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本帖最后由 诚信宝宝 于 2011-8-13 17:33 编辑
时下农民最头痛的是:不怕种不出,最怕卖不出。我也是农民,想和大家一起讨论和学习无花果的市场营销。 如果用市场营销的概念来解释无花果的市场营销,就应包括:一 如何种出消费者喜欢的品种(产品);二 用什么渠道进行销售;三 售后服务,等等。 消费者喜欢什么样的品种呢?首先要对消费群体进行细分了,从无花果的价值看,它有营养价值和药用价值。有人喜欢它的营养价值,要求感官好,甜,吃得舒服;有人喜欢它的药用价值,抗癌效果好,能美容 ,治病 ,提高免疫力;又有人两者都喜欢,既能吃过瘾,又能防病,多好! 要满足人的口福就种鲜果品种,鲜果品种有青皮 新疆早黄 布兰瑞克 金傲芬 波姬红等等(地方不同适合种植品种不同的)。可把鲜果加工成蜜饯、 果酱、 罐头 、酒 、饮料。用它作配菜也很好。要治病就找药性强的品种。比较中和的品种有丰产黄、B110、ALMA等等。 也许国外有更好的品种,不知有没有适合我们种植的品种? 选到好品种还不行,还要种出高品质的鲜果,易保鲜,耐贮运。这是一门大学问,在下请教大家了。 果种出来了,怎样卖啊?本人参照草莓的成功经验,一、在人流车流大的路边或旅游休闲区旁种植,搞农业观光,现场采摘。二、与水果经销商合作销售。三、到医院推销,病人这个群体不小啊!四、卖给加工厂。五、提高保鲜、贮藏技术,自我加工。六、销往处地。七、网上销售。八、成立合作社,搞销售联盟。九、开公司,生产、加工、销售一体化。十、做药用的制成果干、切片,到中药市场销售。 售后服务也很重要,做得好不好,不是你我说了算,是消费者的接受程度说了算,有利于我们改进品种、包装、产品、服务。 很多人不了解无花果,对无花果的宣传、介绍成了重要的工作。如何宣传又是一大课题,请朋友们说说,多多指点。 |