我们的农业智慧(四)

马兴伟蜜桃 · 发表于 2021-1-4 18:51

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100吨羊粪准备完毕，桃树剪了没一半，这几天下雪封山，没法干活，咱们继续往下写帖子吧。
边干活，边生活，帖子老是忘了写到哪了，依水果邦的种好、卖好、小日子过好为主题，简单的画了一下草图，现在写到种好主题的定位、选择、转变，水平有限，将就着看吧。

   对我们种植户来说，种好是最为重要的基础，但种好的含义需要我们正确定位，细分市场。
   俗话说，干活不由东，累死也无功。


   大果园，产量为王，省力机械化，规模化，标准化，以批发为主，需要水果大、好看、耐贮，水果基本需要早采，能赶上品种的红利期非常重要。

      我们小果园，小而精，质量为王，可以直接面对消费者，走采摘、电商、零售等等。

   上篇文章百果园大佬讲过，中国的种植业不缺技术，但是缺优质农产品种植技术体系，大果园与小果园肯定都需要这样的体系。

      但事实是，越大的果园，用越难的种植体系风险越大，(有机、自然农法等)，而且没有补贴的风险更大。

      我们小果园也是，但走小而精的路线还是有机会的，小，指的是面积小，以个人能力与水果品种而定，有可能是5亩，有可能50或者几百亩，精，指的是精品，人有我优，市场法则，毕竟物以稀为贵嘛。

      不管是大果园，还是小果园，都可以种出优质的水果，只要有钱往里砸，这似乎也不是特别难，难的是盈利，毕竟果园还是以盈利为目的，不盈利，种植体系再好也没用，难以长久发展。

   上面文章分析过，在生存阶段，我们用勤俭可以降低部分风险，把天灾等风险转移到体力上，只要有个好身体，勤快点，我们可以生存的更久，健康风险则所有人在同一水平，这个需要用其它方法降低。

   现阶段的国情，允许我们自由发展，八仙过海，各显神通，错综复杂的关系需要我们自强自立，勤俭是我的基础，毕竟我知道自己的定位，没有资金，没有人脉，也没有政策补贴，技术都是从小白开始学习，面对现实，自己仅有的只有勤劳节俭，有时候看清自己比看清别人更重要。别人几千几万亩，几个亿的投入产出，与我关系不大，我还是干好眼前的事，该上粪上粪，该割草割草，用体力换财力。

      从去年开始，从对应批发的种植模式，慢慢的改为直接对应消费者的种植模式，这个过程是坚难的，毕竟每个农户的情况不相同，没有现成的案例可依，于是边学习，边试验，边试错，边总结，一路走来，磕磕绊绊，但不管是大路还是小路，飞机还是步行，只要能到北京，就是成功。

      有空我经常看《五亩换大奔》这本书，虽然里面很多专业的术语看不明白，但是有些非常重要的理念需要我学习，虽然不如人家资金大，人脉广，品质好，挣钱多，但是以我现阶段的处境，能让我活着就好，人生短暂，还是想办法活出精彩吧。
      穷开心，也是需要智慧的。

      当我把路线定为传统农耕以后，它是直接对应消费者的种植方法，以电商的销售模式相配合，于是，与常规种植方法有很多不同之处。

      因为我们用现在常规的种植方法，批发的话问题不大，渠道商喜欢就行，但对消费者直接销售的时候，就缺少“人优我特”的差异，这一点是非常重要的，毕竟现在市场供大于求，没在品种红利期的水果，几本属于烂市状态。

      像邦友们说的，我要是不转型的话，今年顶多一万元的收入，这是事实。不相信的话，看看你周边的果农就知道。
   有条件，有能力的尽量转，如果不转变，村里大爷的今天就是我们的明天。

   传统农耕，不用化肥，全程有机肥，不但是一个体力活，还是一个技术活，更重要的是一个营销活。我走的是自产自销的体系。

   下篇文章，立规矩，定守则，讲解这三个要点，还是那些条件，慎思、明辩、笃行，有理、有据、有事实，把问题摆到桌面上，刨根问底，明辩利弊，理论对不对？实践通不通？欢迎大家积极讨论。

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