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楼主: 提农老王

小农也谈鲜食葡萄种植路在何方

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发表于 2016-5-21 09:13 | 显示全部楼层 来自: 中国广东广州
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发表于 2016-5-21 09:29 | 显示全部楼层 来自: 中国河南驻马店
坚持吧,坚持下去一定胜利!
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发表于 2016-5-21 11:56 | 显示全部楼层 来自: 中国湖北襄阳
跟着大家学习了 谢谢各位
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发表于 2016-5-21 14:26 | 显示全部楼层 来自: 中国山西晋中
提农老王 发表于 2016-5-20 06:04
完了,改名改的自己的回帖编辑不了了。手机客户端bug太多,邦里是不是克扣程序员工资了?话说客户端软件谁 ...

如果你的是苹果手机就没有这个问题。这就是你讲的重点所在:高端与低端的区别。反季葡萄再高端能高到哪里去,不用各种药伺候着能反季吗?在高湿多雨地区不用各种药伺候着葡萄能快乐成长吗?违反自然规律必然遭到自然的嘲弄与报复,这是一个人尽皆知的道理,谁遵循了?果农辛苦一年遭遇烂市风险,政府尽责了吗?极端事件频发,这个社会怎么了?所有问题直指一个终极:畸形发展的社会及经济结构!房价最能说明问题,读懂了最具当今社会毒瘤问题的房价你就读懂了当下……
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发表于 2016-5-21 18:17 | 显示全部楼层 来自: 亚太地区
提农老王 发表于 2016-5-20 06:31
做为一个生产者,能做出好产品固然重要,能把好产品卖出它的价值,这才是最关键的。而最能为产品增加附加值 ...

  嗯!嗯!嗯!重要的是说三遍。
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发表于 2016-5-21 19:43 | 显示全部楼层 来自: 中国四川凉山彝族自治州
一个月字熬吧,看谁能坚持到最后。
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发表于 2016-5-21 20:12 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国广西桂林
题外话,很想问。楼主会c语言吗,会c++java?
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春潮润泽葡萄
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发表于 2016-5-21 22:23 | 显示全部楼层 来自: 中国广西南宁
gg206 发表于 2016-5-21 08:31
会种还得会卖,农户怎么能做到。

这个问题不是简单几句话就能回答得了,回答得了的也未必都正确。在我个人看来,自80年代以来我国农业的个体经营模式在目前已经到了破产的前夜,在这个模式下,农民只管种不管卖,在当时物质缺乏生产水平低下的情况下,就是所谓的卖方市场背景之下,农民处于有利的地位,只要能把东西种出来,不管好坏都能卖得出去赚到钱。
       时过景迁,随着种植技术的提高,产量大幅提高,尤其是我国是农业大国,农业人口多于城镇人口,而且水果的种植思维是为城里人生产的,很快地供应量就从短缺到饱和再到过剩,不能忽视的另外一个重要因素,是我国加入世贸组织以后,国外的大量水果涌入,加剧了供应量的过剩,再加上国内水果品质比不上外国产品,能销往国外市场的水果少之又少,市场处于买方市场,农民处于不利的地位,果贱伤农由此而来。
      现在我们的优势也是唯一的优势就是13亿人口的国内大市场,对我们来说是主场,洋水果是客场,我们有地利和人和的优势。但是,目前国内还处于从农业国家过渡到工业化国家的过程中,而且这个过程还有很长的路要走,因此我们国内在相当长的一段时间内,农业人口还是多于城镇人口,因而可以预见的将来,水果市场仍将长期处于严重过剩的状态,我们果农现在的感受就是产能过剩带来的结果,而且目前这种状况还会加剧和延续,在这过程中,会有相当一部分的果农被迫退出水果种植行业,国内的养猪、养鸡行业就是最好的参照。谁能留下来呢?这就是大家现在寝食难安的问题所在。
       创新,转变思维模式就是能留在水果行业的少数果农必须具备的法宝。具体来说,品质、品牌、渠道是未来水果生产的三大要素,品质是基础,在目前产能过剩的背景下,价格战会愈演愈烈,优质还要低价,因此精品化生产已经是唯一选择;品牌是通行证,未来没有品牌的水果只能归类到马路货的行列中,这是几十元和几毛钱的区别;渠道就是销售渠道,这是一条看不见又真实存在的渠道,而且必须是相对稳定的渠道,否则我们为品质、品牌所作的一切努力就会变成一部没有轮子的豪华跑车。为此我们首先要设计,然后再建设,之后还要小心翼翼地呵,目前网购的兴起,为我们这些水果生产者带来了千载难逢的机遇,这应该算是天时了,但是我们准备好了没?
      随意而写,一家之言,赚分升级之用,让大家见笑了。

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 楼主| 发表于 2016-5-23 07:04 | 显示全部楼层 来自: 中国吉林长春
桂系黄分农 发表于 2016-5-21 20:12
题外话,很想问。楼主会c语言吗,会c++java?

说啥呢,c是什么东西,java又是什么。这些计算机的语言我一个种地的会懂?我就是一个农民,不要和我谈J2EE,数据挖掘之类的东西,也不要谈ios和Android的区别,太穷,学不起。
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发表于 2016-5-23 07:12 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国广西桂林
提农老王 发表于 2016-5-23 07:04
说啥呢,c是什么东西,java又是什么。这些计算机的语言我一个种地的会懂?我就是一个农民,不要和我谈J2E ...

理工科教育背景的果农?
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发表于 2016-6-15 17:34 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏
道风景 发表于 2016-5-20 07:10
我低投入,低产量,低利润,二十亩,早中熟,四五种,一亩地,千八斤,二千元,一人管,一年利,二三万,就 ...

