各位果园主，你是怎么网上卖水果的？说说你的经验

月影花添色

耘小宝 发表于 2020-12-08 05:52
1，我家大部分水果都是网购，主要是淘宝、多点的社区团购，还有在农人之家农友的；
2、每年送不少水果礼盒给朋友，这种一般找熟悉的靠谱的买，毕竟对包装和品质要求高，出了问题丢人。这个市场要好好开拓下，很多公司逢年过节都要给重要客户送点东西联络感情，还有给员工发福利，每次量都不少，每年不少朋友让推荐好的靠谱的卖家，一般都拒绝，不敢推荐怕出问题。
3、各位种植园主在种植之初就要考虑到电商销售的问题，选择在节假日成熟的品种，选择特色品种或种出高质量的经典普品，礼品和福利市场大家不在乎价格，价格低还觉得没面子。

谢谢邦友！
请问你网购水果主要是哪家快递公司派送？

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橘长 发表于 2020-12-08 07:04
楼主本市区的顾客团购都是怎么做的，@品茶人 老哥有经验，也来说说

我认识的婴幼奶粉店、蛋糕店、理发店主，让他们做代理。他们手中有一些固定客户，基本都是年轻人，有孩家庭，并且水果销售与他们自身业务不存在同业竞争，按销售额给他们一定提成，终端客户满一定金额有折扣优惠，具体要自己摸索。
我的做法和当下的社区团购颇有相似之处，但有2点不同：
1.不打价格战，比如葡萄，虽有外地产品5元一斤倾销，我的葡萄终端价格是6.5~8元一斤，因为我自信我的产品外观口感比他们好。
2.不进入同业渠道，我不卖给水果店、综合商店、小贩。小贩价格瞎卖，最可恶！这个前提是以销定产，大规模种植户可能不适用。

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无与伦比@ 发表于 2020-12-08 08:22
我是一名消费者
在淘宝找到一家四川“不知火丑桔”果园直供
从现在开始上架，一直买到来年下架
购买理由：
1/价格便宜，现在当地丑桔价格是10元一斤，这家丑桔果园包邮价是7元一斤
2/新鲜，下订单，才开始采摘，果肉口感好

我一次买2箱，一箱一个星期就吃完，吃完继续买，3天到货
而且我的亲戚朋友都锁定这家的“不知火丑桔”
如果需要送人，我付款直接发货到对方地址，非常方便

这个价格不错！
买苗买水果要看产地，不同地域有不同特产，也就是某种水果的优生区，这样品质大半有保障。
我买过陕西的翠香猕猴桃，山东的黄桃、苹果，赣州的脐橙，都挺好的！

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管理员 发表于 2020-12-08 11:00
也来答一个，小编的水果大部分都是网购，不过最近到超市逛逛发现也不贵还可以挑，问题是逛超市的时间很少，还要带回来，水果很沉。

在一些公司工作的亲朋好友知道我的工作是和种植园主们打交道，也让推荐过商家，他们要求质量好包装好看起来有面子，本来这种就不好找，也不太敢推荐，推荐过烟台的苹果，是公司送客户用的，推荐过红美人，是银行发福利的，水果不同的品种和不同的人种出来的品质差别太大。

还有大部分农友没网上卖过水果，包装不行，质量控制不稳定，很多好果子里掺和些劣质果子的，很多小农心理比较大，就是觉得一单就要赚，不愿意承担风险，总之我的感觉是如果大家要做电商要长远打算，细水长流那种不要一锤子买卖，我也看好上面农友说的，小规模特色果园，养一群专属种植的客户，会很有钱途。

好坏掺合，这种做法确实不好！老一辈的人有不少还是这个思维，比如我爸妈。老家的山上还有一些桃树，我一般挑白里透红的桃子，而他们巴不得青桃子摘下来，理由是你现在不摘可能马上被别人摘（乡下无人看守，的确有人偷摘），摘了卖掉就是钱！我要是不盯着，他们就把青桃子装袋了
我现在把桃树移到葡萄园，集中管理，充分成熟才采摘上市。

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品茶人 发表于 2020-12-08 11:42
你不喊话我就过去了 。
我是樱桃鲜果，这几年网上销售量比例不大。主要还是直送超市。价格，量都有保证。

网上销售，有价无量。价格主要是花在快递费和包装上，客户没有得到实惠。

网上销售需要品质保证。避免售后麻烦。品质包括果实品质，包装品质，运输品质。

网上销售需要人品的保证。真正的粘性客户，都是你的朋友。没有好的人品，不会有好的产品。这是客户的一般思维。

要做好网上销售，需要生产者与消费者面对面（手机直播），人品透明，生产过程透明。生产成本透明。

网上销售，需要用心解决运输成本问题。让客户买到物有所值。

个人愚见，仅供参考。

大师，你种的品种有这个吗？
我地乡镇市场的大樱桃（车厘人），产地不明，零售价50元一斤，价格堪比牛肉！大樱桃单价高，大规模种植户走商超批发渠道，利润也很滋润！

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霜冻设备 发表于 2020-12-09 07:33
建议，第一可以在抖音，快手本地生活里发内容，然后推广一下，这样比较精准，周末了本城市的家庭可以带孩子去采摘，游玩，增加拍照区域，农家饭菜，有意义的小活动，小游戏，线上啦客，线下组织好活动增加口碑，
第二，找当地的社区团购合作，多联系几家，让他们配送，因为配送是他们优势，你这边不专业，
第三，联系当地连锁水果店采购，超市采购，上一些货，增加渠道销售
第四，开个拼多多店铺，增加销量。淘宝什么都就别开了，没销量，目前只有拼多多还可以，
第五，找传统市场果贩子，走渠道销售，
个人观点，希望对你有启发，加油，新农人

