柳桃去死，佳沃方生！给联想佳沃操盘者的一封信

licctv009

呆鹰 发表于 2014-12-12 11:25
联想有些操之过急，可能是有病乱投医，太急于扩张了，就是一个小小的猕猴桃能做好就很牛逼了，竟然投资蓝莓 ...

据我所知，联想最开始进入农业，是从蓝莓开始的，早先的报道都是联想从蓝莓切入农业。柳桃是这一两年才有的事。

licctv009

落地书生 发表于 2014-12-12 20:09
联想的优势就在于它能打通资本通道，但是，资本是急功近利的，如果不能带来预期资本进来的有多快逃出的也 ...

有些时候，人一旦成功，会让他的自信心膨胀到无以复加的大，都有些不知道自己是谁了，真以为自己马上就可以撬动地球了！

落地书生

licctv009 发表于 2014-12-15 15:32
我觉得你说得很对，我朋友在厦门代理了联想的佳沃葡萄酒，然后顺便也经常在微信上谈柳桃，我开始一直以为是 ...

给佳沃起个小名可以，但我是不能理解为什么要起这么个名字，学褚橙可以，但不能学的这么死板甚至没一点常识，非常希望佳沃的人能看到，还佳沃以真名字

落地书生

licctv009 发表于 2014-12-15 15:34
据我所知，联想最开始进入农业，是从蓝莓开始的，早先的报道都是联想从蓝莓切入农业。柳桃是这一两年才有 ...

联想控股的“水果”生意

导语：联想佳沃将卫星遥感技术用于管理农场，卫星一扫每天传一张图，从图上就可以看到哪个地块长得好或者不好，此外还有安装了GPS的打药车，药打得均匀不均匀都可以立刻知道。


经济观察报 记者 杨阳 5月8日，联想控股董事长柳传志推迟了到杭州参加阿里巴巴十周年庆典的行程，尽管这次庆典上柳传志的至交好友马云即将进行他一生中最重要的一次谢幕演出——辞去阿里巴巴集团CEO，但对于联想控股来讲，没有什么比“佳沃”这个品牌的首次亮相更加重要的事。

进入农业领域，对于联想这家此前一直在做PC的公司来讲，跨界实在不小。柳传志把这个业务交给了做IT出身的联想控股高级副总裁兼佳沃集团总裁陈绍鹏。在过去，陈绍鹏干的生意是靠规模优势就能获得高利润的制造业。而农业的最大风险就在于靠天吃饭，市场供求信息滞后。而这种市场风险靠全产业链的互补布局能很好的抵御，这也正是联想佳沃想要做的事情。

在初期砸下十多亿元人民币之后，联想控股农业获得了中国最大蓝莓供应商的身份，也让自己稳稳地拿到了进入更多水果品类的“门票”——作为中国蓝莓市场20%份额拥有者，其在一定程度上可以享受定价权带来的高额利润。而这一模式完全可以且正将复制到其他水果品类上。

对于联想控股这家准备2014年~2016年要努力上市的公司来讲，佳沃是柳传志亲定的“二级火箭”，在他看来，未来为上市公司贡献稳定的收入要比赚快钱、赚暴利更重要。

海外抄底

联想控股于2010年开始涉足现代农业投资，最早只是“农业投资事业部”，在2010年7月正式成立。2012年8月9日，联想控股在原农业投资事业部的基础上低调组建了佳沃有限公司，并开始独立运营。

陈绍鹏为联想农业制定了“全程可追溯、全产业链运营、全球化布局”的战略。

在这样的战略下，陈绍鹏首先并购了拥有万亩蓝莓基地、种苗中心、加工厂、品牌销售团队的青岛沃林蓝莓果业。紧接着又并购了四川中新农业科技有限公司，这是一家有万亩猕猴桃金果种植园的企业。

这两项并购加上陆续在山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃种植基地，佳沃一跃成为了中国最大的蓝莓全产业链企业和中国最大的猕猴桃种植企业。

