江苏葡萄第一镇的发展之路

BOBO

近日，东海县石梁河镇又被中国果品流通协会评为“中国优质葡萄基地乡镇”，同时，该乡镇的葡萄行业协会---东海县葡萄协会也被评为中国果品流通协会理事单位。

东海县石梁河镇素有“苏北吐鲁番”之称，位于东海县最北部，地处风光优美秀丽的江苏省最大的人工水库------石梁河水库（又名海陵湖）畔，全镇有4万人，4.43万亩耕地。多年来，镇党委政府始终把加大农业结构调整作为富民强镇的重要举措，积极推进农业产业化经营，大力实施葡萄“百千万工程”精心打造江苏葡萄第一镇品牌，不断加大科技投入力度，努力扩大葡萄种植规模，提高葡萄的质量。经过20多年的发展，目前，石梁河镇的葡萄品种已经达到30余个葡萄品种，种植的规模已达到1.6万亩，年产值2400多万元。被省农林厅评为“江苏省模范果园”，连续3年被市政府授予“葡萄之乡”、“果品之乡”的称号，其果品畅销大江南北，享誉苏北鲁南，有“江苏葡萄第一镇之称”。

    一、葡萄种植从无到有，引导农民转变种植观念

    上个世纪的80年代起，石梁河镇的胜泉村就开始发展葡萄的种植。当时好多年农民对此很不理解。他们认为“玩龙玩虎不如玩二亩土”，不愿意种葡萄。当时该村退休老干部吉廷和就利用自己的威望在村里向大家做说服的工作。他首先在自己的3分地里种上了葡萄。第二年葡萄的长势良好，第三年他的葡萄挂果了！那年他的葡萄卖了600元。一亩葡萄顶种六亩小麦，这在当时的农村无疑是一磅重炸弹。村民们服气了，纷纷找上门来要求学习葡萄的种植技术。经过3 年多的发展，该村的葡萄面积已经达到500多亩。好多村民刨掉庄稼种葡萄。

    二、葡萄规模扩大、品位升级

    时光如梭、岁月荏苒，转眼间石梁河人迎来了新世纪，也迎来了石梁河镇葡萄发展的春天。首先是实施了葡萄发展的战略大转移。从常规的扩大葡萄种植规模到着力抓好品位升级，通过品种更新，技术改造、创新体制、推广葡萄套袋，设施栽培、储藏保鲜等新技术，发展无公害绿色果品，全力做大做强做优葡萄文章。目前以种植早、中、晚熟葡萄30多个品种，主要葡萄品种有87-1、京秀、京亚、巨蜂、维多利亚、优无核、美人指等。在2003年石梁河牌无公害葡萄已得到了国家农业部的认证。

    三、葡萄生产合作社牵动大市场

    为了将葡萄这一特色产业提升规模，上档次，增加农民收入，2001年，该镇成立了石梁河镇葡萄生产合作社，并成立了葡萄合作社党支部，解决了农民产前供应、产中培训管理，产后销售服务及为农业增效、农民增收、提高农民在市场经济下的抗风险能力提供了保障，该社现已发展2600多户。社区范围辐射到周边的黄川、青湖、驼峰及赣榆县的沙河、大岭等乡镇，由于实行科学和规范化管理，2003年，该社区内的1.2万亩葡萄通过了国家农业部的无公害农产品的认定。合作社紧紧围绕做大、做强葡萄这一产业为目标，以服务为己任，增加收入为宗旨，充分发挥党员先锋模范作用，组织党员学技术，拓市场，促进了小生产与大市场的链接，取得了良好的社会和经济效益。葡萄种植一直是石梁河镇产业结构调整的一大特色，随着入世后农业标准化生产要求的提高，农业生产，不但要创建自己的品牌产品，更重要的是要把自己的产品卖出去，才能转化为经济收入，实现农民增收的目标，合作社的社员们跑市场跑信息，为民服务走在前头。

    在葡萄生产、管理、销售方面专业生产合作社为广大农户解决了一家一户办不了，办不好的问题。产前的种苗引进，产中的技术指导，越来越为广大农户所接受。为了拓展销售市场，我们在合作社党支部广大党员充分调研的基础上，积极牵头引导将一些已经活跃在流通领域或有一定经济头脑的能人组织起来，全体成员尤其是党员积极为引种新品种和产品销售而奔波，葡萄合作社会长陶明建2001年三下江南，四上山东、辽宁，共引进藤稔、美人指和野生葡萄等10多个品种，为下一步品种改良和更新打下了基础；其它会员和经纪人走南闯北，了解信息摸行情，不仅有目的指导生产，还同时把石梁河的葡萄农推销到全国各地进行销售。到目前为止，在上海、无锡、武汉、合肥、南通等十几个城市的农贸市场都有石梁河的葡萄销售。每到葡萄上市时，田头就已形成了专业市场，为外来客商验收、过秤、包装。货款由协会统一结算，避免了哄抬价格和压级压价现象，既保护了农民的利益，又达到了客户满意。

