参加活动:0 次 组织活动:0 次 大学二年级
 
- UID
- 156290
- 鲜花
- 4518 朵
- 农币
- 9142 枚
- 居住地
- 江苏 苏州
- 专职
- 园艺爱好者
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发表于 2013-10-28 00:59
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来自： 中国江苏苏州
目前我们大部分的产品还是进批发市场。批发市场上我们的客户是零售商而不是消费者，我们的葡萄是否好卖,在一定程度上是零售商说了算。因此我们要揣摩零售商喜欢什么，然后投其所好。首先要好看，没有漂亮的外观，就不能吸引消费者的眼球。其次要大穗.消费者来买葡萄，两斤三斤一穗的拿了就走，半斤八两的也就买一穗，甚至许多消费者还喜欢大穗。大穗可增加销量，零售商不喜欢才怪呢！第三要消耗少，在运输销售过程中不掉粒、不裂果、货架保鲜期长。03年我的秦龙大10元1斤卖给零售商，零售商看看那么大穗，吃吃那么好吃，高高兴兴地拿过去卖17元1斤，卖完了以后算算帐，结果1分钱都没有赚到。原因是什么？百分之几十的果粒都掉在箩筐里了。04年我的金手指卖给零售商，他们以为这个果形奇特好看,味道又香又甜的东西肯定好卖。结果隔一天回来说这个东西不要了.上午拿过去到晚上就难看了，第二天就干瘪了.而且香味太浓，那些苍蝇、野蜂、蝴蝶不知那里来的，赶都赶不掉。第四才是好吃。好吃当然有利于零售商销售，但好吃看不见。一个外观不突出的品种要靠好吃打开批发市场需要一个过程，甚至较长的过程，比如甬优一号。等终端的消费者熟悉了,认可了，然后认定了这个品种来卖，回头客来了，零售商才认可这个品种。
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每串葡萄装到一个塑料袋里，就不会有掉粒损失了，还不招虫子。 |
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楼主
显身卡
发表于 2013-10-28 07:29
