唐蓉：一次冒险之举成就的女社长

呆鷹 · 发表于 2009-9-11 01:32

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http://www.fruit8.com发布: 2009-9-09 17:27 | 来源: 中央电视台七套《致富经》

　　一次冒险之举成就的女社长(2009.9.8)
　　
　　这里是四川省成都市龙泉驿区3500亩有机葡萄基地。
　　
　　唐蓉：“这些是青红都要，不用选颜色，这一片全部都摘，青的红的全部剪。”
　　
　　刚进入采摘期，这里3500亩有机葡萄已经全部预定出去，每公斤的地头价达到10元，而组织生产和销售的就是这位叫唐蓉的女人。
　　
　　唐蓉做事风风火火，说一不二，不仅当地农民佩服她，就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬畏。
　　
　　广州水果经销商杨亚宝：“女强人，在我们看来就是女强人，很少有这种人。”
　　
　　深圳水果经销商黄锡全：“唐总这个人做事眼光比较大，眼光比较远，看事情比较宽大。”
　　
　　唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长，她带领5000多名女社员种水果、卖水果，一年的销售收入将近2亿元。为什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社员，她带着5000多名女社员究竟做了些什么事，让人们这么佩服呢。
　　
　　上世纪90年代，唐蓉一直跟着丈夫在外面搞建筑，在广东的水果市场上，她发现了一个商机，这个发现不仅改变了她的人生走向，也让她创造了千万元的财富。
　　
　　唐蓉的老家是四川成都的龙泉驿区，龙泉驿区是成都市郊区著名的水果生产基地，从每年的5月开始，枇杷、桃子、葡萄陆续上市，一直持续到9月，这些水果在家乡的卖价很低，一斤葡萄才几毛钱，而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤，这个差价让她产生了做水果生意的冲动。
　　
　　唐蓉：“我们当地卖得这个价位跟市场上比相差两倍到三倍。最主要我就想把销售做起来，因为我原来就是做销售的，做销售是我的特长。”
　　
　　2001年，唐蓉拿出自己全部的积蓄，建了一座冷库，当年，她第一次收购了农民的葡萄，经过预冷后，把第一车葡萄拉到了广州。
　　
　　唐蓉：“价格还比空运的高，因为没有多大损伤。发过去的时候，葡萄上面那层果灰还在上面，当时拿出来很好看，所以那一车货还是卖了高价钱的。”
　　
　　有了这次的成功，唐蓉开始大批量的把家乡的水果贩运到广州赚取差价，她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友，几个月时间，就打开了广州市场，就在唐蓉的水果生意开局顺利，唐蓉也觉得自己胜券在握的时候，没想到后院失火，家乡的水果在收购上却遇到了问题。
　　
　　唐蓉：“没办法稳定客户，今天能够收上农户的有几万斤就收几万斤，没有的就没有，有时候经常给客户赔礼道歉，对不起，上不来货，没办法。”
　　
　　做水果经销讲究一个常年持续稳定的供应，因为没有和农户之间的合同，只靠到市场上收购，不但不能保证质量，连数量都供应不上，唐蓉刚刚起步的事业，遭遇到了危机。
　　
　　这里是龙泉驿区龙泉街道红咏社区，男人们大都出去打工了，胡春家也不例外，儿子刚上高中，家里的重担落在了胡春身上，她家种的3亩桃子、葡萄每年都是挑到农贸市场上去卖。
　　
　　四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民胡春：“这些葡萄就是拿到市场上，好的卖得便宜，差的就卖不掉。”
　　
　　男的出去打工，女人在家里种地，生活按部就班日复一日，然而，在2003年的3月，村子里却掀起了一个小小的波澜。
　　
　　那几天，村子里来了几个陌生人，她们见人就搭讪，然后发给她们一个小册子，说是要成立一个妇女合作社，当这些人找到胡春时，她对合作社并不感兴趣。
　　
　　胡春：“他们说，啊，合作社，什么合作社？是不是以前的合作社？我也不知道哪个年代的，怎么又兴合作社，现在都包产到户了。你这个是真的假的，现在外面骗子又多。”
　　
　　尽管胡春对合作社不感兴趣，但小册子上的一个内容却很有吸引力，因为上边白纸黑字的写着，只要参加合作社的培训，每人每天就会发10元钱的误工费。上课还要发钱，这个消息很快在村里传开了。
　　
　　四川省成都市龙泉驿区黄土镇洪安村村民孟素琼：“听说学技术还有钱，我们都去了，都去看一下，起先还不相信。”
　　
　　四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民吴清华：“我们要去学习还要给我们工钱是有些傻，有些还要拿钱去学。”
　　
　　眼看着每天10块钱是白给，胡春就试着听了一堂课，课上不但讲管理果树的知识，还邀请大家下次免费学习腰鼓，下课的时候，胡春真的领到了10元钱。
　　
　　胡春：“听了以后，觉得可以，又能学到技术，又能娱乐，我们还有腰鼓队，啥子队都有，我都是参加腰鼓队的。”
　　
　　上课还会倒贴钱的消息在原本平静的小村子里引起了轰动。第二天开始来上课的人越来越多，培训结束以后，很多妇女自愿的加入了合作社，举办培训班的，正是唐蓉！
　　
　　为了保住已经打开的广州市场，唐蓉想成立一个合作社，形成稳定的货源，然而，当地多是妇女，这些妇女大都按传统的方式生产，更没有外出营销的经验，当她提出成立合作社时，响应者更是寥寥无几，这时候，唐蓉想到了举办培训班，一是传输新的生产观念，二是把分散经营的妇女组织起来，于是就印了三百多本小册子。
　　
　　唐蓉：“她们就是一家一户的走，我们印上一个小册子，每一个每一个拿去发，每一个都要发出去，然后你还要带多少个会员过来。”
　　
　　第一期培训课结束，一共有200多个妇女加入了合作社，签订了收购合同，按照合作社的要求种植葡萄、桃子，统一管理，统一采收，每份合同上都会签订一个保底价，当这些妇女在合同上签字的时候，突然有了一种当家做主的感觉。
　　
