我在京津冀地区筹建家庭农场的思路经历

落地书生

注册成立股份制公司是一种方式。通过各种方式宣传让人知晓也是一种解决问题的方式，先把山庄建设好后再有针对性地带人去现场感受，提高成功率，也是一种方式。

　　这么梳理一下，做事的逻辑顺序就逐渐清晰了，“注册公司-起草林下经济立项报告-向有关部门申请立项-审批通过后找设计院设计图纸-找施工队盖房-盖好后找人管理守护-同时开展种养殖-启动营销平台，吸引游客餐饮住宿-带动土特产销售-塑造品牌和口碑-筛选有意向和能力者盖房，或逐步自建形成规模”。这条路径，怎么回头看，跟仙湖的路径一模一样？

　　不同的地方，在于集庐山庄侧重于高端市场，侧重于养心养生养神，侧重于原生态山林环境，侧重于建筑的特色和房间内部舒适性；侧重于人脉积累。
　集庐山庄当前最需要的，是两类人。一是能够投入资金一起合伙做事的股东；二是虽不投入资金，但能够坚守当地主持大局的管理者。

　　乡村条件是相对艰苦的，城市里的人放弃现有的城市舒适生活，以及既有的事业和工作，跑到陌生的乡村去做事，需要鼓足勇气，做长时间思考才能决定，非有大志者不能为也。

　　这样有着远大理想和目光，坚韧毅力和超强能力的朋友，不知在天涯这里有没有？集庐QQ：550045304。欢迎共同讨论！

落地书生

这段时间，工作和生活上的节奏骤然加快，加上忙于集庐山庄前期启动的具体事项，无暇旁顾。
　　前些天来贴看了看，见近期有实质性内容的帖子不多，自己也没有足够时间原创，为了增加人气，抱着“奇文共欣赏，疑义相与析”的态度，转载了3篇感觉有启迪的文章，都是别人论及农场建设的一些经验做法和观点。
　　为避免坛友误以为是集庐山庄的做法，自己特别在前面强调，这是转载的文章，供大家分享经验，启发思想之用。不想，这位瑞昌的朋友还是误解了，也许是无意，也许是有意，无言以对。
　　个人认为，坛友看到一些有价值的文章或观点，只要是围绕庄园建设这个主题，拿来供大家参考，也是对仙湖帖子的一种贡献。因为，观点不分原创还是转载，都蕴涵着智慧，都可能对正在建设庄园的朋友产生启发。
我们来这里看帖，主要的目的，一是广交志同道合的朋友，二是从中汲取智慧分享经验。至于究竟是原创观点，还是转载观点，其实并不很重要。当然，最好注明一下。这一点，集庐遵守规则。
　　太祖曾云：抓住主要矛盾的主要方面，其他问题就迎刃而解了。下围棋讲究先后次序。集庐山庄当前要抓的主要矛盾，是完成另外一个林地的土地流转，作为集庐山庄的姐妹备份。
　　主要矛盾的主要方面，是寻找志同道合的朋友，共同参与完成这项伟大而激动人心的事业。次要矛盾，是启动山庄养殖。这项工作，正是集庐山庄最近几周紧锣密鼓的重头戏。饭要一口一口吃，不然会噎着。好戏在后头，看官不要着急。

