四川新闻网眉山5月18日讯（张静郑佳洁）风雨创业路，昔日的农村小姑娘已经变成了远近闻名的“不知火”美女，她和小伙伴们一起创办的“眉山骄傲的小鸟农业有限公司”年产值已达到一千多万，并创造了单个经销商销售量200万斤的销售奇迹。 90后的她家住丹棱县青龙村，是一位年轻美丽的妈妈。作为艺术设计专业毕业的她并没有像大多数人同龄人一样，选择留在大城市过着安稳的生活，而是不顾家人和朋友的反对，毅然决然地回乡开启了自己的电商创业之路。 意外邂逅点燃创业梦 卢婷出身农村，从小伴随果园长大，家乡有一种叫“不知火”的水果，又名“丑柑”，甘甜多汁、入口即化，但却因为市场认知度的不高，价格时高时低。 三年前，她23岁，初尝人生苦果，家庭破碎，负债累累。人生低谷时选择回家探亲，一个无心的动作，简单的把健康、美味、绿色的水果在朋友圈分享，竟然迎来了大家的关注。因此在丹棱县委、县政府大力扶持农业尤其是水果产业的发展的背景下，又特别重视对丹棱特色农产品“不知火”的推广。一下就点燃了卢婷返乡创业的激情，“丹棱桔橙”获得了农业部农产品地理标志保护产品，中国特产之乡促进委员会又命名丹棱为“中国桔橙之乡”，“不知火”被誉为北纬30°的味觉奇迹等诸多优势，开启了她的创业之路。 创业艰难需坚持 创业之路并非一帆风顺，产品推广不顺、销路受阻，这些都无时无刻不困扰着初出茅庐的卢婷，但是这位90后却并没有被打败。为了打开销路，她只身前往北京进行品牌推广，12月前往北京新发地市场，每天凌晨3点卢婷就去市场调查了解，一站就是几个小时，冷得直打哆嗦。但是推广中几乎无人搭理，甚至别人会把她当成搞传销的扫地出门。创业艰难更需坚持，就在她决定返回丹棱时，北京新发地批发商马国水、陈旺生、薛金军终于被这个坚韧不拔的小姑娘打动，决定和她一起到丹棱考察不知火，并大批量收购丹棱“不知火”一百万斤。 电商模式展宏图 在“互联网＋”时代，传统销售模式受到前所未有的冲击，如何从传统销售成功转为互联网销售，这是当时创业小成就的卢婷正在思考的问题。卢婷开始选择了成本最低廉、最易上手的微商平台，通过坚持走“口碑营销”之路,在微信平台直播自己施肥，修枝，梳果，套袋，摘果的整个过程，同时向代理商公布采购、包装、人工、物流等成本，以及自己合理的利润，通过这样一种销售模式，给之前乱象丛生的微商市场带来了一缕清风，获得了代理商的认可。就这样在短短两个月时间里，卢婷收获了销售额100多万的好成绩。 特色品牌促发展 傲人的成绩并没有使她停滞不前，微商只是卢婷步入互联网销售的第一步，如何将“魅力营销”、“口碑营销”转化为“品牌营销”，让她的“丹棱桔橙”销售之路走得更稳，更远呢？通过入驻政府扶持的丹棱电商孵化园，向天猫、京东等大平台进军。 同时与果农达成长期战略合作协议，推广绿色种植技术，建立园区生长追溯系统，让消费者随时了解果园动态。卢婷成功在地域品牌“丹棱桔橙”之下新建立了属于自己的子品牌——“雅橙”。 在记者问及公司名字时，卢婷骄傲地说：“之所以叫‘眉山骄傲的小鸟农业有限公司’是因为，骄傲的味觉源于生态，小鸟是指创业路上一起努力的小伙伴们。”小鸟也要有大梦想，才能飞向蓝天。这只可爱的“小鸟”迈着骄傲的步伐，成功地将健康、绿色的丹棱桔橙带到了千家万户。 |
