这个偏僻的日本小山村，400户人家，却靠农业年销售2亿元！

olaiya

一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻日本山农村，一年300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，它凭什么做得到？

总结成功的要素为：
1、 单品发挥到极致
2、 粉丝经济
3、 乡村场景革命
4、 乡恋的崛起



粉丝拯救了村落

马路村坐落在一个山坳里，被1000米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率森林面积为其96%，其中，国有林占75%。

据说曾经马路村一棵树卖100万日元，当时村民富得流油，但是1979年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路。

不能砍树，不能卖木了，那400多户人家靠什么谋生？

马路村能存活下来，其中两个人，起了非常关键的作用，一个是村长上治堂司，一个是农协会长东谷望史。1970年代，他们俩在面对村落生死存亡的转型节骨眼上，他们一起带领全村“伐木工”转型向“6次产业创业者”：

种有机柚子，再组织村民把柚子进行深加工，制造柚子果酱，柚子饮料，柚子汤料等，同时修温泉民宿、农林产物直卖所，吸引东京、大阪等大城市消费者来马路村游玩，体验式消费。

特别提示：马路村用汉字写的“柚子”，其实是香橙，他们从韩国引进的品种。▼


从1975年开始摸索到今天，马路村实现了柚子的生产—加工—销售一条龙作业（6次产业）， 其中63人从事加工（最多时达100人）。

6次产业不是一二三产业融合发展就完了，它还需要“农村形象”，用比较流行的语言来概括就是“场景营造”。往深里说，它也是品牌意象，上治村长讲马路村的品牌化时，在他的PPT上，马路村LOGO是和LV、香奈儿并排在一起的 ▼


有人问，马路村的成功密码是什么？上治村长回答，粉丝，只要有很多粉丝喜欢来马路村玩，喜欢买马路村的产品，马路村就能继续活下去。

从观光看，马路村似乎不算“很厉害”，每年到村的观光客人数也就大约55000人。但是，从6次产业看，马路村又是名副其实的成功案例。它的常年购买者即所谓铁杆粉丝约61000人，2015年总销售额超2亿元人民币。其中两款爆款产品贡献最大，马路村公认饮料“Gokkun马路村”每年销售600万瓶，柑橘醋酱油“柚子村”每年销量340万瓶。做个对比你就懂了，上海崇明岛有一个薰衣草主题公园，它一年吸引10多万人入园，可是营业额才800多万元人民币。

将单品做到极致

到了“马路村教育委员会”办公楼听上治村长讲故事，村长非常热情好客，给我们每个人都送了一瓶“Gokkun马路村”。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外没有任何添加物，柚香浓郁，口感甘甜，仿佛喝下的是一整片柚园的清香。喝完之后，心生欲望，还想再尝。

▼本文作者陈统奎在马路村


毫无夸张地说，仅仅喝了一瓶之后，我就成为了马路村的粉丝。我用“单品冠军”这个高度来评价马路村的公认饮料“Gokkun马路村”。

千万不要以为我是什么“哈日族”啊，后来到高知市在一家咖啡馆里交流，主人也送了柚子汁，可是喝了一口，大家都一起摇头了：“不如马路村的好喝，尤其是喝不出柚子味。”

把单品做到极致，种的时候达到有机，加工的时候毫无添加体现原味道，包装还很有创意，你说，在这个地球上，在哪里还能见到这种饮料，真的不多，它贵，但是深受粉丝喜欢，而且一旦喜欢上了，回购率很高，纷纷成为铁粉。

“Gokkun马路村”给我们的启示，就是“单品冠军”思维，以最执着的匠人之心，死磕单品，并将单品做到极致，形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。


有趣又特别的村民制度

上治村长特别跟我们介绍马路村的“特别村民制度”。这是一个面向全球粉丝在线申请的制度，“特别村民”可以享受好处其实很简单：

1）虽然不住在马路村，但也可以心情上变得跟马路村村民一样，做爱村护村的主人公；
2）会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证）；
3）有时候，会有关于马路村的宣传报纸寄来；
4）到村里玩的时候，出示居住证，可以随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿。

马路村跟粉丝互动的方式有意思吧？是的，马路村编辑出版社区报，宅配时，小报纸随着马路村产品一起跟粉丝见面，向他们讲述马路村最近发生的故事。

一个细节非常令人按赞，快递箱里的减震材料，马路村没有使用污染环境的泡沫，而是自制的全棉毛巾，消费者可以用来当擦巾。这个动作，一则是环保，二则是消费者福利

截止2016年5月31日，马路村一共登记了9862名来自全球的“特别村民”，其中友邦人士一共84名，其中中国1人（看来，中国人知道马路村的人还很少）。“将整个村落的形象跟商品结合起来销售”，简洁表述是“销售整个农村形象”，这可以说是对6次产业精辟概括。

