无花果产业之路有多远？

安霞果业 · 发表于 2021-3-19 15:51

下面我具体给大家列举一些我自己的定位（标签）策略吧
首先，优先级标签如下（A>B>C>D）：
A/  85后女性、爱美、孕妇、收入稳定且热爱美食、健身、减肥、热爱生活、
来源： 1.健身场所、医院（针对需要健康的人群，大健康绝对是未来的一个大方向）、美容院、高端商场、休闲餐厅等
怎么找到？： 1. 医院：首先，我们仔细研究就会发现，无花果对孕妇，产后，都会有很大的市场，这个时候，你仔细分析会发现，我们的目标人群会聚集在医院的产科，这个时候，你只需要提供试吃装，带上简单的传单，让别人认识你和你的产品，就ok了，就这么简单
1. 健身会所：一般健身会所都会提供简餐小吃，你只需要和老板商量一下，和老板谈用极低的价格甚至免费，每天限量多少斤，去铺货让别人尝到，在把自己和产品介绍出去（当然，这是需要配合上能让粉丝沉淀下来的工具的 --  比如微信公众号），在免费吃的基础上，想一点点活动优惠，这样你虽然送老板了，但是你自己后续产生的订单，会帮你弥补之前的损失的，做生意最高境界讲究的是你和你的消费者都是得利润的，所谓大商无算，大棋为和。别心疼前期的投入。
2. 美容院：同样是让商家老板有利益可图，让别人知道你的东西可以给她带来什么收益，你的东西有多好，为他人谋利，这才是生意，比如可以和老板谈：你这里的店铺会员：我一年只需要99元钱，每个星期就会给你的会员1斤无花果，你的店里每个星期提供10斤无花果给你的客户做甜点，但是前提是会员一个星期只能领取一斤，一年约12次机会，免费送上门。这个时候老板肯订是愿意的。你如何赚钱？其实这只是先抛出去一个诱饵，你就拿到了她店里所有你需要的会员信息，然后1斤无花果，只要你质量是好的，客户吃了以后肯定会多下单。。。  最后你就会赚钱！！
3. 高端商场  休闲餐厅  ：找到商场经理，做试吃或者参加活动，入驻里面的合适的商家
以上这些思路成功的前提是什么？首先你要清楚自己的目的是什么在做这一切之前，你需要准备的东西如下： 1.好的产品（包含：产品本身+商标+信仰或者价值+包装+运作运营能力+好的老板）2.好的用户（符合你企业价值的用户）3.好的渠道（销售体系+会员沉淀池+好的发展规划+数据能力，也叫数字化能力）  首先，现在的新零售商业已经逐步演变成终生粉丝经济时代，注意是终生，以上1 2 3 其实已经包含了人货场三维度的发展层面，你把这些基础做好以后，你不是在卖无花果，也不是在卖产品，你是在卖品牌，推销你这个人，客户否会是你的粉丝，其实里面包含的东西很多，不是几句话能说清楚的，等我更完大家可以问我，我有时间都会给你们解答。

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ted921 · 发表于 2021-3-19 15:52

