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闲来无事，说说买苗、卖苗。说得对，共勉；说的不对，敬请指正。 何谓“苗商”？ 简单一点说，所有卖苗的，都叫做苗商。自己育苗，自己卖，卖者就是苗商；买了别人的苗，再卖给其他
人，俗称的“二道贩子”，也是苗商。那些**研究所、**学校、**站、**推广中心，不管
他是国办国营，还是国办民营，或者是民办民营，只要是拿了苗换成钱，究其实质，就是一个苗商。
何谓一个好的苗商？
先说价格，市场经济下，价格是买卖双方在交易之前协商约定的，价格高也好，低也罢，不是评判一个苗商好坏的主要标准。“交易后苗的质量”只要与“交易前苗商的承诺”一致，就是一个好苗商。苗的质量，主要包括以下几个方面：
一 品种纯度。买卖苗，品种纯度，对于双方是第一位的。尤其果树苗，栽植以后是要结果、卖果的，品种纯度的高低决定了以后的经济效益高低。“一朝引错苗，白流数年汗”，这样的例子在当今比比皆是。果苗品种之间的外观差异，用肉眼和经验很难判断，或者说根本无法判断。作为一个苗商，要把品种纯度作为经营的第一要务，品种纯度是苗商能否长久经营、获利的决定性因素。纯度100%，应该是一个苗商对自己的基本要求。
二 苗的鲜活度。苗是有生命的，苗的鲜活度是决定成活率高低的基础条件。只有有生命的苗才称其为苗，失去了生命，不叫苗，叫柴。从苗脱离土地的时刻到变成柴，是一个渐变的过程。我们很难做到刨苗后立即栽植，能做到的是为苗提供合适的湿度、温度及其他外部环境。如果使用营养钵育苗，则能较好地解决这一问题。
三 苗的规格。主要是粗度、高度、根系完整度三个指标，肉眼就很容易辨别。
四 病虫害。虫害容易分辨，病害难辨别。在苗木遭到病菌侵染，但是没有形成病症之前，肉眼是分辨不出的。如桃树等核果类根瘤病。一片桃苗地，假如60%的苗有根瘤，那剩余40%的苗也已经被根瘤菌侵染，这40%的苗，即使看不到根瘤，栽植之后，也会发病。
五 其他关乎苗质量的因素。例如：苗圃早期落叶，会导致苗不充实；育苗密度过大，会导致苗细弱；重茬地、高肥水育苗，会导致苗虚旺，移栽后长势弱；等等。
苗商的名与利
当今社会，追名逐利，无可厚非。追名，要追好名；逐利，要逐正利。好名与正利相符相成。
苗商想获得好名，需要做好以下几个方面：
一 客观介绍品种的特性、保证品种纯度。对果苗而言，主要有品种的成熟期、硬度、果实重量、颜色、糖度、产量、病虫害、适应气候等。目前的果树品种广告，对早熟品种的成熟期，其介绍大多会提前3—7天；对果实重量，其介绍会偏大；总之是往好里说，夸大其优点，不说其缺点。品种纯度对于苗商来说，要视其为自己的生命而珍惜。
二 不要乱起名字。一物多名，在目前很常见。对新名字，想辨别其是否旧东西，需要时间、土地、金钱。我经常接到许多果友的电话，问***是否就是###，这个问题很难回答，没有对比验证，就不能乱作结论。不乱起名字，应该是一个苗商的基本道德。
三 对苗木的规格要如实陈述。买卖双方通常会先电话联系品种、价格、苗的规格等事项，对苗木的粗度、高度等指标，苗商要尽量客观、如实陈述。在水果邦会有很多通过快递（物流、邮局）的零售交易，面对这种不见面的网上交易，客观陈述苗木规格对于苗商尤为重要。品种对不对，要结果后才能看出；苗木的大小，收货后一目了然。假设苗木规格与苗商的承诺规格相差太大，会极大影响苗商的信誉。
四 售后服务。对卖出去的苗木要负担起应该负的责任。人非圣贤，孰能无过。有了过错，正确面对，协商解决，对买卖双方都有利。对购苗者的电话咨询要耐心、认真地回答。自己懂得的要详细的介绍，自己不懂的不要装懂，可以给他介绍其他的老师。
苗品如人品，做事先做人。好的名声会带来好的利润。苗商要求利，先要求好名。
苗商要心存的几个敬畏
一 要敬畏法律。买苗、卖苗是一种交易，既是交易，便有交易的规则，双方是一种合同关系，单方面不遵守合同是要受到法律的制裁的。涉及果树苗木品种的官司很难打，但并不是没法打。买到假的品种苗，诉诸法律的实例，我见过，也听过。卖苗的不要贪图一时小利而存害人之心，买苗的要存防人之心，要让卖苗的出具保证品种纯度的书面材料，以备后用。卖给10个人假苗，也许有9个人默认吃亏，但只要有一个人和你对簿公堂，你就名利尽失，严重点的，家破人亡。
二 要敬畏道德。苗商也是一种职业，也要有职业道德。我们很难都做到道德高尚，但最起码不要做道德低下的事情。我认识一位在某政府果树站工作的老师，他说“本地几位卖苗大户都发家了，他们就是靠乱起名字发的家，***就是///（品种名称）。我不能这样做，这样做，会被我的同事们骂死，我在同事们面前会抬不起头来。乱起名字实质就是欺骗。
三 要敬畏自己的名誉。集小善而成大德。好的名誉也是一点一滴的小事积累而成。对一些小的纠纷、小的损失、小的不满意，买苗者是不会把你诉诸公堂的，但他们也不会不言不语任吃哑巴亏的，他们有嘴，他们会诉说他们的经历。说某某人如何好，可能大家记不住；说某某人如何坏，只需一次，大家就会记住。
四 要敬畏天地良心。恶有恶报，善有善报，不是不报，时候未到。十六个字，不是迷信，而是几千年的总结。看看周围的人，做尽恶事的人有几个得以善终。为人以恶，最终是恶了自己；为人以善，最终也是善了自己。凡事总要留条后路，做恶事便是不留后路；做善事，便是进退有余。品种不纯便是恶事，规格不符也是恶事，病害苗也是恶事。人非圣贤，孰能无过。本着做善事的心，有时候也会产生恶的后果，但不会是大恶，仅是小恶。有了小恶，也非大事，补过就行。咋补过？很简单，八个字。承认错误，拿出钱财。承认错误，是说好话，求得受害人谅解；拿出钱财，是要补偿受害人的损失。所说的破财免灾，便是大事化小的一种方法。
五 要敬畏现代化的传播渠道。互联网改变了这个社会的传播方式。善的传的快，恶的传的更快。发个帖子、贴个图片，举手之劳，而想去删帖，就不容易了。好事不出门，坏事传千里。这是口口相传的年代总结出的一句话。而今网络时代，不只是千里了，是以万里计了。恶意诽谤也有，但终是小概率事件。不要让别人抓了小辫子。不小心，让人捉住小辫子，不要怕，割一缕头发罢了，要舍得这一缕头发，才可保得住头皮。
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楼主
显身卡
发表于 2016-3-1 10:51
