刺葡萄开花了

白马葡萄园

刺葡萄开花了

森林大地726

高山几号？

漓江鱼

看图好像花很少？

唐山土哥

恭喜来花

小小是我

老树了，赞。

白马葡萄园

漓江鱼 发表于 2017-4-20 10:01
看图好像花很少？

春节前移栽的老树

故乡情

请问，贵宝地是四川吗，因为我是四川人，想在自己家乡学习种葡萄

白马葡萄园

故乡情 发表于 2017-4-20 10:44
请问，贵宝地是四川吗，因为我是四川人，想在自己家乡学习种葡萄

广东

春棚葡萄大棚

这种葡萄好像北方种植不了

abcd火伟水明

你的刺葡萄有苗吗？

故乡情

再想问一下，广东什么地方，能给你们学吗？

美丽云

什么是刺葡萄？求解！

白马葡萄园

美丽云 发表于 2017-4-20 12:04
什么是刺葡萄？求解！

支条和叶长满剌

白马葡萄园

故乡情 发表于 2017-4-20 12:03
再想问一下，广东什么地方，能给你们学吗？

乐昌市

美丽云

白马葡萄园 发表于 2017-4-20 14:30
支条和叶长满剌

你普通的葡萄还是新品种？

橙子麻阳

我老家湖南怀化那边好多这种刺葡萄，鲜食和酿酒都佷不错

hanfeng0131

这么早，我的毛葡萄还没长叶。

db385208309

不错。。。。。

漂流瓶

橙子麻阳 发表于 2017-4-20 21:48
我老家湖南怀化那边好多这种刺葡萄，鲜食和酿酒都佷不错

这种葡萄卖不卖的掉啊。我去年种了株，今年结果了，不敢多种。

橙子麻阳

漂流瓶 发表于 2017-4-23 20:17
这种葡萄卖不卖的掉啊。我去年种了株，今年结果了，不敢多种。

新鲜玩意，刺葡萄，7天10000箱，打通3链条，搞定！
2016-12-26 吕不白在郴州 农说吕不白


很多人都在说，做农业生鲜是互联网时代最后一片蓝海。但是身处其中的人都知道，目前做生鲜电商犹如困在局里，想做好很不容易。不白今天要说的这位湖南郴州80后小伙段盛利，却能采用“产地直送+本地化市场”方式，完整打通3大链条，把外地新奇水果刺葡萄拉回郴州本地卖，创下1周狂卖超1万箱销售记录的同时实现完美“破局”。


段盛利是湖南郴州水果创业领域的一个风云人物，人称段公子。涉农创业以来发现水果电商很不好做，犹如困在局里，往往力气花很大收获却很小。他不断致力于水果营销新模式的探索来努力“破局”，还爱好游历全国寻求新奇水果弄回郴州本地销售，因此注册了一个名叫“美食地图”的品牌。

段公子近年游历到湖南怀化发现了一种名叫刺葡萄的野生水果，小枝无毛，有皮刺，营养价值高却甚是少见。他立刻意识到这种新奇水果，一定能刺激郴州本地消费者，产生庞大的新需求。

他为此独自一人到怀化中方县葡萄沟实地查勘、试吃果品，并依托本地化打通3大链条，亲手创造了7天狂销超10000箱刺葡萄的销售记录。

  1  

用户链条
混圈子建联盟用体验夯实热销根基
▽

总结这次成功热销，段公子首先提到了“用户”两字，有用户才能有销售。在打通用户链条方面，他主要采用三大策略。



1、混圈子建社群。涉农创业以来，段公子在摸索中发现人脉资源在创业成功因素中一直占据着非常重要的位置，因此他一直注重培养自己的水果营销圈子。他依托郴州本地，跟人众筹卖过“美人橙”、还经常和创业者面谈交流、一起探索，由此累积出从政府人员到普通创业者、铁杆消费者的众多圈子资源。段公子顺势将这些人拉进微信群并采取多聚会、办活动等形式加强交流，巩固圈子形成强大种子用户基础；

2、建联盟换资源。拥有一批忠实用户，一直是创业者的强烈期盼。段公子特地建了一个创业联盟，联盟的主要用处是交换资源，共同做大事业。比如段公子在售卖刺葡萄等新奇水果时，累积了不少平常爱吃水果但更偏爱新奇水果的铁杆用户，他会把这些人介绍给盟友，让其他创友的普通水果销售更多。同样，对方的用户中，有新奇水果需求的用户也可引导给段公子。此外，盟友们还能携手共同做一种水果，用量换价有效抢占本地市场；