落地书生

经过前几日连续暴雨，北京城今天晴空万里澄天如镜，空气格外清澈。登高望远，极目楚天舒，真是难得一见的好天气。
　　想起数百年前爱新觉罗家族和皇城根儿的贵族，天天都享受这样美好的天气，真是艳羡。
　　早晨到香山半腰上锻炼身体，回来途中神清气爽，看着每个匆匆忙忙的路人喜笑颜开的样子，想着今天不知有多少苍生百姓会乘着这天时，做些心仪许久却未曾有机会做的事。
　　所谓天遂人愿，这当中原来还暗藏着天气因素，以前从未想到过这一层。
　果不其然，中午的时候接到朋友电话，她们一行几人已经到达集庐山庄。
　　原本约好本周六的，因为今天早起感觉天气非常好，乘兴而来，提前了几天，按捺不住对集庐山庄的渴望，从北京城一路狂奔近3个小时，问庄主在家否。
　　事出突然，集庐人仍在香山拈花悟禅，只能疾电山庄留守的刘叔前往迎接，嘱其好好招待。
　　刘叔问是何人，集庐一时语塞。其实，她们只是集庐通过仙湖这个帖子认识的朋友，素未谋面，亦不知其姓氏。但是，通过QQ的几次沟通，已知属于志同道合的朋友。
　　道不同，不相与谋。反之，道相同，目标一致，当相与谋
　下午3点，朋友来电，告之非常满意，正契合了“乘兴而至，兴尽而返”的意境。对于集庐山庄的美丽环境和人文友好，留下极其美好而深刻的印象。
　　朋友在电话那端迫不及待地想告诉集庐她们今天的愉快感觉，并约这几日找时间再次见面聊聊。以她的感觉和见解，集庐山庄的最佳定位，应该是做一个富有情调的私人庄园。
　　天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。空谷幽兰，生于郊野，应有所用。
　　这和集庐当初第一次看到山庄原始状态时的感觉，几乎一模一样。可见世间人同此心，心同此理。（钱钟书语）

森林大地726

看完可是个精力活，

落地书生

许多年前，集庐在国内最顶级的研究所，师从中国最顶尖的学术大师，研究太祖军事思想，印象最深的一个词是“实事求是”。太祖用兵如神，百战百神，全赖于此。

　　它的基本含义，就是两句话，第一，事物是有客观规律的，即“实事”。第二，人们认识事物的过程也是有规律的，即“求是”。

　　“是”即真理，“求”是一个上下求索的过程，认识在不断深化，有时东有时西，螺旋式上升。世间万事万物，都遵循这一基本原理。凡能成功者，莫不如此。
　对庄园建设的规律性认识，也有一个逐渐深化的过程。从最初的“建设北京地区最美私人庄园”，到后来的疯狂钻研种植行业，醉心红枫栌木和苗圃，再到关注养鹿、到养鸡，再到养牛，再到养羊，直到昨天晚上，和一个朋友畅聊半宿，终于想明白了一个道理，重新回到起点。

　　这个过程，就是一个对事物规律认识螺旋式上升的过程。

　　前几天一直在猫眼凯迪社区关注武汉向日葵庄园的建设过程，向日葵庄主投入巨资在武汉附近建设理想中的庄园，不仅投入本人几乎所有储蓄，而且向朋友借款百万，浩浩荡荡开工，做了不少实事，但目前庄园的收入回报接近于零。

　　集庐敬佩向日葵庄主的精神和勇气，置之死地而后生，精神可嘉！但这样的路径难以持续，5年以后怎么办？庄园是否还存在呢？

落地书生

　以中国目前产能严重过剩的经济形势，只要不惜财力投入金钱，一个理想中的庄园很快就能呈现在坛友们的面前，但如果没有一个能够站得住的盈利模式，很可能只是昙花一现，一如天上流星逝过。

　　以目前集庐山庄的发展态势，还是应从小事、易事做起，以赚来的钱生钱，小步稳进。今年先试验性养殖一些牛羊鸡等，少量种点彩叶林和桑麻核桃等树木。基建工程投资巨大，应待时机成熟，相关审批手续完成后再动工。

　　实现集庐山庄的理想图，需要一个过程。集庐山庄的规划有“三个坚定不移”：一是定位于服务高端和白领人群，做出亮点和特色，不能流于俗套的农家乐；二是保持原生态和高科技，尽量保持原生物种的生物多样性，全部建材均就地取材，以木质结构为主；三是要有一套可持续的盈利模式，即以休闲餐饮住宿为主，种植养殖为辅，后者服务于前者。
在看武汉向日葵山庄的实景照片时，集庐在赞叹其魄力和勇气的同时，也为其深感叹息。

　　因为工作的缘故，也因为个人的兴趣爱好，集庐对五星级酒店的建筑设计、内部装修、服务规范等颇感兴趣，也深知北上广一线城市高端人群的餐饮住宿要求和标准。相比于这个圈子里人群的消费喜好，目前国内的这些休闲度假山庄和农家乐，差距极大。