    四、经纪人协会备足了葡萄发展的后劲

    在没有建立经纪人协会之前，农民经过辛苦生产的农副产品，只能在当地市场销售，价格很低，并且竞争十分激烈，相互杀价，更有甚者，个别地痞还欺行霸市、打骂外地来客，宁让农副产品在当地烂掉，也不让外来客商购买，受损失的还是农民。镇党委政府针对这一现状，组织广大党员及生产大户和有经济头脑的人座谈讨论，一致认为，生产和经营必须结合起来，要想经营得好，必须有市场，但市场风云变化无常，组建经纪人协会共同应对市场，就成了摆在镇党委、政府面前的一件急办的事情。于是镇政府就以两个合作社为依托，以专业大户为骨干，以广大种植户、养殖户运销大户为基础，建立了专业合作经纪协会 。目前经纪人协会成员已发展到100多人，有力地推动了石梁河镇种植业、万亩葡萄基地已成为石梁河镇农民致富的有效载体。协会以胜泉、土山、张湖、韩湖等村的万亩葡萄栽培为基地，努力提高葡萄栽培的科技含量和积极打造无公害果品新品牌，积极为移民村农民增收提供新的途径，都收到了较好的效果。目前，万亩无公害葡萄基地申报已经得到批准，正在向有机葡萄基地方向努力。协会在加强自身建设的同时还不断提高业务水平和为民服务水准，急群众所急，难群众所难，及时捕捉市场信息，开辟产品销售渠道。大大缓解了农户的困难，使广大农户增强了增收致富的信心，备足了发展的后劲。

    为了使协会能更好地为发展我镇经济服务，协会还成立了党支部，要求党员必须具备为我镇农产品跑市场、找销路，不怕吃苦的奉献精神，必须具备诚信守法的政治素质，必须具备善于捕捉市场信息，掌握市场行情的经营头脑，党支部内部制订了章程和一些规范性的操作程序，定期召开党员会议，经常组织协会成员外出观摩，交流经验，互通信息，及时向政府反馈市场最新动态和有关信息，为政府经济决策当好参谋助手，使我镇的经纪人在市场的大潮中得到了锻炼，队伍也不断壮大。

    五、网上销售使石梁河葡萄打进超市

    为了抢占市场制高点，该镇还成立了连云港巨峰果品有限公司，注册了“石梁河”牌系列果品商标，建成胜泉、土山、张湖3个田头市场。1500多人的农民经纪人队伍和运销大户，使葡萄生产由过去一家一户的分散经营走向了联合开发。

    同时，该镇还在全国各大中城市设立绿色直通销售窗口，发展网上销售，让葡萄产品由千家万户走街串巷的“提蓝小卖”到由田头市场、专业公司、运销大户、经济人队伍，千军万马走四方、闯市场、使其入都市、逛超市、进宾馆、上餐桌，去年，该镇2000多万公斤的果品全部被南京、无锡、上海、山东等地客商以每公斤4元以上的价格订购。其中山东大圣集团一次就向该镇胜泉村74户农民预付了30万元的定金。使葡萄还在架上就被买走。去年的套袋葡萄由于不需打药、糖度高、酸度小、无病虫害、颜色鲜艳，果穗紧凑、颗粒饱满，在上海闵行区被抬到10元钱一公斤。是名副其实的绿色无公害果品。

    六、培育优良品种、打造强势品牌、形成优势产品

    为了优化产品结构、增强市场竞争能力，该镇十分重视新品种的引进和选育工作，瞄准名优新特品种，主攻良种更新，力争优质高效。今年，石梁河镇在合作社党支部的统一指导下，主要从以下几个方面打造自己的品牌：一是按标准化、无公害化的生产要求进行生产。在生产技术操作过程中，着重从水（浇灌无污染的长江水或地下井水）、肥（多施腐熟的有机肥、少施化肥）、药（病虫防治使用无公害农药或生物农药）、套袋和培训提高种养殖户的技术水平等五个方面实现无公害和标准化生产，以确保石梁河镇的葡萄产品达到无公害化。二是积极打造无公害产品基地。目前万亩无公害葡萄生产基地已通过国家级验收。三是积极申报了无公害产品。为了提高石梁河葡萄的知名度和美誉度，在注册了“石梁河”牌商标的基础上，已经申报了葡萄无公害产品，并且无公害产品商标已经公布下来。

    七、继续延伸葡萄生产产业链，以葡萄为媒介，打造石梁河生态旅游名镇

    现在该镇正在着手延伸葡萄生产产业链。在原有基础上新增葡萄1000亩，大棚葡萄10余栋。再引进早、中、晚熟葡萄10余个，新增套袋面积3000亩，使葡萄错开季节上市，提升葡萄价格。具体发展思路如下：

    一是建造100吨容积的恒温库。葡萄的成熟季节上市时间比较集中，而且因为葡萄不易保鲜，储存、长途运输不便，在集中上市的同时，导致价格偏低。通过具体深入的市场调查研究，准备在胜泉建造可储存100吨葡萄的恒温库一座。用于储存、保鲜，以实现反季节销售。总投资在30万元。通过反季节的葡萄销售，平均每斤果品商品价格可提高0.5元，年可增加收益10万元左右，同时可拉开上市时间，便于长途运输，有效的占领市场。

    二是建年生产能力为2000万个纸袋机的生产线。该生产线投产后可解决石梁河镇1万多亩葡萄包装问题，提高果品质量和果品的档次，并由此可获得1000多公斤无公害食品均价提高0.2元，年增收益400万元，同时这两项工程投入运作后，可解决50多农村剩余劳动力的就业问题。

    三是建立胜泉、土山葡萄采摘园。石梁河镇将依托无公害葡萄生产基地，建葡萄采摘园并在胜泉村西面建胜泉庄园，强力打造“生态一日游”。让城里的游人在葡萄成熟季节，远离喧闹的城市，回归大自然，走进村庄、走进葡萄架下，自己动手采摘葡萄，品尝劳动果实。同时，以葡萄为媒介，通过市场运作，引进客商，投资60万元建胜泉庄园，筹建凉亭、水上垂钓中心等娱乐设施。该庄园可容纳200多人就餐、娱乐。让游人在品尝完葡萄后有处安静、怡人的休闲环境。

    石梁河镇正由“江苏葡萄第一镇”向旅游名镇、经济强镇迈进！

(稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省连云港市发展改革委)