同川蕉人：晋商文化新一代的传承者

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赵飘飘中国香蕉产业联盟

山西商人，简称为晋商，他们的足迹早在清朝就遍布全球，南自香港、加尔各答，北到伊尔库茨克、西伯利亚、莫斯科、彼得堡，东起大坂、神户、长崎、仁川，西落塔尔巴哈台、伊犁、喀什噶尔。晋商广为流传的除了钱庄票号外，还有更值得颂扬的“儒商文化”和进取、敬业、群体的晋商精神。

原平市是山西一个普通的县级市，但是这里却孕育这中国最大的香蕉市场专营商团，不管是在香蕉市场低迷的2007年、2008年和2009年，还是在香蕉价格高昂的2010年、2011年，原平的香蕉贸易商都抵御着灾难、顽强抗争。在这个晋商团队，走南闯北，从贩香蕉起家，发展到很多人开始在海南、广东、广西种植香蕉。据不完全统计，在广西种植香蕉的山西人已经有几十位之多，而一到收蕉季，前来收购香蕉的山西人更多。

我们都是“同川人”

张凤杰士山西原平市东社镇人，是改革开放后第一批弄潮儿，在1982年就开始做生意，卖瓜子、卖梨。同样的刘锁平是山西原平市东社镇人，从1984年离开晋北农村到太原做生意，他经历了卖西瓜、卖蜜桔、卖香蕉、种香蕉的过程，现在广西香蕉种植面积有上千亩。像张凤杰和刘索平这样在海南、广西、云南等地种香蕉的原平家族企业有五六家，而分散在全国各地批发零售香蕉的原平香蕉团队有一万多人，他们遍布全国各大城市贩香蕉数十年，年营业额数十亿元，雄居国内香蕉市场。
这群人有个共同的称呼：同川人。他们几乎都是原平市同河流域的东社、上庄、南白乡镇这三个地方。或许是血脉的延续，他们的先祖们是山西人“走西口”的先驱，是“旅蒙商”驼队的脚力。广西佳有香蕉合作社理事长樊建强也是土生土长的同川人，他介绍，早在改革开放初期，同川人就走出家乡，最早参与到商贩群体中，“那会村庄非常贫穷，很多人都是穷的没有办法被迫开始了走南闯北的生活”，早有晋商文化，近有同川蕉人，也许是先天血液中流淌着晋商的优良基因，凭着勤劳、吃苦、坚韧、诚信的做事风格，同川人逐步拥有了在国内香蕉市场的独特地位，成为新一代晋商的代名词。

如果非要按照先后顺序和辈分大小划分，那么可以将有代表性的同川人简单的分为5批，每批人之间相差十岁左右，先后开始从事和香蕉有关的经营和生产工作。但是被多位同川蕉人公认的第一个香蕉开创者就是张凤杰，他表示，自己已经从事香蕉行业30多年，从贩香蕉开始，走遍了黑龙江、北京、济南、武汉等消费市场，也辗转了广东、广西、海南、云南等主要产区，目前在海南、云南、广西都有香蕉基地。

同川人最初的目标和梦想并不是香蕉，而是本土自产自销的梨，曾经同川梨在山西久负盛名，成为了同川人闪亮的一道招牌。同时，同川人也是极具商业头脑的，而这种精神被认为是“穷则思变”的结果，改革开放后，他们积极走出家乡贩梨。哪里有需求，哪里就有同川人，了解市场发现东北人爱吃冻梨，大批同川人就不远万里开始北上，直接将生意做到了东北。据历史数据显示，早在1984年，已经有上千名同川人在东北贩梨，就这样同川人在东北赚到了第一桶金。

贵族香蕉平民化

在贩卖梨的过程中，同川人开始接触到更多的水果，“在80年代香蕉只有南方有，北方很少，不管在山西还是东北都是高端水果，”叮当香蕉种植大户樊子云介绍，90年代贩卖一车的利润在2000-3000元，这在当时可是一笔不小的树木，和自产自销的梨相比，显然香蕉的利润更加可观，随后他们浩浩荡荡地向海南、广西等地进军。

作为香蕉收购商，他们最大的难题是没有足够的资金运营，但是凭借着晋商的文化传统，他们充分发挥了信任、合作的作风，他们采用入股的方式，几个发起人凑在一块组成几大股，议定每股出资几万元，然后各自回老家找亲戚朋友，将大股分成几千元甚至几百元的小股。在这种筹资中，双方都没有合同，凭借的都是家族的力量和兄弟间的信任，也许是山西人心里的那种直爽和诚实，让这种模式一直有幸延续到今天，即便是上万元的往来，可能也只需口头上的一句话。正是这种说一不二的良好信用，让这个群体在三晋大地之外的地方慢慢的扎根发芽。

他们走南闯北，在收蕉季，他们来到广东、广西、海南等，除了从内地收购香蕉，有机会可开始涉足进口香蕉，在大连、秦皇岛等地，与欧洲、美国、哥伦比亚及东南亚等地的多家公司都有贸易往来。在90年代之前，国内香蕉的品质都不如进口蕉，但幸运的是同川人以诚信和可靠的特质赢得了进口商的信任，每次都能拿到一些进口蕉，有了高质量的香蕉自然在市场上也拥有了绝对的话语权。

转型的力量：从贩香蕉到种香蕉

到二十世纪，国产香蕉的种植技术大为提高，种植规模大幅度增长，香蕉市场产业链日趋完善。香蕉这个曾经的高端水果已经飞入了寻常百姓家，这也意味着作为产业链终端的贩卖收购环节已经利润比较微薄，如何突破这种窘境成为了同川人共同的思考，向上或向下延伸产业链成为了最终的结果。

从2002年开始，这些贩卖香蕉的同川人开始转型种香蕉，记者采访了多位山西蕉人发现，最初他们多选择海南，“当时海南的气温高，生长快，色泽好，同样分量海南的香蕉价格就高，而两广、福建的香蕉都卖不过海南。”贩蕉者根据多年市场经验做出了分析和预测。

虽然不懂种蕉技术，但是因为懂得市场、管理，山西人也成为了种蕉能手。他们的理念就是舍得投入才会有高额产出，加大蕉园基础设施建设，拉电挖井成为了基本投入，用最好的肥料，用最好的农药，聘用最牛的技术人才，这样的结果是不仅香蕉亩产量高，而且品质好，即使是经过长时间的长途运输，也可以保证不变质。“打铁还需自身硬”，这是张凤杰奉行的基本准则，虽然有几十年的商战经验，但是谈到种植技术，也是一点不含糊，在长年累月与香蕉打交道的过程中，山西人俨然已经掌握了种植技术。

虽有懂市场又舍得投入，但是种蕉过程也不是一帆风顺，2003年冬季，海南出现历史上最强台风，凌冽的台风摧毁了很多蕉园，也吹醒了山西人的香蕉梦，很多人当年直接亏损了几百万。也有幸运者，如樊子云，他在2003年台风后才开始在海南种植香蕉，但是仅仅三年的时间，就被迫离开，“海南黄叶病越来越严重，承包的土地只能种植一年，第二年黄叶病的发病率就达50%以上”，他们开始寻觅新的安全基地，2006年大多数人开始辗转来到广西，随着广西香蕉市场的繁荣，越来越多的山西老乡看到了希望，“如果说2005年是刚刚有同川人开始种植香蕉，那么现在就是大规模种植的鼎盛时期”，在樊建强看来，这个“同川帮”现在正在由贩蕉帮转变为种蕉帮。