“务农”一年，极飞无人机收获了什么？

机油

　　
　　极飞无人机广告

　　4月18日，在一年前宣布专注于农业领域的极飞无人机交出了一份阶段性答卷。极飞在北京低调发布了新一代植保无人机P20V2，并接受记者采访介绍了极飞过去一年进行自营植保服务的成果。

　　极飞农业的战略是：自建植保服务队，使用自家的植保无人机，深入到田间地头去为农民进行喷洒作业服务。并在这个服务中改进自己的无人机产品、建立农业植保数据库。据介绍过去一年极飞在前线作业了56万亩农田，这一数据在国内植保无人机领域遥遥领先。此次发布的P20V2，将从5月份开始部署到极飞身处前线的自营植保服务队手中。

　　值得一提的是，P20这个型号的含义简单粗暴，就是指起飞一次可以喷20亩农田。这一命名风格与极飞这一年来深入农业植保作业前线，甚至以刷墙的方式向农民朋友宣传无人机喷药一脉相承。据记者了解，在这一领域，极飞所积累的经验和数据，确实得到了全行业的认可。

　　

　　极飞P20V2

　　忘记飞行 专注打药

　　极飞此次推出的P20V2是个“轻量级选手”——四轴，载重6公斤。这与大部分人判断“植保无人机载重越大越好”并不一致，极飞CMO龚槚钦说这也是他常被问到的问题。

　　据龚槚钦描述，一架无人机要照顾到农作物从幼苗到成熟的整个生命周期，而大型无人机（六轴、八轴等）低飞容易把幼苗吹坏，飞高容易喷雾漂移。根据极飞过去一年的经验，一味追求大载重并不是好的解决方案。而对于药剂箱容量，龚槚钦用了“精准导弹”与“大口径炮弹”来作比方，认为应该把精力放在药剂技术上，研究怎么把高浓度的药品更好地雾化从而被植物吸收，而不是把精力放在加载更多液体上。

　　虽然减少了单次负载，但极飞P20V2考虑到了植保喷洒作业连续性的问题。由于极飞自营植保作业服务，他们提前测绘了部署这一服务的农田区域。当需要作业时，极飞P20V2的系统会自动计算出农田面积、飞行时间、药量，如果飞机的电池余量或药量不足以达到需求，就不会起飞。而且每一次飞行，都会对电池的使用留出足够的冗余量，防止过量使用。

　　换而言之，极飞在试图把飞行等“高科技”的工作自动化，让操作员花更多时间在与农户沟通，关注药剂和喷洒上。

　　

　　D-RTK（载波相位差分）系统

　　产品参数刷新标杆 但不卖

　　此次极飞新产品的亮点是D-RTK（载波相位差分）系统，L形可插拔药箱，以及喷头监测。

　　D-RTK（载波相位差分）是一套成熟的，可以大幅提升GPS定位准确度的技术，精度可以从几米提升至几厘米。缺点是信号抗干扰能力不强，以及价格昂贵。

　　而药箱和电池都设计成可插拔式，方便了作业便捷性。据极飞科技工作人员介绍，30秒内可以完成换电池和药箱的整个过程。而且，极飞还专门设计了一个“自动灌药机”，以减少农户与有毒药剂的接触机会。

　　此外，极飞在新的喷头组件中加入了被称为“双闭环控制”的系统，一旦哪个喷头有了故障，堵塞或者流量慢，就会及时发现，然后方便操作者采取措施。喷头监测系统的加入有助于避免施药不均匀造成的返工和污染问题。根据极飞的介绍，极飞在在喷头技术方面做了许多研究，包括把雾化的颗粒做到100微米以下，甚至于研究怎么让药滴与药滴之间在空中不会撞击和融合，防止雾滴变大的问题。

　　这些新技术的引入，让极飞P20V2看上去在植保无人机市场上颇具竞争力——当然，也意味着成本昂贵。极飞CEO彭斌与极飞CMO龚槚钦都在发布会上多次提及“10万元的飞机”，透露了这一产品的成本。不过，和极飞前一代植保无人机产品一样，除了部署在极飞自营的植保作业队中，暂无在市面上销售的计划。

　　而极飞CEO彭斌认为，正因如此极飞才能够积极创新。当首要考虑的问题并不是销售而是自营服务的效率和品质时，提高包括单机成本在内的投入，变得更加可行。“当我们在用自己制造的飞机做服务的时候，就会去考量技术本身带来的效益。”彭斌如是说。

　　

