“我是牛村苹果地里长大的孩子，经常趴在爷爷背上摘苹果，拿着颜色透亮的苹果，一口咬在嘴里甘甜爽口，苹果收获时的热闹景象和村民的笑脸……是这片苹果地养育了我，使我从小对这片土地有了深厚感情。” 这是80后女孩武祝琴的苹果记忆。这份记忆，让她的创业梦想定格在了苹果。 武祝琴学校毕业后，像大多数青年人一样涌入热闹繁华的大都市打拼未来。2014年，成功收获了人生“第一桶金”后，怀着一腔热情返回了挚爱的乡村，带领乡亲成立了晋中市牛村清清苹果种植专业合作社，注册了“牛村清清苹果”商标，与村民一起为苹果梦努力着。 “合作社成立初期，我们对果树种植技术、苹果的销售等比较迷茫，找不到好的办法，依然延续着传统的生产模式和销售渠道。果农还是勤勤恳恳的果农，苹果也如儿时那般甘甜可口，可苹果的销路却一直困扰着我们，看着几百万斤的苹果卖不出，心里着实着急。”武祝琴回忆说。 正当一筹莫展的时候，省市区农业部门组织开展了新型职业农民培训。武祝琴的合作社员积极参加各级农业部门组织的新型职业农民培训，懂得了农业政策法规、农产品电子商务使用操作技能、现代农业生产经营与管理等知识，开拓了果农的发展思路。武祝琴依托牛村独特的地理环境，结合牛村40年果树栽培管理经验，引进了生物有机肥和现代新型生产技术体系，遵循现代农业生态循环性科学管理，严格按照国际“CERES”有机生产标准种植苹果。合作社和每个农户签订了合同，明确了每块地果树的责任管理人员及职责，使从田间到客户手里的每一颗苹果，都能找到生长植株和责任管理人员。 武祝琴从现代女孩变成了新农人，新农人就有新思路。随着“互联网+”的兴起，创办了牛村清清苹果互联网＋“双线”营销模式，建立线上和线下互动的销售模式，以线上带动线下，线下助推线上，将“牛村清清苹果”销向全国。“2015年春节前牛村清清苹果正式上线销售，5公斤箱装卖到了128元，全国直邮，仅半个月的时间线上线下交易额就达到30余万元。北上广、江浙沪等果商慕名而来，考察基地，洽谈合作。” 同时，武祝琴还创新开展了私人订制活动，主推生态果树认养活动和节日苹果礼盒订购。“果树私人订制活动旨在倡导‘与树为邻，与田为友’，这是一种都市人贴近自然、返璞归真的绝佳活动方式。周末休息时，认养人可以一起带着亲朋好友来到果园休闲，感受田园气息，让孩子更加热爱劳动。客户可以订制一个或多个品种，订制一年一棵收费1180元。认养的果树由认养人与合作社社员签订认养协议，获得私人订制卡。客户可以为果树起名字，可以做LOGO，也可以写寄语，这些将全部打印在订制卡上，一直悬挂在果树上，成为这棵果树的身份证。所有订制的果树都由合作社进行统一管理，由果农负责种植各阶段的安全管理，订制人可随时通过网络获得果树生长情况，可随时来参加果树生产管理活动，保证订制人看得见树，摘得到果。”武祝琴说，原本2元钱的苹果，经过私人订制后身价翻番变成6元钱，甚至更高，这种模式不仅减少了我们种植阶段的成本投入，而且提前预定销售的方式也为果民吃了“定心丸”，现在我们不再是管种不管卖的“甩手掌柜”，已经变成了会种还能卖出好价钱的“农民经纪人”。 路在脚下、梦想起步。这位80后女孩的苹果梦正在变为现实…… 本报记者李炼 |