二十亩才三万块,有些低了哦。葡萄再怎么粗放,二十亩地的劳动量也不小啊
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发表于 2016-6-19 14:41 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国辽宁阜新
讲的好!
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 楼主| 发表于 2016-6-25 17:07 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
前段时间一直忙,先上来是施肥,然后紧跟着修果,这边种植园有个不好的习惯,前期修花不彻底,保留过量花蕊防止后期落花落果。等果子膨大后,疏果就变得越来越费工,往往半天世界只修三四颗树。加上眼下入梅了,天天下雨,眼看夏黑要转色了,才开始急急忙忙套带子,上钾肥。然而百密一疏,喷药不及时或者药液留树期短,终于导致了霜霉的爆发,加上低温细雨做帮凶,有些霜霉病竟然向果穗蔓延。各种杀菌保护剂轮番上阵,总算守住大部分叶子,不至于日灼果穗。隔壁园子就惨了,黄叶一批批的落,剩下一串串的果穗在烈日和细雨中裸奔。呵呵,应了晁无疾老师的话:南方种葡萄不避雨就是在耍流氓。。。。我裸奔呐呐呐呐呐呐
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 楼主| 发表于 2016-6-25 17:54 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
继续说葡萄的生产模式。关于传统生产模式有一句很经典的话:我国现在的农民是用做手工产品的效率来生产工业品的价值。曾经的劳力过剩时代如今已是一去不返,如果生产者的思维和生产方式仍然停留在过去,那么被淘汰也是大势所趋。全世界都是这种趋势,我们只不过比全球步伐快一些而已。发达国家施施然走过的路,我们就需要跑步甚至是连滚带爬的走过。这过程必定会伴随一定的新陈代谢。搞工业化生产,把资金和技术优势转变成产能优势,这是传统农业转型的起步和毕竟阶段。这一步走不稳,后面的高价规划无从谈起。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:14 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
如何实行工业化,个人认为有以下几点,第一点我已经讲过,建立一套简单易行的生产方式,尽量搞容易上手的架形,控制好品种数,吃透两三种葡萄比种过百果园更有意义。第二点,努力提高机械化水平,引入自动控制等现代农业生产工具,要学会算大帐,不能盯着眼前的一点利益,白白放弃长远发展机遇。第三,加强管控,工厂流水线和小作坊的区别不仅仅体现在生产工具上,更体现在管理模式和分工上。拿制衣业举例,培养一个熟练的剪线头工人比培养一个裁缝简单多了。专业的分工加上合理的质量控制不但能够大大的提高生产效率,而且能够提高产品的品质。举个葡萄种植行业里面的例子,叫一个新手学会,使用传统农药机,并且保证他,能够喷的均匀到位是需要一定时间的。而如果你有自走式的一体化打药机。你只需要告诉他行进的速度和如何开车就行,机器本身能够保证喷洒的效果和速度。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:16 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
道风景 发表于 2016-5-20 07:10
我低投入,低产量,低利润,二十亩,早中熟,四五种,一亩地,千八斤,二千元,一人管,一年利,二三万,就 ...

道兄您忽略了一点,低成本低投入低产出,意味着你就要付出高的劳动,而劳力也是成本的一部分。我相信你做十亩地肯定比别人做两亩地累。而别人两亩地的收入肯定不比你做十亩地的收入低。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:36 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
感谢glape兄的指点,小弟学习了。站在巨人的肩膀上,继续胡诌,呵呵,下面说品牌的建立。能生产出好的产品不代表你就能得到想要的效益。毕竟是市场经济,产品能否转化为效益需要通过市场来验证。而市场是由需求两端组成的。当产品极端丰富也就是,买方市场存在时,普通商品,如经济果的价值会被进一步压缩。如果这个市场本身比较无序,卖方鱼龙混杂,消费者在消费的时候往往会更关注产品的品质,甚至是产品以外的一些附加值,这时候品牌往往是一大利器。你的东西好,你就要和别人的有所区分,你自然就会营造并维护自己的品牌。锁定自己的客户群,充分了解并尽力满足这些人的需求,多方位多渠道地散布自己的产品信息,最好自己能够掌握一两个信息发布平台,把田间地头的一手的产品信息即使发布,维护好产品的爱好者群体,及时的互动,让客户群对你的团体和品牌产生一种情怀,进而把品牌升级为一个文化符号,一种精神象征。这样的生产者肯定能代代传承,产品的活力自然会生生不息。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:41 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
能够传承,不代表能够做大。百年凉茶王老吉,为何成就了现在的金装加多宝?市场营销起了绝对的作用。可能一部分人知道你的东西是好东西,也有可能你的产品会一时领先对手,但是无数种市场营销,不想办法让大众知道你,最终你的优势会荡然无存。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:46 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
我们知道前两年的小米是如何的火爆,而米粉又是如何的狂热。但是单一而不合理的销售模式。让雷军在华为盒子有等国产手机的多重夹击下变得越来越难过。再怎么说?网络营销也只是针对的年轻人,想要你的品牌成为世界级品牌,那么你就要让,更多更多的人知道,产品到底是什么样的,你就要走传统的营销模式。并不是所有的人都是米粉,也不是每个人都会在遍地食物的时候仍然为你保持饥饿。有点扯远了,总之一句话,要让更多的人知道你,你就需要有,多方位的渠道。同时你就需要更多的人帮助。君子性非异也,善假于物也。
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 楼主| 发表于 2016-6-25 18:52 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏无锡
作为一个现代人,我们不单要懂得酒香不怕巷子深,更要懂得时不我待,机不可失的道理。做营销也是一样的道理,做好做精一个平台,同时在其他平台上散播自己的信息。不能忽略口口相传的力量,也要想办法告诉宅男我的产品很好。
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