各位果园主，你是怎么网上卖水果的？说说你的经验

吴镇瀚你最牛 · 发表于 2020-12-8 09:25

坷垃小猪发表于 2020-12-08 08:18
最理想的是专业的人干专业的事，有钱大家一起赚，你种好我卖好，现在问题种得好的和卖得好的接不上，规模太小数量和品质稳定性不行，卖得好的看不上，大规模种植只要种得好很多专业卖得好的求之不得，因为量太大全靠零售不靠谱，也没那精力。

我看好小规模特色果园的电商，种得好，不打价格战甚至价格更好，可以实现比走传统渠道几倍的收入

您说的前半部分我赞同，后半部分目前还可以，但是做不到做大做强，最好的就是具备各种优势的朋友联合起来，发挥各自的优势，互惠互利，一起把这个产业做起来！实现利益最大化！

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飘扬过海 · 发表于 2020-12-8 09:31

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赵安 · 发表于 2020-12-8 10:23

张永山发表于 2020-12-08 06:40
不是所有水果都可以做淘宝的，比如，无花果鲜果，摘早了不好吃，摘熟了吃是好吃，可能到客户手里成了不是样子。

有道理

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乡村桃源 · 发表于 2020-12-8 10:33

水果还是不要走太远，远了早采口感就欠缺

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雅利安人 · 发表于 2020-12-8 10:40

顶一个

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dcb11111 · 发表于 2020-12-8 10:56

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管理员 · 发表于 2020-12-8 11:00

也来答一个，小编的水果大部分都是网购，不过最近到超市逛逛发现也不贵还可以挑，问题是逛超市的时间很少，还要带回来，水果很沉。

在一些公司工作的亲朋好友知道我的工作是和种植园主们打交道，也让推荐过商家，他们要求质量好包装好看起来有面子，本来这种就不好找，也不太敢推荐，推荐过烟台的苹果，是公司送客户用的，推荐过红美人，是银行发福利的，水果不同的品种和不同的人种出来的品质差别太大。

还有大部分农友没网上卖过水果，包装不行，质量控制不稳定，很多好果子里掺和些劣质果子的，很多小农心理比较大，就是觉得一单就要赚，不愿意承担风险，总之我的感觉是如果大家要做电商要长远打算，细水长流那种不要一锤子买卖，我也看好上面农友说的，小规模特色果园，养一群专属种植的客户，会很有钱途。

dcb11111 · 发表于 2020-12-8 11:03

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坷垃小猪 · 发表于 2020-12-8 11:12

吴镇瀚你最牛发表于 2020-12-08 09:25
您说的前半部分我赞同，后半部分目前还可以，但是做不到做大做强，最好的就是具备各种优势的朋友联合起来，发挥各自的优势，互惠互利，一起把这个产业做起来！实现利益最大化！

我也赞同你说的，农人之家开屏有个“抱团干农业有钱图”，但国人太不容易合作，对自然合作人性不太信任，合作必须有某种强联系才行，有一定规模的，大家团结起来能更省能更赚，还需要大家承担一定的责任，比较难。

后面说的最容易操作，每个果园都可以这么干的，省事

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坷垃小猪 · 发表于 2020-12-8 11:14

生态小农发表于 2020-12-08 00:06
采摘园是个好思路，通过用户体验能够持续提高知名度

采摘仅限城郊果园吧，远一点就不行

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坷垃小猪 · 发表于 2020-12-8 11:16

楚杰发表于 2020-12-07 23:33
网上销售也是要先投资的，招团队帮卖，自己可没那么容易，不是上架了就有人买

是个复杂的工程，包装，品控，营销，客服，等等，不过开始可以慢慢做积累经验

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坷垃小猪 · 发表于 2020-12-8 11:18

三丰发表于 2020-12-08 07:30
这得看你自己是想怎么卖了了，走零售还是走大货为主。
我以走大货为主，自己跑市场或者网上拓展业务

丰哥写写跑市场的经验总结吧，这个是大事，绝大部分规模种植的靠电商难，还是要跑市场

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落地书生 · 发表于 2020-12-8 11:31

网购鹦鹉、珍珠鸟，乌龟，观赏鱼等活物，体验都非常，这些都行，水果更应该行

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品茶人 · 发表于 2020-12-8 11:42

橘长发表于 2020-12-8 07:04
楼主本市区的顾客团购都是怎么做的，@品茶人老哥有经验，也来说说

你不喊话我就过去了

。
我是樱桃鲜果，这几年网上销售量比例不大。主要还是直送超市。价格，量都有保证。

网上销售，有价无量。价格主要是花在快递费和包装上，客户没有得到实惠。

网上销售需要品质保证。避免售后麻烦。品质包括果实品质，包装品质，运输品质。

网上销售需要人品的保证。真正的粘性客户，都是你的朋友。没有好的人品，不会有好的产品。这是客户的一般思维。

要做好网上销售，需要生产者与消费者面对面（手机直播），人品透明，生产过程透明。生产成本透明。

网上销售，需要用心解决运输成本问题。让客户买到物有所值。

个人愚见，仅供参考。