顶下

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z种果悟道 · 发表于 2021-3-19 15:57

等看续集

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吃果不吐核 · 发表于 2021-3-19 16:05

简单果树发表于 2021-3-19 15:43
如果我种无花果，我害怕卖不了多少。

是不是都被你自己吃了

简单果树 · 发表于 2021-3-19 16:07

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吃果不吐核 · 发表于 2021-3-19 16:19

简单果树发表于 2021-3-19 16:07
面对卖不完卖不出去的现实。

现实就是这么残酷，做农业要成功必需天时地利人和，投入未必能得到回报，差了一步都不行，真的是不容易

简单果树 · 发表于 2021-3-19 16:23

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安霞果业 · 发表于 2021-3-19 16:26

B、B、老人+小孩+体弱者 +恋爱中的男人+需要身份认同的人（有钱人）
为何出现这一标签？其实，这类人，他们本身是没有多少消费能力的，但是，这类人会被迫消费，无花果治疗三高，癌症、营养价值啥的，其实不用多说，确实是好东西，但是，这些还不够，还有很多因素会让他们无法及时下手，所以在卖给真正的无花果目标人群之后，需要涉及到人性层面，这才是一个好产品，但是这类人更需要的是后期的运营能力，其实就是简单的让别人为以上人群买单。所以在无花果整个销售中，包括前期的品牌建设，我们就应该设计一些能够有联想度的企业文化在里面，好的产品是肉体，文化传承是灵魂（参考褚橙，为何叫励志橙？）如何设计呢？
还得从产品入手：无花果可以大肆宣扬的一些卖点，也就是客户购买的痛点【健康降三高- 这涉及到孝顺，针对老人】【营养价值 - 促进消化吸收 - - 小孩】【美容养颜 - 涉及女性，针对恋爱中的男人】【高端系列 - 除去正常的引流产品外，需要涉及一些高端的商品，用来为这些人找到谈资】【新奇特】等等
C/ 单位 - 员工福利、礼品盒
其实这么些年下来，每逢中秋。恰好是无花果大量上市的时间段，很多单位的员工福利还是千篇一律，所以，无花果其实是很好的一个礼盒福利，这个是一块肥肉，谁吃谁香！具体怎么执行，千人千面。你们好生琢磨！这是赚钱的产品
D/偶遇 - - 潜在人群
为何叫偶遇？其实大家仔细想想，有很多人其实没有吃过无花果的，我们需要的是打开那些没有尝试过的人的味蕾，无花果其实就像榴莲，很分人群，喜欢的人爱的要死，不喜欢的人可能真的不会尝试，人口总共这么多，我们需要的是去不断发展终生粉丝，去找到那群从来没有试过的人，和他们偶遇。这个讲究的还是运营的能力，具体潜伏客户可以通过地推宣传、直播等方式，
太乱了，总结一下吧，首先，种植前你要想好你的出路在何方，所谓运筹帷幄，方能决胜千里之外！你要去细心研究好你的客户在哪里，你要一直坚持粉丝的终身价值，只有这样你的种植园才会升值，才会有价值不断积累起来，你要让你的产品有自身的价值灵魂在里面，你要明白用什么来引流，什么产品是用来下诱饵的，什么产品是赚钱的，你要有大局观，不要把无花果当做产品来卖，你要懂得利用人性来让你的无花果更具价值，你要学会搭建人货场。

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简单果树 · 发表于 2021-3-19 16:39

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極度無情 · 发表于 2021-3-19 16:46

你应该不是玩无花果亏的，是写书没卖出去亏的吧

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慕名 · 发表于 2021-3-19 16:47

加油奥利给

安霞果业 · 发表于 2021-3-19 17:39

接下来谈谈目前市场上的无花果种植户们怎么赚钱的吧（个人猜测）
依照我个人看来，目前无花果产业还在很小。小的不能在小了，小众水果都算不上。竟然比不上草莓！！！
目前市场上赚钱的无花果种植户，其实大头靠的还是苗木+批发为何没有一个品牌响当当的站出来呢？其实难度非常大，批发+苗木来的更快（人们总是更喜欢及时满足，而学不会延迟满足）但是这不是正向的发展，这是在内耗，总有一天市场上的无花果树苗会饱和，批发市场由于大家不重视品牌建设，质量上不去，总是买到不满意的果子，会不断让已有的无花果粉丝用户流失，这是一个死循环。
目前大家赚钱的方式还是比较单一的，包括：苗木+ 水果批发 +采摘园+粗浅深加工+零散出售 + 超市供货但我个人认为这种小众产品，其实散户，2c的模式更长久赚钱，因为整个无花果之前我就说了，是属于比较符合粉丝经济的产品，爱的人很爱，不爱的人不爱，但是中国人口红利一直存在，你只需要找到属于你的粉丝就是解题关键。
想要打造完整的产业链，需要的是点点滴滴的积累，在这一过程中就滋生了很多产业。下面解读一下大家经常关心的问题吧
1. 关于苗木
为何总有新品种出来？到底要不要追？怎么买苗不会被坑？
其实，目前有一批人，俗称苗商贩子，他们没有树苗或少量树苗，他们主要都是依靠卖树苗为生，（很多人其实就是开了个淘宝店，全网找货源赚中间差价，其实这也是一个赚钱之道）他们总会把我“时机”推陈出新，这是他们的生存之道，没必要刻意针对他们，存在即合理。那要不要追？新品种是不是很有价值？前文说了适合的才是最好的，所以适合你地区的，就是最好的，小玩家观赏随意，种植户棵要千万注意！！其实大家买苗都是有目的的，如果你是商业用途，你首先要买些来试中，这是必须的，看表现，再来确定种什么？不可轻信他人言语，实践出真知，能救你的只有你自己。如果你要大量入手，请一定要考察清楚，无花果其实大致就几个味道红肉的一个味白肉的一个味黄肉的一个味，客户在购买你的无花果的时候，可不是冲着品种去的（目前市场就这样，请相信很多客户是不知道无花果有品种的）所以先试种菜市关键吧！
怎么买苗不会被坑？支持货到付款，支持发芽鉴真付尾款者为真！！！其他都是浮云，人品啥的在利益面前不够用。

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