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对于直播其实我过去并不关注。有时跟朋友们聊天时也聊到这个话题，包括关于抖音这样的视频方式的推广等，然而我感觉直播能播什么呢，而谁又会在乎你呢？然而进入今年年初，突然间直播火了起来，然而进入下半年，如同回到了一阵风过后的平静。而我在杨梅和金塘李的季节，作为专家也参与了三场直播，这三次直播让我深有感触，觉得有必要来谈谈我对直播的理解与看法。
我认为直播就是一种信息的传递方式，与我的微信公众号的图文没有什么本质的区别。最多也是技术性方面的内容，比如传播的是实时的视频，这种现场没有经过加工的视频，更为真实。既然是一种传递信息的途径，是没有多少神秘的东西在里面，只是因为当下移动互联网的发展而出现的一种信息的传播方式。我认为对直播来说，主要是播什么，谁来播，以及播给谁看是影响整个直播的几个关键环节。
参与的晚稻杨梅直播
一、农业直播播什么？大多数是在直播带货卖农产品。今年上半年最为红火的直播带货，是县长卖地方特产，比如在头条上就能够看到很多。这自然也影响到了我所在区。当提到直播推销我区的一些时令特色农产品时，最终没有找不到适合于在线上直播的又具有足够的定海地方特色的富有市场竞争力的产品而有点可惜。于是在今年的杨梅季进行了下尝试。大家感觉晚稻杨梅作为中国四大杨梅良种，又是品质非常好的产品，具有明显的特色优势。然而当仙居、余慈等地的杨梅借着直播的东风以及以往的口碑，收获数十万的线上订单时。而我们却发现晚稻杨梅不好卖，好的晚稻杨梅很贵，没有价格优势，天气又无法预期，生产主体规模较小，没有稳定的品控基础设施与专业的团队。于是最后的直播变成了卖晚稻杨梅的文化和科普杨梅知识，而直播的当天正好下雨。我区另一场直播是找来了农户卖杨梅，给了很大的优惠价，听说农户对于卖这个价有些微词。后来我参与了一场卖金塘李的直播，卖的是一款金塘李，在结束之前作为当地的农艺师露了几分钟的脸，直播的最后反正1.5万箱已经卖光了。
进行金塘李直播的主播们
二、关于谁来播的问题。我参与了舟山广电的直播团队的二场直播，以及京东舟山馆的专业卖货直播。前者更多的以宣传为主，后者则是带货为主。前者以广电系统，后者是电商平台的。同样有主播以及相应的专业团队。直播间的进入方式相同，因此除了主播的差异外，在直播技术和工具性上没有什么差别。因此谁来播的问题，主要来自于主播的差别，那么差在什么地方？我认为是在特定群体中的信用背书程度，即什么样的人相信主播所传递的信息，并认可其判断。因此主播也是具有局限性的，所有参考者也具有明显的局限性。
定海山体验店时进行的直播
三，关于观众的问题。直播总是需要有人来看的，那么谁来看这个直播呢？其实我参与的直播中并不清楚。我曾经在晚稻杨梅直播以及定海山线下店开业时的推荐直播要求针对本地的消费者。因为当没有什么产品可以卖出去的情况下，我觉得如果是外地的些观众看不看直播有什么关系呢？看了又怎么样，只不过数据可能好看点。因此当我们没什么人知道的情况下，直播可以说基本上不会有人看的，就算通过宣传动员一些人来看，而真正会对直播内容感兴趣的也少之又少，我都不看直播，或者对许多直播不感兴趣，怎么能够要求别的看客对你直播的内容发生兴趣呢？因此为了直播有人看，就需要投入相应的流量，最简单的办法就是多平台直播，这也是我们常看到一个主播前面有着N多手机的原因。还有就是转播，广电的优势是有直播平台矩阵，以及与一些媒体的合作，然而这些并不是免费的。在直播前的宣传推广也是吸引观众的重要手段，比如海报的制作以及投放，在一些媒体上进行投放等。最佳的例子是吴晓东直播卖奶粉，投了百万元卖出了十几罐。这百万元花在什么地方，主要就是在买流量以及相应的直播广告的投放。于是观众成了生意，然而这些观众或者说流量的背后，会在乎你播的东西吗？当网上的大咖们开直播带货获得了笑话般的结果时，其实已经很明确的告诉我们，作为一个消费者原则上是不会去买一个陌生的东西，除非可以白拿一样。而对于定海的农业来说，靠以质取胜的产品怎么可能卖成白菜价。因此就算通过一些平台导入一些流量，这样的看客再多又有什么意义呢？
白泉杨梅乡村音乐节也采用了直播
然而赔本的买卖有时还是要做的，因为直播的参与是多方的，就如同直播不仅仅是卖货，还能够起到科普，或者说广告的作用，也能够得到一些亮眼的数据，或者说我们也曾经直播过，以说明能够跟上时代等等。当然有些地方的农产品直播做得非常的好。我认为这样的好建立在信任的基础上，直播是一个信息传播的方式，我认为未来定海的农产品也会更多的走进直播，这也是定海农产品走出去的一条途径，然而在此之前，需要完善相应的基础，比如产品设计，标准制定，分级标准，物流包装，市场监管以及物流与售后服务等，为信任的建立提供最为基础的内容。
家乡的特产金塘李
我在第二个悠果年会的主题演讲里，我表达了这样一个意思，即我们的生产者要有一颗走出去的心，虽然在一定的时间里或许看不到有什么途径，但一旦来了呢？关键在于你是否有所准备？
当今年我们的农业直播在寻找产品时，我依然发现我区的农户并没有向城市的销售作好准备。因此对于定海农业来说，居于沪甬的边上，这样得天独厚的市场优势如同一颗巨大的海绵，当我们农户的产品让城市的消费者认可时，如同一滴水靠近海绵，瞬间就被吸走。而面对未来，你会有所准备吗？
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发表于 2020-8-10 18:34
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发表于 2020-8-10 20:23
