据拂晓新闻报道 “3天时间，我们发出了2500箱油桃，品牌效应立竿见影。”7月8日，说起刚刚过去的油桃销售季，砀山数字果园平台负责人姜跃十分兴奋，他们与成熟微商合作销售数字果园系统管理的油桃，第一次试水便获得成功，2.5公斤装的2500箱油桃，以每箱58元的价格全部销售一空。 平台之上，果农有了依靠 “由于分布较散，果农在信息和实力上属于弱势群体，总是滞后于市场的需求，并且没有市场定价权，我们的平台就是要让果农了解新型农业的发展，了解市场需求。”对于数字果园的优势，姜跃这样说。 加入数字果园基地的农户可以得到果园管理、专家指导、电商销售、信息服务等一系列的帮助。以油桃为例，今年，数字果园平台就先行与园艺场、葛集镇的3家农户进行了合作，果农按照要求进行种植，在水果成熟前就签订供货合同。“我们将小农经济整合成市场化的企业经济、产业经济，以较大的规模在市场上竞争和说话。”姜跃说，他们还计划在砀山的每个乡镇建设3—5个应用示范点，将来辐射全县80%以上的果园。 打造品牌，定位高端群体 “砀山的水果种类众多，但大多数还是散装销售，价格较低，我们需要提高产品附加值，让好东西卖出好价钱。”在姜跃看来，为砀山水果打造属于自己的名片是数字果园义不容辞的责任。在品牌打造上，除坚持自采自摘，将最优质的产品投放市场外，数字果园这次的油桃销售还做到了果实品质、包装的标准化、统一化，并且每箱油桃都印有专属二维码，可以质量追溯，“相当于将水果打上了身份证号，让用户看得到、感受到、品尝到来自原产地的高品质、高质量的农产品。” 据销售负责人蒋莉介绍，因为绿色、健康、生态理念的运用及数字果园品牌的保证，他们这次的客户很多都是上海、广州等一二线城市的高档小区住户，还有部分企业订购。“他们消费能力强，主要还是看重产品品质。” 微信分销，油桃供不应求 2015年以来，砀山的电子商务呈现井喷式发展，一些成熟微商有着强大的客户源。也因此，今年该县油桃销售采取了和成熟电商合作的模式，客户既可以在数字果园平台下订单，也可以给微商下订单。 “大家不要再下订单了，为了保证你们吃到的都是最大最好的油桃，不能滥竽充数，停止售卖。”“以前，农民们销售难，看着心血滞销；现在，互联网年代，两天时间，可以颠覆他们的销量。”这是参与销售的砀山知名微商“桃如意”负责人在微信里的两段话，从中可以看出他们销售情况的火爆。出乎事前的预料，数字果园今年推出的油桃线上售卖，只用了3天便圆满收官。 “网络销售购物便捷，新鲜美味第一时间从果园采摘直接运输到家。下一步，我们要努力让更多的砀山农产品迈出家门、走向国外。”作为数字果园平台的负责人，姜跃对未来的发展很有信心。文/图许战 |
