产业调整期果园主的修身之道：降低预期，改变自己

花果飘香 · 发表于 2024-7-16 00:01

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走了这么多年的“果业万里行”，在我的脑海中逐渐形成一个“三国鼎立”的产业版图。在北方，是以传统农民为主体的产区，产业规模大，从业人员的主动性较弱；在岭南和云南，是以农业投资者为引领的产区，多为资本密集型产业；在江南，则是新农人最活跃的产区，品类多，规模小，营销能力强。这三个不同特色的产区共同构建成世界上种植面积最大、从业人数最多、产业形态最丰富的中国果业。

2024年春暖花开之际，我又重新走访了商业氛围最浓的江南产区，试图从那些新农人身上找到消费降级、市场疲软等新形势下的应对策略，以期为中国果业走出产业调整期、实现凤凰涅槃提供一些参考。

浙江象山林敏

卖得出的人照样卖得出，卖不出的人哭爹喊娘。就像服装行业一样，5年前我认为要走下坡路，因为外贸单子少了；但转型快的人立马转到国内销售，做电商，现在赚的钱比以前更多。如果还是死盯着外贸，就完了。果园经营是一样的道理。比如我爸，现在他种6亩地，一年能卖到接近30万元；但如果没有我这个销售团队，他就挣不了钱。只会种、不会卖的人会被淘汰。——林敏（点击图片阅读原文）

上海浦东何明芳

我是想朝旅游采摘的方向发展。现在全国的学生素质教育基地都在种番茄、割水稻……我做的这一块就跟别人不一样，毕竟我女儿是上海中医药大学毕业的。我整了一个百草园，种了蒲公英、金钱草、车前草等中草药，小朋友来了就给他们讲解……但是国土部门的政策是这些土地是给你们种的，不是给你们搞三产的，所以最后还是放弃了。现在是万事俱备只欠东风，政策不允许我就没办法。——何明芳（点击图片阅读原文）

浙江嘉兴沈金跃

只要我们把期待值放低，把心态调整好，种“阳光玫瑰”还是没有问题的。夫妻俩种20亩，卖5元/斤，亩产量4000斤，卖2万元，除去5000元的成本，还能赚1.5万元/亩。20亩地就是30万元。一对夫妻一年能赚30万元非常好了。——沈金跃（点击图片阅读原文）

浙江杭州顾晓明

这几年的疫情改变了消费者获取信息的渠道。原来我们主要看微信朋友圈、公众号，现在变成刷抖音、刷小红书，流量都转移到这些比较新的社交媒体上。我是大年初七开始搞直播的，播了3天，客流量就上来了。现在大家都在说经济不好，生意难做，本质上是流量密码变了，我们需要找到新的流量密码。——顾晓明（点击图片阅读原文）

江苏无锡孙建勤

我儿子现在在一家机械厂当副厂长，做轴承出口，这两年生意也不是特别好。我儿媳妇回来接班，她原来是做会计的，回来帮我做财务，报项目材料，也负责对外接待。这样的话，我们也能保证他们这个小家庭的稳定，虽然我们这几年的效益都还不错，但是这个行业毕竟还是有风险的。——孙建勤（点击图片阅读原文）

江苏溧水刘东华

前几次你跟我聊的时候，可能有些东西属于自己的一腔热血……但现在，无论是育苗环节、种植环节、销售环节，还是设施设备和技术服务，整个产业链的盈利点在哪里？怎么去做？我们心里相对清晰了。我现在的迷茫是应该早点退休还是继续把这个产业做大。如果想早点退休，我就选定产业链上的一两个点，慢慢培养成熟后自己去做；如果想继续扩大的话，虽然我看得比较透，但没有一个紧密结合的团队也很难。——刘东华（点击图片阅读原文）

江苏丹阳吴建明