全国淘宝网杨桃销量卖第一——宋勇辉。  宋勇辉种植的杨桃。  见到宋勇辉时，他刚好把一批新鲜的无花果、杨桃从地里采摘回来。挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付，通过一系列程序性工作，这些带着英德泥土芬芳的时令水果，将穿越山山水水，抵达天南地北的订单客户手中。 “农村淘宝网，畅通了卖方与买方的信息渠道，让我们的水果南下北上，热销全国各地”，一开口，宋勇辉便直奔主题，将其结缘电商的创业经历娓娓道来。 说成绩：“淘宝网杨桃销量一度达到过全网第一” 田江村淘宝服务站位于英德市英红镇云岭街，紧邻英德顺德产业合作区，交通便利，空气清新，土地肥沃。 “由于供求信息不对称，以前杨桃5毛钱一斤都少人问津；如今通过淘宝网，8块钱一斤还供不应求”，谈及小小的杨桃在英德市英红镇田江中心村上演的“升值记”，宋勇辉把杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”归功于农村电子商务这个“聚宝盆”。 宋勇辉是地地道道的的农民，一直以来苦心经营自己的果场，也曾经当过村官，看着自家果场和周边其他果农种植的杨桃、龙眼、黄皮等水果因销路不畅顺、不能及时卖出去而坏掉，辛辛苦苦的劳动果实白白浪费，他黯然神伤，却又苦无良策。  酒香也怕巷子深，宋勇辉种的杨桃也曾一度滞销，通过转变营销新模式，实现了产销两旺。 随着“互联网+”理念的深入人心，农村电子商务发展如一缕春风吹向了乡村大地。善于思考、勤于学习的宋勇辉，潜心钻研互联网淘宝销售知识，终于探索出一条电子商务致富路。通过淘宝网，他的梦想逐步变成现实：与乡亲们一起抱团发展，走线下生产、线上销售的电子商务新路子，帮乡亲们把农产品卖出好价钱！ 笔者登录淘宝网查阅到一组数据：今年1至10月，宋勇辉和他的团队通过淘宝网，销售杨桃5万余斤，排名全网第一，成为淘宝网杨桃销售最犀利的“掌柜”！ 田江村淘宝服务站也因此先后五次获授淘宝网“金牌卖家”殊荣。 “仅7月份，某快递公司的月结算单就达6万元；这几个月，月均营业额突破20万元。”宋勇辉不忌讳自曝家底。 讲经历：“‘触电’的过程也有挫折，贵在多总结多思考” 作为70后，又土生土长在农村，最初宋勇辉对电商知之不多。2013年7月，一个偶然的机会，他获知清远市举办电子商务培训班，于是报名参加了。通过培训学习，宋勇辉认识到电子商务平台信息传播速度快、范围广、销售渠道多。2014年1月，他倾其所有组建了一个团队，投资20多万元经营了2个天猫店，主营英德红茶销售。由于种种原因，经营效益非常不理想，一年下来亏损了10多万元。  宋勇辉根据线上需求加工柠檬片。 不服输的宋勇辉并没有一蹶不振。冷静下来后，他开始结合本地实际，进行深入的市场调研。他发现，广东水果非常丰富，但在全国市场销售相对比较少，而其他省份的人又特别喜欢广东水果，消费群体大多是喜欢网上购物的年轻人。这一发现，让他暗自兴奋不已。商机灵感由此迸发！ 刚开始，宋勇辉尝试着把自家果园产的黄皮、杨桃、柠檬、番石榴等水果，以自己做代言人，拿到淘宝上销售，牛刀小试收到了不错的效果，“可能我的长相比较老实厚道，加上水果果品好，买家都很相信我，订单纷至沓来，路子就这样慢慢走开了。”宋勇辉笑着说。 “淘宝网上搞水果销售，最大的问题主要有两个，一个是水果保鲜的问题，特别是夏天温度高，黄皮、无花果、杨桃等时鲜水果，在密封的环境里容易失鲜；二是包装，比如杨桃多角、黄皮易挤压等，在物流运输过程中容易变形”，宋勇辉坦言，“泡沫箱、冰袋子、果篮子，都用过，经过不断摸索、改良，根据水果的形状、特点进行包装，总算决解了产品包装的难题，满足了客户需求。” 宋勇辉对自己的团队非常满意，他认为，淘宝网上销售水果，体现的是团队的智慧和力量。