当然，这并不能完成联想控股在农业上成为世界级供应商的中长期规划，因此陈绍鹏做的第三件事就是到智利收购了五家水果种植企业。

陈绍鹏在接受经济观察报专访时表示，国外五个基地的收购价格“十分合理”——尽管他并不愿意称这为“抄底”，但他坦承这两年是最好的收购时机，这既缘于国际市场的需求衰退，也缘于中国的需求持续增长。

不过与智利方面建立信任的过程并不一帆风顺。佳沃战略合作伙伴Subsole公司（智利一家领先的水果企业）的董事长、全球果蔬协会智利分会主席Miguel　Alla-mand说，“信任这个词不能轻易用，我们也不能够轻描淡写，我们信任的建立是经过了几个月的时间，克服了很多困难，最后达成双方的信任，才走到今天。”

在过去的一两年时间里，中国政府也在大力推进现代农业方面的工作。就在3个多月前，第10个有关“三农”工作的中央一号文件刚刚公布。该文件明确提出，鼓励和引导城市工商资本到农村发展适合企业化经营的种养业。

在农业领域的其他风险投资者看来，这两年联想的农业示范园建设正在帮助联想佳沃树立一道竞争门槛，土地是不可再生资源，再过两年，不仅是地价要上涨，也可能不会再有同样优质的土地和时机。

联想做农业并不是一个“讨巧”的生意，“没有暴利，却是朝阳产业。”陈绍鹏说，但这是一个边际成本相对较高的行业，投资周期较长，回报周期长。“木本的水果都是长周期的投资，一投下来，三年挂果，五到七年丰产，一轮下来，等到达标产量就需要5~7年。”陈绍鹏透露，未来联想控股整体上还会不断加大投资——柳传志并没有设定任何限制。

事实上，农业产业链上的利润分配已经相当成熟且固定。在这个链条上如果端到端创造出100元钱的价值，其中的5%要分到育种育苗环节，种植环节要分到25%，加工环节（包括粗加工、深加工）要占到20%，下来流通环节就是仓储运输要占到20%，最后销售环节还要占到25%，仅有5%是品牌附加值。

在现代科技的应用上，联想佳沃将卫星遥感技术用于管理农场，卫星一扫每天传一张图，从图上就可以看到哪个地块长得好或者不好，此外还有安装了GPS的打药车，药打得均匀不均匀都可以立刻知道。

陈绍鹏自信，佳沃的水果从选育、种植开始，到采摘、筛选、品控，再到物流、终端等产业链每个环节，都进行有效的运营和管控。每一颗佳沃蓝莓都拥有严格的“身份认证”，可以通过二维码追溯从种植到生产的全部过程。他认为这样的水果更加符合今天食品安全形势比较严峻的情况下，人们对水果品质的心理需求，从而也就保证了产品的市场前景。

隐秘的杠杆

进入农业领域，对于联想这家此前一直在做PC的公司来讲，跨的界实在有点大。在过去，陈绍鹏干的生意是靠规模优势才能取得盈利的制造业，规模越大均摊成本越低，利润也就越高。但是现在，农业的最大风险就在于靠天吃饭，且市场供求信息滞后。用陈绍鹏的话说，每四年就是一个价格从巅峰到低谷的周期。

但在联想佳沃的产业布局中，其实有一块业务并未被公众所注意。就是佳沃正在策划布局的食品加工业——这其实是联想农业抵御风险的最重要一块资产。

在经历了普洱价格的上蹿下跳、“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”等农产品价格的暴涨暴跌后，全产业链的布局才是联想佳沃用来抵御这种风险的利器——如果价格暴跌，那么下游加工制造业可以趁机低吸作为原材料，将蓝莓制成蓝莓干、蓝莓酱等不受季节和保鲜影响的产品。

这种市场风险只有全产业链的互补布局才能绝好的抵御。

现在，联想控股旗下除了神州数码、君联资本（原联想投资）、弘毅投资等在多个行业内领先的企业外，还有丰联酒业、佳沃等公司作为后续梯队。柳传志在2010年为联想控股制定的中期发展战略，就是通过购建核心资产，实现跨越性增长。

