马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？加入农人之家大家庭
x
浙江人会做生意，也会做农业，懂市场，不盲从，他们是农业圈里的一股清流！
☆ 本地浙江农业，其实“身残志坚”
浙江农业用一个词形容是“身残志坚”，浙江人在先天条件不足的情况下，把经济和农业都发展好了。
浙江人为什么会成为改革开放的先锋？
因为穷，都是山，没土地发展经济，只能靠做小生意，就像《鸡毛飞上天》里面，张译和殷桃一样，挑着扁担开始挨家串户，用“鸡毛换糖”。
从“鸡毛换糖”开始，温州人浙江人开启了他们的商业传奇，把生意做到了全世界，跟犹太人齐名。
其实，农业也一样，浙江穷山恶水，并不适合做农业，但是浙江农人就跟浙江商人一样，走出了一条属于自己的特色农业路。
“精致农业”：知道自己的优势和劣势，扬长避短
浙江农业的劣势很明显——土地少气候差成本高。
所以，浙江人做农业，根本就没想过产量，因为靠量，你根本干不过其他人。
典型的就是“红美人”，象山“红美人”能卖40块一斤，同源的四川爱媛就只能卖4块，别不服。
象山人种“红美人”，每亩的投入是几十万，最好的设施、最好的生产资料、最精细化的管理，这就是浙江农业的典型特征——精致农业。
去年，我问象山橘博园的韩东道：现在全国都在种红美人，你们这么大投入不怕吗？不做的平民点？
老韩回我：那你就错了，如果我们连自己最大的优势都放弃，那才是真的傻！
他说他就种好橘子，做好对外技术输出。建德草莓同样规模小，但在全国做技术输出的好几万，这群建德草莓人每年创收几十亿。
有所为、有所不为：只种精品，只卖江浙沪
浙江农业，最像日本农业。
其实也是没办法，浙江跟日本一样，做不了规模农业，土地是寸土寸金的，做规模是死路一条，反而走向了做精品的正道。
但也有个前提，浙江农业其实优势也很明显——市场。
江浙沪地区，是中国最有消费力的地区之一，对水果也是偏爱。所以，老韩才有底气说安安静静种好橘子。
浦江葡萄、象山红美人、还有仙居杨梅，产量都小，但是在江浙沪名气很大，他有市场优势，更适合安安心心做精品。
浙江本地农业，重点俘获上海、杭州、宁波老百姓挑剔的芳心，“产量高品质差”是自掘坟墓。
先天条件不足，反而技术领先
最近刚从浦江的葡萄基地回来，参观了老陈的特供G20葡萄园。
有意思的是，浦江葡萄虽然很出名，种植面积却很小，整个面积才几万亩，甚至比不上某些地方一家企业。
但是，葡萄设施栽培的规模，却全国第一！
虽然只有几万亩，但是几乎全部都是设施栽培。
不光是浦江葡萄，包括建德草莓，象山红美人，几乎都是设施栽培，同时套袋种植，投入巨资建设施大棚。
浙江的设施大棚，不是政府工程也不是面子工程，而是实实在在的全面普及，风景浙江独好。
不盲从，不扎堆，产业合理分布
浙江人做农业，就像他们做生意一样，不喜欢扎堆。
有个故事想必大家都听过，中国人跟犹太人的区别：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意很好，然后第二个犹太人就来开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片区域很快就繁华。中国人开了一个加油站生意很好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个… 但浙江人不这样，浙江的产业合理分布，义乌小商品，永康五金，台州汽车，宁波服装......
浙江农业同样如此，仙居杨梅、象山红美人、浦江葡萄、建德草莓......每个地区都有自己的优势产品。
然而我老家，冰糖橙火的时候，全省都种冰糖橙；黄桃火的时候，全省都种黄桃。
建德草莓小镇▼
懂农业的当地政府
浙江政府也比较开明，懂市场经济。
就像是蒲江葡萄，浦江县政府也是功不可没。
为了每亩3000斤的计划生育，蒲江县农业农村局每亩给农户补贴3000元；同时，设置专门的验收机构，每一亩的责任人从验收员到科长再到主要领导，如果发现验收作假，要负连带责任。 当年设施大棚的推广，也是充满智慧的，最开始100%补贴，然后50%，越往后越少，这就让农户有紧迫感，越早升级越好。
☆ 外地浙江农人：走出去，卖回来
浙江人虽然没田，但全国人民的田都可以是浙江农业的田。
比如，浙江人特别爱吃杨梅，但是本地价格高、上市周期短、价格起伏大。
所以，头脑灵活的浙江人，他们翻山越岭，去云南种杨梅。
他们把余姚本地的品种、技术员拉到云南去流转土地，搞杨梅种植，说白了叫“复制产品”，然后返销到浙江市场来，获得暴利！ 对，要的是暴利！
云南杨梅错峰20天上市，赶上浙江市场最高价 堂友，余姚本地做杨梅的“梅老大”。 他告诉我们，其实云南种出来的杨梅并不一定会比浙江本地的品质更好，但是云南出产杨梅的时间足足比浙江本地提早上市了20天左右。而这20天几乎就是杨梅价格最高的时间。
以余姚本地种植的荸荠种为例（云南称之为大树杨梅）。在余姚，这种杨梅的出产时间基本在6月，而在云南石屏和富民地区5月初就能够上市。 那个时候云南的杨梅零售大约是10元一斤，然而通过空运到浙江来销售的杨梅价格在30-100元/斤不等。而且只要是品质好的杨梅，基本就是供不应求。
“浙江农业外地模式”在全国遍地开花
本地品种-本地技术-外地种植-错峰上市-本地销售。
本地品种和本地技术，保证产品出产是一样的品质和口感；外地种植，是为了获取更低的生产成本或者更有优势的上市时间，以此保证足够丰厚的利润；本地销售，是利用原有固定的渠道、老客户，开发更多的价值。
全国遍地开花：
浙江枇杷品种—浙江技术—云南种植—浙江销售 浙江建德草莓品种—建德技术人员—全国种植—全国销售 海南蜜瓜品种—海南技术—新疆哈密种植—全国销售 广西芒果品种—全国技术—四川攀枝花种植—全国销售 ……
堂评：
浙江人做农业最大的特征就是——市场第一。
然而这些年，我们接触过太多的企业和政府，往往是——规模第一。
并没有真正思考这个产品的市场竞争力，并没有思考市场能否承接这么大的体量，而且没有开放的心态，自认为产品天下第一。
这不是计划经济时代了，很多地方真的应该好好学学浙江农业！
（本文作者：财哥，来源：新农堂 谢谢分享）
| 
[复制链接]
发表于 2019-8-25 12:11
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2019-8-25 13:02