　　这种差距，往往并非资金投入的原因。其实，做一个有品味的庄园，有时候并不是砸进去的银子越多越好。比如武汉向日葵庄园，投入不可谓不多，但庄园景观确实不敢恭维。

　　集庐有一个北京的朋友，建设庄园前后投入三千多万，集庐在庄园里呆了一小时感觉都很漫长。这是审美的问题，而国人普遍缺乏审美能力。因为从小缺乏这样的氛围、环境和教育。这个审美提升的过程，大约还需要几十年的光阴吧。

落地书生

　庄园建设者们提高审美素质的最短路径，就是去国内外最美的庄园、或者五星六星七星酒店里去呆上一段时间，看看它们的园林建设设计，感受一下其间舒适性，再多读些陶渊明、王维、林语堂、胡适等风雅之士的墨迹，明白其精髓后，再到一线城市混迹于高端人群，与之一同玩乐消费，掌握其消费心理，方可大成。

　　孙子云：知其知彼，百战不殆。因为，只有知道服务对象的需要，并且围绕其需求改变自己的思维和行为，为服务对象提供他们梦想中的产品和服务，才能产生庄园的核心竞争力。苹果手机能够在群雄逐鹿的手机市场脱颖而出，道理就在其中。
　令人遗憾的是，国内绝大多数庄园建设者们不知道自己庄园的天生禀赋，不知道自己的资金是否够用，人脉是否够广，没有明确的庄园定位和发展战略，即“不知己”；

　　同时又不屑于了解周边主要消费人群的消费倾向、不愿去脚踏实地调研了解产品销售市场，不肯弯腰为客户提供优质服务，不能以客户为中心反而以庄园自我为中心，即“不知彼”。这样的军队，怎么打胜仗？

落地书生

　令人深感惋惜的是，打了败仗，庄园投入血本无归后，绝大多数庄园主不肯反思反省自己的失误，反而抱怨庄园建设投入大、回报低，不好做，以此来推脱自己的能力不足，其他旁观者不知就里，人云亦云，跟随附合，成为一种主流观点。

　　呜呼！灭六国者六国也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。

　　嗟夫！使六国各爱其人，则足以拒秦；使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为君，谁得而族灭也？

　　秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

　　身为当下中国庄园建设的先驱者，但愿我们不会成为后人复哀后人的对象。
　昨晚，在集庐山庄官方QQ群里，对庄园建设有兴趣的朋友围绕当前中国三农问题的解决方案，以及各自心目中田园生活的规划设计，展开了热烈而富有创新性的思考和讨论。讨论气氛很融洽，也很有启发性，许多朋友都表示受到启发，讨论直至凌晨方才结束。
　　按集庐原来的感觉，对QQ群并不太关注，因为总感觉里面讨论的话题以抬杆和无聊语言偏多，不如个人QQ聊天那样集中话题。但经不住许多关注庄园建设朋友的劝告，从善如流，近期才创建集庐山庄讨论群（群QQ：279551348）。从创建到今天，也不过刚开通不到一周，参与讨论的朋友已达数百人，经过最初几天的群里混乱聊天，到昨晚的走上正轨聚焦式讨论，集庐山庄QQ群的发展，令集庐本人颇感欣慰。
　　由此可见，对庄园建设感兴趣的朋友，基本素质还是远高于一般公众人群，对社会、对人生的分析和洞察力也相当有见地。希望这个集庐山庄QQ群能够持续健康发展。

落地书生

　集庐曾和许多做农场的朋友探讨，为什么做农业很难实现盈利，特别是难以实现较丰厚的盈利。
　　做农业的人，大多数处于亏损、半亏损或者勉强收支平衡的状态，如果这只是个别现象，可能是从业人员的个人能力素质问题。但这种现象如此普遍，远高于从事其他行业的失败平均率，那么，原因可能不在于从业者，而在于体制机制方面。
　　从根本上讲，其实就是收入分配机制的问题。
　三百六十行，行行出状元。从宏观经济上讲，各行各业的平均利润率应该是大体相当的，即毛利润在百分之三十左右，纯利润在百分之二十左右。这是全世界都遵循的普遍规律。当然，一些特殊国家的垄断性行业除外。
　　因为，如果某个行业的利润高于这个标准，那么，其他行业的资金、人才等生产要素就会涌向这个高利润行业，从而造成供给过剩，最终将这个原本高利润的行业的利润率拉到全社会的平均值。譬如，中国房地产行业就是一个鲜活的例子。
　　我们可以看到，过去十年，由于房地产的高回报，几乎所有具备条件的企业都希望进入这个行业，造成现在几乎中国所有的城市都在大干快上房地产，这样下去，很快就会造成供给大于需求，降低房地产行业的利润率。

