ZESPRI公司在多次寻求均告失败之时，中新公司突然浮出水面。

　　中国最大猕猴桃基地崛起成都

　　“我们是厚积薄发。”左力刚说，在蒲江政府的支持下，该公司从新西兰引进猕猴桃高端品种，并同武汉植物研究所合作成立研发所，“公司会不断培育新品种。”

　　不足两年时间内，中新公司以独创的“4+1”模式，即独有品种知识产权使用权、高效标准种植园、先进的包装贮运物流基地、成熟的高端全球销售网络，构建“公司与农民利益共享”的新型经济联合体，在蒲江县复兴乡打造了一期5000亩的猕猴桃种植示范园。该公司计划在2至3年内，以蒲江临溪河沿岸5万亩产业带为核心，在川内发展17.5万亩猕猴桃。“这样的规模，在全国都是最大的。”

　　“明年试果的树苗每株可产数十斤，三五年内就可产数百斤。”有着20多年种植、管理经验的武汉植物研究所技术人员周承宗说。“目前新西兰出口到我国的金果，一盒只有30多枚果子，可卖到120-150元。明年我们园子的果子也能卖到这样的价钱。”四川农业大学作物栽培专业硕士毕业的伍晓燕眼睛亮闪闪的。

呆鹰

原帖由 乌堡 于 2007-11-27 15:11 发表
叫四川中新农业科技有限公司
刚摆渡到的

国最大猕猴桃基地初现蒲江

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中国食品产业网 （2007年9月13日13:49）
国最 ...

怎么感觉他们成了新西兰的种植基地了，不像是自创品牌阿

乌堡

啊啊啊~~
管理员老大已经在之前回啦，谢谢谢谢~~

通过与强敌合作，来壮大自己，这是无奈之举，谁叫我们还弱小，这学费是应该交的，也是必须交的；这也是明智之举，能学来好多人家先进的东西，忍辱一时，成就一世。中国有多少成功的企业不是从代工厂血汗工厂走过来的？这是资本原始积累的温床。

乌堡

赫赫，管理员大大，这些都不算，我还摆渡到更让人掉下巴的呢

时间: 2006-02-13 06:28:13  ·引用   ·修改   ·删除   第10楼  Top

最新调研结果，在国内市场所谓的新西兰Zespri猕猴桃，也全部出自四川蒲江的猕猴桃生产基地，Zespri公司在那边搞了2.5E的政府贷款，帮助改良了猕猴桃的品种，然后以8.00/kg的价格收购，空运到上海的中国总部分后再分发往全国各地，零价基本在3.4-3.99/只，重量基本在80-120克/只。四川方面还很高兴的宣布，四川的猕猴桃已经销往猕猴桃之国新西兰。  

·时间: 2006-02-14 07:13:09  ·引用   ·修改   ·删除   第13楼  Top

什么不会啊，事实如此啊，那天我特别和Zespri中国区总部的销售经理碰面，聊起来他自己亲口告诉我滴


时间: 2006-02-15 01:00:40  ·引用   ·修改   ·删除   第16楼  Top

最新行情，今天白天去了乐购的总部，发现乐购光新店里的Zespri的金桃竟然卖到6.40/只，天呢，这东东的采购价不含包装费运费才12.00/kg。

呆鹰

原帖由 乌堡 于 2007-11-27 15:23 发表
啊啊啊~~
管理员老大已经在之前回啦，谢谢谢谢~~

通过与强敌合作，来壮大自己，这是无奈之举，谁叫我们还弱小，这学费是应该交的，也是必须交的；这也是明智之举，能学来好多人家先进的东西，忍辱一时，成就一世 ...

迫不得已的方法，无论如何还得走自己的品牌之路，做权宜之计还可以，怕就怕一旦合作长久，斗志没了，相关利益者也乐得拿到各自目前利益，为人嫁衣。。。。