场景革命，做好“农村”的角色

离开了办公楼后，我们一行人去了马路村的柚子园。

村内的道路基本上都是柏油路，而且修到半山腰的柚子园里。一路爬坡走去柚子园的路上，我们看到了“观光化”的场景。

比如路边的石头墙上种了许多多肉植物，见到可爱的多肉大家都很激动，纷纷随手拍，有人感慨日本农村人的审美趣味怎么跟我们这些生活在中国城市里的人一样？▼


这就是“场景革命”。场景革命的背后，在马路村我们听到最深刻的是：农业是本，必须守护农业做好农业，否则就变味了（像中国华西村，变成了工业村），真实的乡村场景是6次产业的魅力所在。马路村走向6次产业，做了观光化设施，也有做美化亮化，但没有改变原先的山农村面貌：你可以仍然看见稻田，以及村民们坚持不用农药，用自然栽培和人工采摘这种最原始的方法来种植保护土壤。


看过柚子园后，我们去看柚子加工厂。

感觉就像是一栋装修得很有个性的咖啡馆，在一楼脱鞋走上二楼，二楼有一条L型的长廊，可以透过透明玻璃看到一楼的加工车间，这是特别设计的工厂观光廊道。▼


展厅里面，就是马路村农协开放式办公室，工作人员自顾自地埋头办公，墙壁上挂着一面横幅，上面大大地写着一行字，“马路村农协”5个繁体汉字▼


在特别设计的工厂观光廊道里我们看到：一块块橙黄色的“砖头”从冻库拿出来解冻，它们是柚子原汁，解冻后加工成无添加柚子汁。因为无任何添加，保质期非常短，马路村的应对之策是，卖完一批，解冻一批，加工一批，不会为了延长货架期而添加防腐剂。

参观过程，我尤其对研发部门感兴趣，看到里面各种专业仪器和穿着白大褂的工作人员，感慨不已：它的研发室设备和研发水平，比我们海口工业园区多数饮料工厂还要牛，农村打败城市不在话下。

马路村早期的加工厂也是小作坊，他们也是从0出发的。现在这个加工厂投资近1亿人民币，其中政府补贴了一半以上。

10年前，政府看到马路村做出成绩后锦上添花，这笔巨额补贴让马路村加工厂迈向了世界一流水平。中央政府和县政府（相当于中国的省）都出了钱，而且是无偿援助。

话说，马路村走上6次产业，也是被市场逼出来的。那是1987年，马路村迎来了4年一遇的柚子大丰收，柚子的价格直线下降，果贱伤农，“堵上在这片土地上继续生活的希望，马路村开始了柚子加工品的研发”。

那天从工厂走出来，花园中有一间木屋，上书“农林产物直卖所”，体验直销耶。 我买了最新研发出来的柚子护肤品▼


“乡恋”市场崛起

临近傍晚，专业考察也累了，我们全体入住温泉民宿。

民宿盖在马路村的民宿盖在安田川之畔，民宿没有“大拆大建”，只是守护好“干净而且有范儿”的安田川，再从民宿修了台阶通到溪边。

旅人自己就会自导自演，度过一段美好的亲水时光。我必须要点破的是，马路村非常清楚安田川作为“应用场景”的作用和价值▼


旅日评论家莫邦富在点评马路村时说了句重要的话：马路村人把土气当作武器，勾起日本人的乡恋，获得很多粉丝，在10多年前的电话邮购时代，就累积20万客户了。

日本大名鼎鼎著名的宝冢歌剧团前CEO森下信雄在其书《宝冢的经营美学》中说“怀旧与思乡等日本人特有的心里倾向”。原来，“乡恋”是马路村粉丝经济学的成功密码。

总结：
亲历马路村用6次产业振兴乡村的故事，我以上点出马路村破解了“单品极致”、“粉丝经济学”、“乡恋”等成功密码外，马路村还有一个高度，即：成为让现代人远离所抱持的各种压力的“解放区”，不只是避难所。他们很清楚，是将整个村落的形象跟商品结合起来销售，即销售整个农村形象，让旅人成为更好的人，而不只是商品的买卖。

本文由火山村荔枝创始人陈统奎实地考察日本100最美村落——马路村后撰写，授权新农堂，如需转载请标明出处。
作者微信：chentongkui

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小日本还是有很多东西值得我们学习

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学习了

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我们应学他们的长处

王呱呱薯业

中国人要拿出像小日本做事做出极致的这种精神

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这点是我唯一欣赏小日本的地方

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好的东西还是值得我们学习的

文喜王

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老蒋1

我种了这种日本柚子四百多苗，品种木头。

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yttjp01

认真 一丝不苟 热情把事情做到极致，这就是要学习的地方