国产脐橙销量打败美国新奇士 占八成东南亚市场

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一边吆喝着家里人帮客户装车，一边麻利地敲着计算器点货款——天平架水果批发市场，来自江西赣州的果农老张满面笑容。在老家承包了近150亩脐橙园的他，昨天是第一次来广州推销自家的产品。短短半天时间，他的脐橙就被广州的水果商“抢”去了半卡车。　　　  
　　老张式的快乐在天平架市场中并不少见。记者近日巡城发现，进入11月以来，国产脐橙以惊人的速度占领了广州的大小果摊、超市，以“新奇士”为代表的进口脐橙“领地”正被不断侵蚀。“这种橙（国产脐橙）上架之后，那些外国橙根本卖不动。”东风东路某市场一家水果摊的小老板说。
　　国产脐橙进入丰产期
　　目前广州市场中最常见的是“江西脐橙”，其中又以产自赣州的最多。赣州市政府副秘书长、驻广州办事处主任刘勇透露，今年赣州脐橙的种植面积达到了137万亩，产量60万吨，其中80%左右销往珠三角以及台港澳地区。在珠三角市场中，赣州脐橙大约能占八成的销量。
　　记者了解到，国内生产脐橙的地区主要有5片：广西桂林、柳州一带，产量约3万吨；湖南新宁县一带，约5万吨；湖北秭归一带，约5万吨；重庆奉节一带，约3万吨。最大的产区在赣南十多个县，产量约25万吨，约占全国的40%.
　　国产脐橙数量如此巨大，为何早几年市场上只闻“新奇士”，不知“中国橙”？刘勇告诉记者，中国脐橙是20多年前从美国引种的，和“新奇士”实际上是“本家”，但直到上世纪90年代后期才开始大量发展。由于脐橙的丰产期是在树龄7～15年左右，因此产量这两年才大增，逐渐被人们熟知。但新奇士在90年代末期便已经高调进入中国市场。
　　在天平架市场的入口处，海珠区的果商杨先生正在把一箱箱的江西脐橙搬上货车。他告诉记者，这段时间店里的脐橙销量很大，每天达到两三百斤。正好赶上果农自己来卖，每斤批发价格仅为1.2元，所以就特意多买了许多。
　　卖洋水果的转卖国产货
　　市场中原本专营进口水果的小李，如今也将店中的美国的新奇士和南非脐橙换成了江西脐橙。不过品种和成色比一般的国产橙要更好些，价格也更高。他告诉记者，这段时间同行大部分转做江西脐橙生意。美国新奇士主要在过年过节的时候市场行情才比较好，平时主要通过大的商场和超市销售。
　　整个批发市场中，记者只找到一家售卖南非脐橙的店铺。老板告诉记者，一箱同样是30来斤的南非脐橙要卖到180元左右，与国产脐橙竞争根本没有优势。
　　而在家乐福康王店，记者在货架上只看到了南非脐橙和江西脐橙。前者顾客寥寥无几，后者却有许多市民追捧。一位正在挑选脐橙的张女士说：“南非脐橙每斤是4.98元，江西脐橙是2.90元，价格差很多，但口感差不多，没有必要买很贵的。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　中国脐橙占八成东南亚市场
　　国产脐橙和“新奇士”等洋水果的“战争”范围远不止广州。11月～12月的鲜果下树季节，新加坡、马来西亚等东南亚国家市场上，八九成的脐橙来自赣南，这种现象已经持续了数年。有时“新奇士”的价格低于中国脐橙，但在这些市场中仍旧不敌中国脐橙。
　　“新奇士”和中国脐橙每年推向市场的时间相差无几，中国橙仅早熟15天左右。业内人士评价，中国优质橙以纽贺尔脐橙为主，新奇士以华盛顿脐橙为主，中国橙的风味更好。而且美国脐橙种植成本远高于中国，特别是新奇士的出口市场主要在亚洲，运输成本高昂，运输时间长也导致果品的新鲜度降低。
　　不少业内人士评价，“新奇士”等洋水果的一大竞争优势在于“牌子亮”。因此国内企业近年加大了这方面的力度。刘勇透露，现在“赣南脐橙”已经获得了国家唯一的脐橙“原产地证明商标”，而区域内的果农也开始主动联合起来，注册自己的品牌，大大小小已达数十个之多。
　　记者在采访中发现，率领中国脐橙全球“阻击”新奇士的主力军，竟然是并非脐橙主产区的广东客商。刘勇介绍，不少广东投资者北上赣南，大手笔承包数百甚至数千亩果园，搞规模化种植，并且种植、加工、销售一条龙进行，给赣南果业发展推动很大。“赣南有中国最好的脐橙，广东有国际市场的网络和经验，双方正好互补。”
　　“目前从广东到赣南收购脐橙的商贩有数百家，已开设工厂的约10家左右。”总部在广东中山，现在已经成为赣南地区脐橙、蜜桔产品最大客商的“杨氏”公司总经理杨锦荣说：“国产脐橙目前已经卖到了北美、东南亚、我国港澳台等二十多个国家和地区。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　广东企业婉拒新奇士“绣球”
　　近年美国柑桔种植逐步萎缩，开始在新西兰、南非等地发展脐橙贴牌业务，补充本土生产的不足。“新奇士”也多次向“杨氏”抛出绣球。
　　但杨锦荣表示，目前不会考虑为“新奇士”做贴牌生产，“两个公司所在国的国情不一样，沟通交流各方面存在一定障碍，担心其会水土不服。在中国经营，相信我们能做得比他们更好，如果他们来中国扩充业务，我们将会取得更大的竞争优势。”