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帮卖滞销菠萝的电商流汗又流泪 症结在哪?

中国江西网-大江时评|作者: 刘义重|2016-5-25 17:31

摘要: 广东省湛江市徐闻县今年菠萝滞销,有网络电商帮助销售。但近日,不少买家反馈收到的菠萝大部分已经坏了,店家表示,这场帮助果农处理滞销菠萝的活动,却因为果农坐地起价、掺杂熟果等原因,导致电商亏损,几近破产。
  文/刘义重
  
  广东省湛江市徐闻县今年菠萝滞销,有网络电商帮助销售。但近日,不少买家反馈收到的菠萝大部分已经坏了,店家表示,这场帮助果农处理滞销菠萝的活动,却因为果农坐地起价、掺杂熟果等原因,导致电商亏损,几近破产。此事在网络上引起热议,当地农业部门表示正在调查,而徐闻的菠萝经销商却认为,此事系该电商的投资失败行为,不应把过错都推给果农。(5月21日北京青年报)
  
  一件商品,质量再好,如果没有销路,也获得不了太大的收益;反之,一件商品,销路再广,如果质量不行,也卖不长久。
  
  徐闻的菠萝品质好,中外驰名,但由于气候和市场供求的影响,造成了徐闻的菠萝陷入滞销状态。当传统的销售方式满足不了供大于求的菠萝时,怎么想办法把富余的菠萝卖出去呢?徐闻找到一条出路―电商。
  
  其实电商与特产的合作早有先例,如东北查干湖冬捕的胖头鱼就是因为通过电商摆到了全国各地人民的餐桌上,不仅把查干湖胖头鱼的品牌打响到全国各地,而且让渔民和电商都获得了不菲的收益。
  
  但为什么徐闻与电商的合作最后却闹得不欢而散呢?笔者认为,很大原因是因为他们之间的合作太仓促了。当徐闻的果农们面对快要烂掉的菠萝时,想必心里肯定焦急万分,当电商帮助他们销售时,他们肯定尽可能多的想把自己辛劳换来的果实尽可能多的卖出去,这期间难免会出现部分菠萝的质量不高。而大量的菠萝集中销售,电商是不可能一个个的去检验的,再加上电商对菠萝储藏和保质期的认识不够,导致很多菠萝送到买家手中时,已经坏掉了。
  
  “农民都是淳朴而厚实的”,电商正式基于这一点才与果农们合作,要知道质量不高的菠萝是可以用来榨果汁的,以次充好的果农必然是极少数。所以电商大可不必因为一次合作失败而退缩,但再次合作必须要拿出行之有效的措施使商品送到买家手中时保质保量,让顾客满意。
  
  如果徐闻果农和电商的合作能形成常态,不仅能为徐闻菠萝提供一个新的销路,增加果农收入,而且也能让徐闻菠萝像查干湖胖头鱼一样,打响全国。

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