为了实现这个中期战略目标，目前联想控股都是采用母子公司的组织结构，业务布局包括核心资产运营、资产管理、“联想之星”孵化器投资三大板块。

其中，核心资产运营是联想控股实现中期战略目标的支柱业务，包括IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业五大行业，它与资产管理板块（含君联资本、弘毅投资）、“联想之星”孵化器投资板块形成良好的互动。

在这个布局中，柳传志是希望让资产管理板块持续创造现金流，为核心资产的运营和孵化器的投资提供资金保障。与此同时，资产管理还扮演了核心资产项目储备库的重要角色。

熊猫爱兔兔

在我印象里，佳沃是联想进军农业的第一步，也是从蓝莓开始的，为什么叫佳沃，是因为收购的沃林原有的公司及下属的一些单位，其中沃林还是有部分的股份在里面。本人参加过全国的蓝莓会议，听过佳沃的风险投资经理人的报告，感觉还是可以的，重视生产-加工-销售任何一个环节，结合现代的电商模式，打造新型农业。褚橙柳桃之名也算当之无愧。褚老的橙子，很多人都比较同情他的个人经历，同时有天天果园和本来生活的大力协助，不成名都难，柳桃个人感觉走的比较踏实，网络营销上和大力宣传上相对较少，但全国各地的批发市场都可见沃林的猕猴桃和蓝莓，而且在全国市场份额中占了很大的比例。褚老应该属于孤注一掷，用他的话，希望给子孙留点家底，而柳老，他不差钱，但要做就做最好，好比做菜，要把所有的材料都准备好，做出一道满意的大餐。至于成功谁不想能，十年磨一剑的道理大家都明白。褚橙柳桃带动很多企业转向农业，对于相对较传统的中国农业来说，是件大好事。只有更多的褚橙柳桃，中国的农业才更有希望，何必在乎什么“桃”呢？

一定成功

在微信上流行了几天，但没有炒起来，这种桃针对的还有高端人群，如何再包装也只有水果，不能以大众消费为目的，迟早会死的很惨，谁也不会天天吃蓝莓，蓝莓的整个价格是往下降，除了观光这块，目前的价格也就十多二十元一公斤，再加上人工采摘，利润也所剩无几了，蓝莓也算炒过头了。

1715139855

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天降斯人

不明觉厉

术业有专攻

天朝发出的江湖集结令，总要找些人来响应的。其中内幕与我等何干？生活本是强奸，反抗不如闭眼享受呀

品茗听雨

111619 发表于 2014-12-12 12:04
柳桃就是一种猕猴桃吧

金艳，他买断的，生产性种金艳的都属于盗版了，卖苗的也是。

王义奎

不差钱，玩得起。和农民挣饭哈哈。没出路

落地书生

品茗听雨 发表于 2015-1-9 20:25
金艳，他买断的，生产性种金艳的都属于盗版了，卖苗的也是。

是的，国内农业知识产权保护落后，严重阻碍了农业科技创新力

落地书生

王义奎 发表于 2015-1-16 20:38
不差钱，玩得起。和农民挣饭哈哈。没出路

农业是最后一座金矿了，各方资本磨刀霍霍都想吃一块肉

柴飞翔

不看好。、、、、、、

shuiliuli121

落地书生 发表于 2015-10-10 12:50
农业是最后一座金矿了，各方资本磨刀霍霍都想吃一块肉

是啊！各大巨头争着进入农业圈！农民容易吗？

miwuji88

楼主这文采，不错！

有钱了都想当地主，自然会到处跑马圈地的；快速发展的过程中必然会有快速发展的弊病；人员问题，组织问题，流程问题等等，各种各样的问题自然少不了；不影响大局发展，自然会调整。同时职业经理人的业绩压力比较大，有时采取一些不当手段也可以理解；毕竟大家都要活着嘛；只是价值观有所偏颇而已！

个人观点，欢迎板砖！

dk3315

正解