从农资人的角度看葡萄种植人的豪赌

891988640 · 发表于 2019-12-6 00:14

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从一个单纯的葡萄种植者闯入业余农资经销的过程中，我逐渐感受到了农资经销商的不易。以前我站在种植的角度看，末端经销商都是在农民种植生产过程中撸羊毛的人。经过一年多的时间接触农资。才发现农资人也不易！
一般我们附近每个村都有农资店，主要是经营水稻，油菜等常规农作物的农资经营。但是随着这几年农资产品价格不断的上涨，而市场普通粮食价格却保持不变或者是略有下行。进一步压低了农民种地的效益。种地的经济收入占家庭总收入比越来越低，农民不再和以前一样，一心一意在土地上讨生活。把以前的副业变成现在的主业。种地更多的意义是一种精神寄托。种吧，没效益！放弃吧，真心觉得可惜。只要不亏本就坚持吧，不能把祖宗传下来的老本行弄丢了！

这样的背景下很多农资经销商都举步维艰，面临生存问题。在我们附近农民除了种植常规的水稻，油菜，小麦，棉花等普通农作物外，葡萄的经济收入比较稳定，而且效益对比传统农作物要高很多！而葡萄对农资的投入成本是其他农作物的好多倍，按照常理那些经营不好的农资店应该会涉足葡萄农资经营。但是能够进入葡萄行业的农资店却屈指可数。
后来我通过做农资的朋友了解，他们不是不想进军葡萄农资，只是没有完整的技术指导方案和解决生长过程中很多的突发性问题。把葡萄种植摸索清楚不是只懂农资产品的外行容易掌握的技术。也是这个原因我和朋友整合资源，一起开始在业余时间指导葡农们种葡萄。能不能挣钱无所谓，只要不亏就只当是给乡亲们福利了。

我们不遗余力的到田间地头为种植户进行指导，一个生长季节下来，我们碰壁不少，也发现很多种植户葡萄年年都种不好的根结所在。
葡萄生长过程中大部分问题都是提前预防的，整个生长过程中每个环节环环相扣。往往发现问题后说明问题已经很严重了，只能采取补救形措施，损失是不能完全避免的。所以前期我们都会组织农户进行阶段性的讲解，然后对有需要的农户销售农资产品。而所有的产品都是我们精挑细选在保证质量的前提下把价格压到了最低。即使这样很多农户还是打着自己的小算盘。从我观察来看他们还是很认同我们提供的技术方案，以及解决问题的能力。只是固执的认为我们所提供的农资产品中间的利润肯定很大，他们自己可以找到更便宜质量更好的农资产品。我们每到一个村果农们都把我拉到田间地头，实地的为他们讲解。看着他们这么迫切的渴望，我也是相当的卖力毫无保留，因为我懂他们，生长过程中出现问题那种迫切想解决问题的心情，所以他们经常让我无法脱身。但是到了对农资产品进行讲解的时候能留下来听的人却寥寥无几，能够购买农资产品的人更是屈指可数。或许他们是前些年让那些五花八门的经销商忽悠多了的自闭现象吧！

很多种植户每当看见，经销商进行农资产品的讲座都会下意识的进行排斥，分不清农资产品的好坏，比如把进口的好冲施肥和国产普通的复合肥进行价格对比，完全的排斥经销商的推销。等经销商走后，他们会把所了解到的种植技术进行加工，断章取义，自己认为对的就听，自己认为不对，或者说不确定对不对的抛在脑后，最后按照自己习惯的方法来做一套。然后就是在市场上到处搜索他们认为可以替代的既便宜质量又好农资产品。而他往往会让专业不对口的经销商三寸不烂之舌买了一些无关紧要的产品。无形的增加了投入成本，却没有达到理想的效果。他们在种植过程中把种植技术神话，把该用的农资产品弱化。是种不出好葡萄的一个比较大的原因！
还有一个很不好的现象，当某个农户在某个生长阶段，省略了某些应该做的步骤，比如少抹一次副梢，少用一次肥等等。但是他们看不到前期别人更多的付出。到最后发现自己和别人的效益都差不多。然后周围的种植户都会争相效仿，想用最小的投入，来达到最好的效益。一旦某一个错误的做法让人几个人效仿，后面很多人会不假思索跟上来，变成一股歪风邪气，在一个片区形成独有的种植方式！但是这种错误的做法外力是很难纠正过来的。除非出现大面积损失！

记得有一个片区，去年在我们的努力下，通过对他们的园区测土，对使用有机肥好处的讲解等等有力的措施下，有很多农户都认真的使用了有机肥做底肥，今年的葡萄基本上都种的比较好。但是他们片区一个园子以前每年都用很多有机肥的，但去年因为其他原因却没用底肥，甚至没有翻耕，但今年葡萄成熟时和他们区别不大。因为前期大量使用有机肥很明显这个园子土壤比其他园子都要好。加上生长季节管理得当，偶尔一两次不用底肥问题不大。但是今年很多农户争相效仿，不顾自己园子的实际情况不肯用底肥，而且他们很多人意志坚定。

经过一个生长季节的观察，我总结了一下原因，认为很多葡萄种植户都是模仿别人的表面工作，不喜欢用心去思考问题，从众心占比大，当遇到问题损失出现后才想到技术的重要性。总是把省工省钱放在重要位置，淡化了简化管理后的风险。更多的时候省略了生产环节就像在赌博一样，赌自己园子土壤肥力高，赌天气不下大雨、不刮大风、天天艳阳高照、不来寒潮、不出现高温…… 和市场赌葡萄品质要求不高，可以把劣质葡萄卖好价等等。到最后把人为可以降低的风险变成了一场场豪赌。赌赢了笑哈哈，赌输了换来几个月的唉声叹气，来年又是一场豪赌。
中国的葡萄种植技术经过这么多年的摸索和实践，基本上符合我们国情的生产技术相比以前来说还是比较完善的。有心的种植者通过各种渠道认真学习实践还是比较容易掌握。只是在实际生产中很多人让侥幸心里一次次的算计，导致伤痕累累。
在葡萄种植生产的每一个环节中，我们应该有忧患意识，用心认真对待它，相信它会让你赢得一次次灿烂的笑……