落地书生

农业作为三百六十行中的一项，应该也按照这个普遍规律发展。但是，现实之中，我们发现农业的利润率远低于其他行业，并且，虽然利润回报率低，农业并没有很快衰弱下去，而是以一种比较奇特的现象在现代经济中发挥着不可替代的作用。这其中，有着深刻的政治、经济、社会背景原因。
　　做农业的人，普遍有一个感觉，就是很难赚到钱，更难赚到大钱。
　　因为农业投入资金量大，回报周期长，受自然灾害和人文灾害影响很大。
和其他行业相比，一场暴风雨，应足以使一个农庄破产。
　　农业的产品都暴露于无保护的原野之中，一场洪水就可以使大面积的农作物严重减产甚至绝收。旱灾更是如此，虫灾也是致命的，如果是兵灾，甚至比前三者更可怕。
　　工业通常有厂房的保护，产品不易被淋，也不需要太多的水源灌溉，不太惧洪灾、旱灾和虫灾。工业生产周期短，一天可以生产出许多汽车和电脑，很快就能见到效益，投入的资金很快就能收回。而农业无论是种植还是养殖，动植物的生命周期是天生的，快的也要半年才能成熟，慢的，可能需要数年甚至数十年。
　　商业贸易更是快周期，有的几乎数小时即可看到回报。而且，也几乎不受水灾、旱灾、虫灾的影响。因为，城市里有着完备的排涝系统和自来水系统，即使半年不下雨，对商业也几乎没有什么影响。

落地书生

还可以例举出许多理由。
　　仅仅上述几条理由，就足可以证明，做农业的回报理应远高于其他行业，因为高风险高收益是定律，而且农业很艰苦，面朝黄土背朝天，付出大理应回报高，不然谁去干？
　　但是，事实恰恰相反。
　　众所周知，农产品和工业产品之间存在一个剪刀差。也就是说，农业从业者千辛万苦生产出来的土豆、西红柿、稻谷、养殖出来的牛、羊、猪等，被迫以一个极其低廉的价格在市场上出售。一个苹果手机，只需要十几分钟即可凭空生产到这个世界，所需要材料和人工仅几百克和不到一个工时，就可换到接近于一吨的稻谷，而且是一年只有一季生产机会的稻谷。
剪刀差是农业不可能赚到钱的最重要原因。
　　如果农业从业者耗费一年时间，雇用大量农民辛勤劳作一整年，用大卡车运送几千吨农产品，拉到市场上去销售，结果仅能换回几部手机。那么，做农业怎么可能赚到钱？
　　奥妙就在于补贴。高额的农业补贴，确保了剪刀差是合理的。
　　全世界的农业生产，都根本不可能赚到钱。因为全世界的农产品，都和工业产品之间存在一个巨大的剪刀差。农产品种植很辛苦，成本很高，但售价却很低。这是全世界都不可避免的现象。
　　对了，根源就在于稳定。因为全世界所有的执政者，都需要保持一个稳定的政局。
　　欢迎加入集庐山庄群QQ：279551348，个人QQ：55004534共同讨论，也可百度“集庐山庄新浪博客”访问，让我们一同思考庄园建设的战略问题。
　　民以食为天。任何国家，让老百姓吃饱肚子，都是保持稳定的首要问题，也是执政者必然解决的问题。
　　如果哪个执政者不屑于解决这个问题，或者没有能力解决这个肚子问题，那么，老百姓会用自己的方式解决它。