　　胡春：“很自信那种感觉，妇女在屋里面的一片天就是面朝黄土背朝天，回来就是相夫教子，但是回来了之后感觉很自信，那种感觉好像是我也有能力挣钱了。”
　　
　　四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民赵秀华：“都说妇女能顶半边天，我们这的妇女都要顶整个天了。”
　　
　　不久，这些相夫教子的农村妇女，真的就干出一件顶天立地，让男人都自叹不如的惊天大事来。
　　
　　2003年5月，正是我国南方地区“非典”最为严重的时候，广东省更是重灾区，而唐蓉收购的水果90%都卖往那里。此时，龙泉驿区的早熟桃开始陆续上市供应市场，唐蓉按合同，每天收购社员的桃子都有几万斤，但是那年，一个经销商也没来，收来的桃子已经堆到了冷库门口。
　　
　　唐蓉：“当时那个场面，送桃子就跟农民上公粮一样，十几，二十排，一排一排的，排起送果。”
　　
　　“非典”的到来是谁也无法预料的天灾人祸，经销商都不来了，如果此时停止收购社员的桃子，社员们也应该理解，但唐蓉感到事情并没有那么简单。
　　
　　如果不履行合同，就会失掉社员们的信任，如果按照收购价给社员发钱，每天就得赔掉几万元钱，当时合作社一天产出几万斤桃子，照这样收购下去，唐蓉会赔掉上百万元，面对一系列压力，她总是在合作社待到半夜才回家。
　　
　　2003年5月27号的晚上，金文全发现妻子唐蓉失踪了。
　　
　　唐蓉的丈夫金文全：“一般上午我们都不联系，没有什么事就不联系，自己干自己的工作，后来是晚上，晚上六七点钟，我想问她吃饭没有，打不通电话。”
　　
　　因为白天没通电话，金文全直到晚上才发现唐蓉失踪了，他到处打电话询问唐蓉的下落时，合作社社员晋华的家人也发现晋华不见了。
　　
　　晋华的儿子朱斌：“我睡觉的时候我知道她在家里，等到早上我起来了，那天我老妈走得特别早，我就好像突然有感觉，老妈走了的感觉。”
　　
　　当晚，金文全才发现，还有两个合作社的妇女家里也相继发现她们失踪了。
　　
　　2003年5月末，正是非典肆虐的时候，深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳，90%铺面都关门歇业，27号，竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。
　　
　　深圳水果经销商黄锡全：“她们怎么出来我们不知道，但是她们那个冲劲我们是知道的，她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。”
　　
　　当时已经70多岁的林海清，在深圳水果界很有名望，他接待了四个从四川远道而来的女人，他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。
　　
　　唐蓉：“当时我跟林总讲了很多，就在那磨嘴皮，后来他就认可我们了，他说这几个女人很执着。”
　　
　　唐蓉把家乡的困境告诉林海清，诚恳的希望他能帮自己一把，同时，保证自己的供货不会断掉，同行女社员晋华自愿常住在深圳，以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动，很少和女人做生意的的他，决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道，和唐蓉签订了供销合同。
　　
　　深圳水果经销商林海清：“一天销八百多箱。记者：八百多箱是个什么概念？林海清：两万多斤。”
　　
　　等这笔生意谈成之后，唐蓉才给家里打了一个电话，此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。
　　
　　四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子，还由此打开了深圳的市场，唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。
　　
　　唐蓉：“做生意肯定得信守承诺，就是赔本你也得收，必须收，你要想做大的话，诚信是第一的，如果03年，那个时候我们把价一掉下去，不给农民承诺的话，肯定没有办法发展到今天，大家都信赖于我。”
　　
　　正因为2003年唐蓉的大胆之举，一下子取得了农户的信任，当地相继有5000多名妇女加入了合作社。
　　
　　当时，合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系，留在林海清的商铺里卖桃子，唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。
　　
　　凭借女人特有的敏感和细致，晋华发现这里经常有香港人来采购水果，她把这个消息告诉了唐蓉，让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法，她们尝试做了一个桃子的小包装，不久就有一个香港客商一直在询问价钱，但是，他却迟迟不肯拿货。
　　
　　四川省成都市龙泉驿区妇女合作社社员晋华：“不知道拿到香港那边好不好卖，所以我比较大胆，我说你先拿去卖，卖了之后再给我结账，卖多少算多少。”
　　
　　唐蓉：“他就感觉和很多其他人做生意就不一样，他们很多男同志也是，做这个买卖的时候，拿过来就要先说多少钱，我们就没说多少钱。”
　　
　　香港客商拿走了200箱桃子，因为香港的桃子都是论个卖，龙泉驿区的桃子个头适中，口感好，当天就全部销售一空。
　　
　　香港水果经销商黄稳光：“卖得比较好，她对我给的价钱比较满意，样子比较靓，有很多人买，比较好销一点。”
　　
　　靠着水果的品质和做生意的口碑，唐蓉和黄稳光建立了常年的联系，一年通过黄稳光就能销售1000多吨水果。
　　
　　到2008年，唐蓉和她的女社员逐渐打开了深圳、茂名、江门等地的水果市场。社员们的水果卖价比以前高出了两倍，一年的销售收入将近2亿元。
　　
　　唐蓉：种出来你们高不高兴？丰收了就要吃！
　　
　　中共四川省成都市龙泉驿区委宣传部协助拍摄
　　
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