“我的团队现有六个人，负责技术、电商、美工各一人，都是本地的年轻大学生，客服中心两人，他们都很敬业。” 据了解，淘宝网“金牌卖家”的评选有其及其严格的评选标准，包括好评率、满意率、回头率等一系列的指标。“你知道么，我们的客服，每发出一份包裹，里面肯定有一份由掌柜写给买家的信件，体现的是一份买家的人文情愫，”宋勇辉认真地说：“你见过买家会给掌柜寄送特产礼物以示感谢的吗？我们农康特产园就收到过四川绵阳买家寄来的腊肠、贵州凯里买家寄来的茶叶！这份礼物，体现的是淘宝网上买卖双方的一种信任与和谐!”  产品还按市场需求贴上标识。 谈动力：“政策的扶持是成功的关键” 短短一年，宋勇辉实现了成功转型。谈及电商创业的成功体会，宋勇辉说得最多的是“党委政府的好政策”。 在宋勇辉的食品烘干厂，笔者看到了一台价值20多万元的自动烘干机。柠檬、杨桃、竹笋、红薯，用自动切割机切割、摆放好，推进烘干车间，很快就可以风干。大大突破了农产品烘干依赖自然天气的制约。“这台机器，价值20多万元，市里有关部门按规定为我申请购机补贴，省了10万元，等于是我减轻了10万元的经济压力。”  宋勇辉在密切注视线上下单。 事实也正是如此，宋勇辉的成功离不开一系列政策的扶持。 笔者了解到，英德市委、市政府把进一步加快推进农村电子商务的发展纳入到2015年全市十件民生实事之一。今年2月，英德市成立了农村电子商务建设工作领导小组，市委副书记、市长黄镇生任组长，市委常委、宣传部长罗振宇任常务副组长。同时下发了《关于开展我市第一批农村淘宝村级服务站试点工作的通知》到全市各镇(街)，通过以点带面的方式，打造英德农村电子商务产业集群。 为了站在“巨人的肩膀上”，英德市与国内电子商务巨头——阿里巴巴公司签订了农村淘宝框架协议，争取到农村淘宝“千县万村”计划在英德落地。 英德市组织编印了《农村淘宝县级工作指南》、《农村淘宝村级工作指南》、《农村淘宝合伙人工作指南》和《农村淘宝答疑解惑》等工作手册，为广大英德“农村淘宝合伙人”指点迷津，充分提供智力支持。 作为英德市农村电子商务建设工作的基层“根据地”，首批27家农村淘宝村级服务站于7月28日开业，当天下单量就有1600单，代购总金额近35万元，两项数据均创全省第一。 “讲句心里话，没有农村综合改革的有利契机，没有农村淘宝村级服务站与涉农综合服务平台的建设，没有各级党委政府的重视、支持与帮助，我们田江村淘宝服务站肯定不可能取得今天的成绩。”宋勇辉毫不掩饰自己的感恩之情。  宋勇辉在向顾客介绍产品。 论发展：“创建英德网上销售模式” 宋勇辉是“有野心”的。他深知，农村淘宝，除了要专业、守信、灵活等软硬件，确保拥有稳定、充足的好货源，也是增强自身竞争力的重中之重。 如何拥有好货源？宋勇辉第一时间想到了他的同行——20多户水果种植户。抱团才能有力量！经一番努力，多方做工作，终于，英德市果康源农产品合作社成立，在广东（英德）青年发展现代农业促进会办公楼挂牌办公。大家的愿望高度一致：借助农村电子商务发展的东风，帮乡亲们把农产品卖出好价钱！ 该合作社社员范先生告诉笔者，果子收获后，再也不用时时刻刻留意市场行情，依靠合作社、依靠田江淘宝服务站，就可以卖出产品，销路广了，价钱也比批发的好。 而宋勇辉自己，于10月份建起了一个食品烘干厂，专门收购当地的农产品如无花果、红薯、柠檬、竹笋等，制作成干货，通过产品深加工，延伸产业链，既丰富了销售的品种，提高了竞争力，又增加了合作社成员的经济收入。 宋勇辉的发展视野瞄得更远，而主打产品就是种植新型水果无花果。目前，已扩种了100亩不同果期的无花果，确保不同季节都有果品，其中4亩已经投产，产品供不应求。 宋勇辉告诉笔者，“接下来，将对果园进行扩种、复种，让果园一年四季都瓜果飘香，使之成为农家乐，让大家体验现场采摘的乐趣。” |