落地书生

今天是周六，难得闲暇，地球人仿佛一下回到了轻松时代。有了心静，就有了消费心情的心情。
　　从早上到下午，集庐山庄的官方群QQ里就不平静，整个上午都人声顶沸，喧嚣不已。到了下午，更是到达沸腾的顶点。原来，仙湖山庄和集庐山庄里的两拔人马，为了各自不同模式的问题，争论得不可开交。
　　其实，关注庄园建设的朋友，出发点都是向往田园生活，原因多是希望远离这尘世的喧嚣和俗虑。虽然不是跳出三界外，却也有不在五行中的意思。如果身在田园，心在都市，那又何必做这个选择呢。
　　正如和尚出家，还恋滚滚红尘，岂非自相矛盾？
　　那天皮蓬特问我，做农业怎样才能赢利。集庐当即答：做农业很难实现盈利。我们选择田园生活，图的是六根清净。如果回到田间地头，心里整天想着赢利，六根不得清净，那么，最终可能一头也图不着，何苦！
　　皮蓬特深以为然。
　　回到主题上，个人以为，两拔人马为了各自论点，牺牲周六休息时间，在电脑前辛苦码字，也很辛苦。其实，各人做各人事，谁对谁错，只要无损于自己，似乎不必过于较真，犯不着非要对方服从自己的观点。
　　实践是检验真理的唯一标准。
看过冯小刚拍摄的1942电影的人，都会对人在饥饿状态下的行为有深刻印象。
　　人在饿极的情况下，什么都可以做得出来。肚子一饿，六亲不认。这一点，人和动物没有任何区别。
　　如果发生的是群体性饥饿，那么，这种六亲不认的胆量就会被N次方放大，不是以加法方式，而是以乘法方式，甚至以次方的方式迅速放大。
　　欢迎加入集庐山庄官方QQ：55004534共同讨论，也可百度“集庐山庄新浪博客”访问，让我们一同思考庄园建设的战略问题。
　　曾有学者研究，认为明朝末年民不聊生的状况，很大程度上与厄尔尼诺现象有关，气候学周期定律，决定了那几十年刚好是大旱之年，饥民遍地，偏偏奸商们屯积居奇，看中了当时社会粮食总供给远小于总需要的千载难逢的商机，结果是把握住了商机，丢了脑袋。
　　愤怒的灾民以最直接的方式解决了肚子问题。

lanqu

因为与楼主有许多相似之处，因此发表点个人看法。我是7年前从北京到远郊区种地的。此前就是楼主年轻时想从事的职业。对于庄园，我不想说更多，只是想谈果树的问题。不知楼主是否知道朴门农艺？在百度上搜，能搜到澳大利亚一个农民的视频，他就是朴门的典范。为什么说到他呢，因为他的果树就是种在山上。受他的启发，我的果树也都是野长着的，基本不打理，连水都不浇，不打药，只是有时喷我自制的酵素。果非常甜！很多果树完全可以培育成野生的，而且只要植物种类多，就很少出现虫害，让大自然来自行管理，比人工好很多。办山庄，除了种药材，果树，还要有文化内涵，让人到你这儿来，不仅是休闲，还能得到精神滋养。否则你的山庄就与别人没区别。

通州湾果园

莫非阁下是天蓬元帅转世，落地为书生，文武全才，洋洋洒洒万余言精辟独到，句句道出了天国农业的现实与无奈。走精细化，差异化路线将是未来农业的方向。而国外早已发展了多年。而集休闲，观光，旅游，餐饮，养生，度假于一体的山庄则能处于精品农业金字塔顶端。试想一下，数十年来中国的工业，建筑等其它所有的产业产值翻了何止几十番，唯有农业尚未有大的起色。绿色无污染可循环的精品农业将大有可为。顶你楼猪，祝你成功。

jackhqz

可以做猎场

采绿空间

拜读了一下午。······想发表点想法，又无言。明天再读······

好好制衣

看了半天，我觉得你不是做事业的人，{没有贬的意思}还不如享受别人建好的园子。

牛牛

是否能考虑兼用花桃和树莓。

牛牛

是否能考虑兼用花桃和树莓。

信阳农民

文笔太好了，想法太好了，农业太