　　极飞务农一年

　　务农一年 与大疆殊途

　　大疆作为消费级无人机巨头在上个月刚刚发布植保无人机，这使得极飞的自营服务体系与新产品，都不免在行业中与大疆进行对比。事实上，在大疆的植保无人机发布会上，亦有媒体问及关于极飞的问题。

　　彭斌巧妙规避了雷锋网记者关于大疆的提问，称未曾在田间见到大疆的植保无人机作业。也暗示极飞的优势在于实践。

　　极飞在实践中获取了大量的经验方法和数据。在作业过的农田附近，极飞都会打上地桩作为标准的定位点，采集已喷药地区的信息，储备极飞的“全国农业植保数据库服务”。而更多关于精准定位的技术应用，让极飞开始尝试优化植保施药流程，比如一个操作员同时操控3架无人机作业，提高效率。

　　而在“务农”这件事情本身，极飞已经有了一个比较清晰的逻辑：自研无人机产品、自营植保服务、全国植保数据库，是极飞核心竞争力的“三板斧”。

　　极飞的自营服务模式很“重”。但彭斌用快递行业做比喻：“收一个包裹活不了，收一万个包裹，有了合理的调配系统就能活了。”彭斌介绍农业活动中，通常一年需要四次植保作业，但是全国各地依气候分布，农期并不一致。将极飞的设备和服务人员在合理的周期内做区域调配和流动，是可以给极飞带来可观利润的——值得一提的是，在这种与快递业接近的商业描述背后，极飞曾经被认为与顺丰关系暧昧。

　　围绕着“做服务”的战略，2015年开始极飞先在新疆尉犁县建了服务基地，之后又在河南西华县建了第二个服务基地。目前服务团队总共有800多人，加上广州研发团队的200多人，极飞员工已经上千人。这与大疆的模式完全不同。

　　“极飞坚持直营服务模式，直到无人机在农田里作业的时候没有人围观了，农民已经司空见惯了，才觉得我们也该去销售飞机。”

　　虽然大疆在推出植保无人机时也提出了做服务的主张，并开始借助自己完善的销售网络落地服务，包括提供培训、支持植保服务公司创业等。但极飞的观点似乎更激进：“农民并不想学习无人机操作和维修。”

　　极飞最初以销售植保无人机切入农业领域，但很快碰壁并改变了战略。据极飞介绍，他们发现农民的需求是更比拖拉机更便宜，比人工更高效的服务。于是极飞选择了接地气的做法：把植保服务的400电话号码刷到农村的墙上，农户一个电话就可以叫极飞的服务队上门。而且未来极飞表示将坚持每年研发一代新品，部署一代新品。

　　关于何时开始销售极飞无人机，彭斌称要等到“无人机在农田里作业的时候没有人围观”的时候。
来源：雷锋网 作者：郝晓茹

李大侠

出租还是卖的？

miwuji88

          从套路上看，这是一家很有潜力的公司！强烈支持！！！

         

牧马人

就没上果帮，一上就发现果帮跟上潮流。。。。无人机。。有新的课题让大家开新思路。。太好了。。

华夏小卒

这种飞机多少钱

两腿之间无亮点

估计很贵

关中汉

顶

关中汉

顶

zhuzgyi196

不懂，来学习的。

蒙阴蜜桃种植园

顶

妙论

帮顶

zhuzgyi196

来好好学习的

莲子心

帮顶

掬水月在手

我不买飞机，我只想知道我的地什么时候一个电话就能打药

yifeng138

专业邦顶来了

榴味坊

小面积的就看看了

无9人9机

泰华伟业科技有限责任公司训练机构是经国家民航总局授权，由中国AOPA协会(中国航空器拥有者及驾驶员协会)认定的合法培训单位，也是河北省首家具备合法资质的无人机培训机构。训练基地占地1400亩，濒临美丽的衡水湖畔，全国同行业无人机训练基地占地面积最大，独立合法的空域保障实践飞行训练的安全与合规，目前多旋翼无人机AOPA培训已顺利开班九期，累计培训学员180名，推荐就业130名，自主创业50名，成为无人机行业人才培养的中坚力量，为以教育著称的衡水这座城市增添了继衡中之后的一抹重彩；截至目前，固定翼训练跑道已建设完成，固定翼教员已参加完AOPA总部的学习培训，2017年固定翼AOPA培训蓄势待发；除无人机AOPA培训类目外，无人机应用培训也将陆续面市，泰华无人机训练基地立志做无人机培训领域的领头羊，为社会输送真正有价值的无人机行业的专业人才。咨询热线：17603181305马老师

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