3、用体验黏客户。段公子还采用在朋友圈发自己实地游历水果产地、与普通用户进行场景体验式互动、邀约消费者与他一起到水果产地体验游等交互方式，激发消费者的情感共鸣，来黏住数量更为庞大的普通消费者，提升他们的购买动力，为热销刺葡萄打下坚实基础。

聚拢到种子用户资源后，段公子针对刺葡萄的新奇特性营造“饥渴”氛围，利用朋友圈等大肆营造“有一种大家没见过的水果即将进入郴州，请大家热烈期待”的万众瞩目氛围。经过传播裂变后，迅速占领许多郴州本地消费者心智，大家都迫切想看看到底是啥新奇水果？




在传统营销理念里也有一句话很流行：顾客就是上帝。采取各种策略，最有效地把用户归拢到自己“碗里”，无疑是取得优秀销售成绩的最实用“法宝”。


  2  

产品链条
保品质定规格配冷链让新奇水果更亲民
▽

为不让已吸引来的用户对新奇的刺葡萄失望，段公子随后在产品上狠下功夫，保证品质、确定包装规格和市场定价，让新奇水果以更亲民的姿态来迎合本地市场需求，填补市场空白。在配送上，段公子探查路径、搭配冷链、产地直送，亲自打通整个产品链条，确保水果最新鲜、最高效地到达消费者手中。

1、控品质定规格。段公子首先根据刺葡萄虽新奇但“小气”、需要充分保鲜的特性，严格把控产品。他跟果农约定，由他进的刺葡萄，必须鲜甜好吃、品质高。其次，为了更方便携带和高效保鲜，段公子决定采用在箱内做好隔层、用质量较好的纸箱子、小箱5斤装等措施确定产品规格，保证消费者能第一时间收到新鲜好吃的刺葡萄，充分满足好奇心的同时进行口碑传播，为新产品引来更多消费用户；



2、做市调定价格。产品想要卖得好，市场调查不可少。拥有用户基础后，段公子通过线上问卷、线下走访等多种手段，详实了解郴州本地用户对刺葡萄这种新奇水果的真正需求。而后通过这些需求分析出用户的消费能力和潜力所能达到的位置，为刺葡萄定出49元/箱的亲民价格；

3、探路径配冷链。保证品质、确定规格和价格后，段公子多次来回怀化山区葡萄沟和郴州市区，细致研究配送路径。同时，根据用户需求数量，认真选择、搭配冷链车，去掉中间商环节，从产地直接送达郴州市区，用最快速度把最新鲜的刺葡萄送到消费者手里。





刺葡萄在郴州消费者眼里算是一种新奇水果。按段公子的说法，他可以说是把刺葡萄带入郴州本地的第一人。那如何当好这“第一人”角色呢？把控产品品质、定好包装规格、祭出亲民价格、打通配送链条等，缺一不可。而段公子都切实做到了，这点值得农创人学习和借鉴。



  3  

渠道链条
线上线下组合销售引爆本地市场
▽

产品新奇需求强大、把控严格、配送快捷、再加上已拥有不少种子用户，接下来就该考虑怎么把刺葡萄卖得更好了。段公子采取的策略是用多样化组合销售的方式打通渠道链条，高效连接产品和消费者，将刺葡萄彻底在郴州本地引爆。

1、试水商超保障传统渠道销售。段公子找到与其关系比较要好的水果销售店商、超市老板，采取预售、下订单等方式邀请他们试水销售刺葡萄。通过这些商超，以及之前拢到的种子用户，积攒出的足够订单量后，段公子迅捷有效地安排供货，第一时间把优质刺葡萄配送到位。因前期准备充分，消费者对新奇的期待很够，在传统渠道的销售上，刺葡萄的出货得到了有效保障；
2、裂传口碑狂揽线上新旧客源。段公子充分利用朋友圈、社群两个销售端口，快捷对接线上种子用户，做深单客经济，提升复购率。同时，在原有客源的基础上，利用口碑裂变传播，引来新客源，引爆线上销售市场。



3、借势节日进行多样组合销售。此外，段公子还会根据售卖实情实时采取多方式进行组合销售。线上线下预售、电话微信订购、团购、饥饿营销等形式多样的销售“组合拳”，使刺葡萄迅速引爆郴州本地生鲜水果市场，购买量大增。刺葡萄成熟时恰逢中秋佳节，段公子准确抓住节日水果需求大的势头，采用优惠促销等手段疯狂吸引消费者眼球，迅速提升购买率和复购率，从而创下1周狠卖超10000箱的销售记录。