谢谢你的建议！
个体经营者的精力时间都是有限的！目前来看，本地一些采摘园的附属设施，利用率非常低！比如民宿、餐馆、钓鱼池，投资回报率堪忧。因为游客除了采摘，就是拍照，然后走一圈回家。
所以我的主要精力是做好生产和销售，不指望那些附属利润。

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成都祥哥 发表于 2020-12-12 14:27
建立本地微信群，送货上门

自己精力有限，重点是要借别人的群/朋友圈卖货。当然这要给人分成，要做到利益分享，才能扩大生意。

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坷垃小猪 发表于 2020-12-08 11:14
采摘仅限城郊果园吧，远一点就不行

我的果园在离市区7公里的乡镇上，交通便利。因为时间精力有限，周末开放，平时预约，目前采摘量小，主要还是零售和团购。

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家有贤妻 发表于 2020-12-08 06:56
网上销售质量诚信第一，如果客户花好高于市场价格购买的东西质量不如市场上的那就是坑朋友。如果由于成熟期雨水等原因影响质量的要提前说明

的确，诚信第一，若是恶名在外，就不会第二次生意了！

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花果山大圣7

明年我15亩黄油蟠丰产，五个主栽品种，目前有两个大型水果连锁和一个大型酒企有收购意向，我距烟台市政府驻地十公里左右，我想好好利用地缘优势，目前谈了一些社区团长，到时看看哪种方式销售效益最好吧

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花果山大圣7

悦果 发表于 2020-12-08 09:09
要根据你的品质和产量定方案，品质中等为主可以找团购平台，拼多多，抖音（自己不会搞就先找些没有坑位费的小主播带货）。中等偏上的果子可以找商超，工厂员工福利。如果品质上等，产量不高，那经营好私域流量就够了。如高质高产的话哪里都可以做，放电商的话算是降维打击了（降一维就够了，降多了利润空间就窄了），当然，真的高质高产，收购商会主动嗅上门来争抢

对头                  

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花果山大圣7

核桃品种哪个好 发表于 2020-12-09 14:24
客户素质是大问题，来一群人，连吃带装，破坏一些，走时买二三斤！得考虑这些

对，我是极反感搞采摘的，没功夫陪他们玩

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花果山大圣7

月影花添色 发表于 2021-01-03 23:12
我认识的婴幼奶粉店、蛋糕店、理发店主，让他们做代理。他们手中有一些固定客户，基本都是年轻人，有孩家庭，并且水果销售与他们自身业务不存在同业竞争，按销售额给他们一定提成，终端客户满一定金额有折扣优惠，具体要自己摸索。
我的做法和当下的社区团购颇有相似之处，但有2点不同：
1.不打价格战，比如葡萄，虽有外地产品5元一斤倾销，我的葡萄终端价格是6.5~8元一斤，因为我自信我的产品外观口感比他们好。
2.不进入同业渠道，我不卖给水果店、综合商店、小贩。小贩价格瞎卖，最可恶！这个前提是以销定产，大规模种植户可能不适用。

对头，只要品质好，很多人都可以成为你的代理人。很多小贩很可恶，你再好的品质，他也要给你狠压价，而从最近的接触来看，很多社区团长很不错，很有服务意识，很痛快

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山鹰A

我也只会网上买！

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黎福生

学习

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六亩田

阅过，学习。

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布丁哥

没有呢

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学海无涯2017

网上卖就图个好玩, 发图片, 拍小视频, 让网客欣赏娱乐,  价格开的高一点, 最重要的, 网上店铺一定要维持住, 网客如果几年都看到你的店铺, 和更新, 就会想: 这个店还没有倒闭, 东西一定不错.

这是我的打算, 我在同学群里不知道发了多少图片和小视频, 以后网店里更会经常发, 一来好玩, 二来也是宣传营销的手段.

学海无涯2017

北京养蜂人 发表于 2020-12-12 06:15
没有高品质在网络上没有生存空间，遇到的人三六九等。解决小问题就够受的

所以不能卖的便宜, 干脆卖贵点, 这样客人素质会高些, 而且, 走的量一定不会大, 麻烦就少.

学海无涯2017

花果山大圣7 发表于 2021-1-4 03:38
对，我是极反感搞采摘的，没功夫陪他们玩

搞是可以搞, 但绝不能便宜, 如果客人少就停止, 绝不降价.