看美国人如何卖柑橘

康康虎

　　炒股炒概念，卖货卖品牍——现代商战的赢钱法则。国人虽然操练市场经济不过十余年，许多商海中人就已略知其中的奥妙，久经沙场的美国人对它的掌握更是炉火钝青。远的不说，眼下正在演美国加州柑橘“新奇士”中国抢滩战就着实让我国农产品生产、经营者眼界大开。

　　去年中美世贸“协议”刚一签订，美国加州柑橘就以最快的速度展开抢滩中国市场攻势。且看看其商业运作的招数与效率：3月24日一个装满20吨“新奇士”柑橘的集装箱从美国长滩离港，与中国进行“入世”谈判的美国首席贸易代表巴尔舍夫斯基、美国农业部副部长为他“送行”；同日夜，“新奇士”促销团抵达上海，才下飞机就抢先举行了新闻发布会，而那时已经是晚上11点了；再接下来就是策划搞广告地毯式轰炸，广告尚在制作之中却早已巧妙地使从媒体对广告内容、 创意，以至画面、主演、台词等都进行了连篇累牍、绘声绘色的报到；最后，就是“新奇士”大摇大摆走进中国各大城市的超市货架、摆上高消费群体的家中餐桌了，而且在货物投放时机、地点、数量、节奏上都做尽文章。

　　美国人配合的如此默契，媒体公关、产品形象策划进行的如此成功，不由你不叹服。如此促销，如果是在卖汽车、卖电脑最新软、硬件，可以说是司空见惯，不足为奇。但这是在卖柑橘。美国柑橘同样由一个一个的农场生产，不是一个厂家流水线生产出来的。那么，它为什么能像卖“标准件”。一样来卖柑橘？谁在为它的推销造势，谁在为它树立品牌、打造名牌？这才是值得我们关注、重视的核心。

　　美国农产品之所以能像工业品一样有品牌、重促销，突出的原因是它的背后有各种专业协会、合作社。此次“新奇士”抢中国市场就是由加州果农合作社及其它体“新奇士”办会一手策划、运作的。这个从1893年由一百个加州果农组成的联合会，到如今发展成拥有超过6500个果农家族的果农合作社，卢实的代表着全体会员的利益，真正全方位的为他们提供产权、产中、产后服务。合作组织的组成、运行都完全是按市场准则、利益准则办的。

　　缺少完全市场化的农产品经营、整合主本，缺少将分散农户合起来的机制，正是制约我国农产品开拓市场、创造名牌的关刍。我国许多地方特产品质不错，但至今仍然“养在深闺人未识”，有些偶尔走进了市场，撞上了热销好运，但马上引来铺天盖地的假冒、仿制者，最后品质下降，声誉扫地。为什么？没有人来帮它树立品牌，没有人对它的品质保障与改良负责，更没有人来帮它搞匠心独具的市场推销、市场开拓，再好的东西也都只是让它听开由命、自生自灭。近些年来，“芝麻节”、“西瓜节”年年都有地方搞，但现在市场上有名有性有品牌的“芝麻”、“西瓜”又有多少？

　　“他山之石，可以攻玉”；取人之长，补已之短。加强学习，鼓励合作，培育、造就高素质的市场主体，加快农业的市场化改革，改善政府报务，这些都是我们政府面临的紧迫任务。今天“新奇士”来了，“御敌于国门之外”已不可能，惟一的选择是培育我们自己的新“骑士”让它们去与“新奇士”们在国内外市场一争高下

甜果果

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txwh22

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蝶衣轻

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呆鷹

原帖由 康康虎 于 2007-1-13 12:29 发表
　　炒股炒概念，卖货卖品牍——现代商战的赢钱法则。国人虽然操练市场经济不过十余年，许多商海中人就已略知其中的奥妙，久经沙场的美国人对它的掌握更是炉火钝青。远的不说，眼下正在演美国加州柑橘“新奇士” ...

佩服， 水果行业需要人才，需要创意

wys124

peak!!!!!!!!!

seky32

莓国人在市场运作确确实实是很有一套，值得我们取阅学习！