马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？加入农人之家大家庭
x
刘文豹（右）和吴小平
“你们俩怎么接上头的？”我指着刘文豹问吴小平。
我第一次见到吴小平时他俩也在一起，在合肥参加元贞葡萄帮举办的一场有关“阳光玫瑰”的会议。在会议上，刘文豹力“捧”吴小平。
“是车旭涛，2016年把郑三海（深圳阳光庄园农业发展有限公司的老板）带过来，然后2017年刘文豹就过来收我西昌基地的‘阳光玫瑰’。”吴小平在2013年在西昌建了他的第三个基地，面积68亩，全部种“阳光玫瑰”。
“我是2017年6月23日在西昌采的第一条柜。”刘文豹很清晰地记得那个时间点，“一箱6串，很标准的，可以说到目前为止国内还很少能做出那么标准的果子，无论外观，还是口感、风味、颗粒和亮度都做得蛮到位的。当时他葡萄里面藏着一个二维码，我想搞个二维码干什么，消费者一扫都是吴小平的，不是透明了么。当时我还是有这种传统思想，尽量不要让消费者拿到产地信息。” 吴小平葡萄中夹带的二维码
“你做二维码是哪一年？”我转身问吴小平。我第一次在葡萄上见到二维码是2017年在上海管家葡萄上见到的，当时也觉得挺新鲜的。
“2016年，中国在葡萄上用二维码我也是最早的。”吴小平略显得意地说，“我是从大闸蟹上学的，大闸蟹的腿上不是都套着一个二维码么，溯源是谁家的。”
“当时我就纳闷，这个葡萄搞个二维码是怎么回事，但是拔又拔不掉，每一串都有。”刘文豹接着说：“这条柜运到广州之后创造了一个记录：35分钟，1340件，一抢而空。一般的货我们拉到市场，还要请搬运工卸下来，入库，他的货不用，大家就抢，箱子拽烂的那种抢，我们都不用开价，等大家抢完了，再抛价格，想收多少收多少……” 吴小平在查看“阳光玫瑰”的果实发育情况
“那最后抛的什么价？”
“580元一件，一件10斤，收购价是35元一斤，当时还有赌一把的心态，没想到市场反应这么好，一箱赚了200多元钱；第二车货我就降低标准了，但他不让采，说不符合他的标准，我就自己拿了剪刀跑到地里去剪。第一车货过去之后，‘阳光玫瑰’是真的火了，价格炒到那种程度，那还管什么标准，什么果都要了。”
“第二车不符合他标准的货给到什么价？”
“也是一样，35元一斤，一箱装10斤。到市场也是580元一件，最高的时候卖到620元一件。”从刘文豹说话的神态我能感受出“第一个吃螃蟹的人”的兴奋和激情，“那年他跟我抢货，他老是想发货到重庆自己卖。” 吴小平在重庆迎龙的销售点
“重庆这边是什么价？”我问吴小平。他建西昌基地的初心也只是为了作为补充基地，延展在重庆的销售期。
“60元一斤。”吴小平说。
“我早上还没起来，他夜里就已经摘了发走了，最后就发了三车，货款付了100多万。”刘文豹无奈地说。那年吴小平自己运到重庆的“阳光玫瑰”也卖了100多万。 与收果商一起抢自家的货，我也是闻所未闻。 “那一年你们在市场上卖货打不打‘吴小平’的品牌？”我问刘文豹。
吴小平的品牌意识也很浓，他早在2005年的时候就注册了自己的葡萄品牌，用的就是他自己的名字“吴小平”，而且连续十多年为这个品牌的推广做了很多广告。起码在重庆，这个品牌差不多是家喻户晓的。 吴小平在重庆迎龙基地做的广告牌
“不打的。但是自从那批货之后，‘吴小平’开始在内地有他的知名度了。”刘文豹说。
“因为我有二维码。”吴小平一脸得意的样子。
“但是从去年开始，我们就专门为他设计了一个LOGO贴在箱子上，中国十大葡萄品牌，这是吴小平专用的。”刘文豹接着说。
“这个在市场上还管用吗？”这段时间我已经屡次质疑品牌对渠道的作用，前不久在重庆奔象举办的一场柑橘论坛中还就这个问题与天下星农的创始人胡海卿有过一场“正面交锋”。 吴小平葡萄包装上的“中国十大葡萄品牌”
“管用啊！”吴小平首先肯定了品牌的作用。
“刚开始我们在Ole‘这些高端商超中打了‘中国十大品牌葡萄’的LOGO，Ole’也说不能用，原因是顾客可能认为是虚假的，当时我叫他发了个复印件给我，是有这个奖项，而且这是吴小平专用。去年我和他在聊这个问题，我说不止让重庆人知道你‘吴小平’，我要让全国的人都知道你‘吴小平’。”刘文豹信心满满地说。
“用了‘吴小平’的品牌后，对Ole’的销售有没有影响？”我没见过这款包装，在交流中是觉得阳光庄园在突出“中国十大品牌”的宣传，而不是“吴小平”的品牌，但不管怎么样，其背后的品牌背书肯定还是“吴小平”，包括那个扯不掉的二维码。 商超里在售的产自吴小平西昌基地的“阳光玫瑰”
“有。在一家商超，不可能只卖一家公司的货，‘阳光玫瑰’至少有两家的，这样才有竞争。从竞争的效果来看，另外一家明显卖不过吴小平的。他一家门店的销售额一天能卖到1万多。”说完，刘文豹拿出手机，翻出去年在Ole’拍的照片，价目表上显示：199元一串，另有5斤装的售价为399元。
“从你渠道商的角度，把他个人品牌推出去，这种模式走得通吗？”我问刘文豹。
“站在传统渠道商的角度，肯定不想这样的，我们只做我们自己的品牌，不会把供应商的品牌推上去，因为我把他的品牌推上去之后，他明年的货就有可能不给我了。所以我跟他说，不管怎么样，你每年的葡萄都要以我为先，这样我才能跟公司去申请这个事情。加上我们俩私人的关系比较好，推他我还是比较有信心的。”刘文豹坦诚地说。 刘文豹和吴小平在重庆某葡萄园
“今年什么价格你们谈好了吗？”我问了一个更实际的问题，因为优先是在相同价格的基础之上的。
“我一直没跟他谈，就等葡萄成熟的时候我把箱子调过来，再跟他谈一下价格。不管什么样的价格，我都要去吃他的，只要保证不要让我亏本就行了。”刘文豹笑着说。
“不会让你亏本的，让你亏本就是我的不对了。我就一个标准，在同期你就拿高的行情价给我。”吴小平也笑着说，“豹哥，我们就这样。”
尽管吴小平比刘文豹年长许多，但吴小平也称刘文豹为“豹哥”。就像吴小平的“吴小平”一样，“豹哥”就是刘文豹的品牌，尽管这个品牌可能还未注册。
回来后，我忽然想到一个问题，我问吴小平：“你觉得‘吴小平’的品牌价值是多少？必须用具体数据来表达。”
吴小平在手机那端迟疑了一会，这肯定是个难题，“……500万……1000万，可能值1000万吧。” 吴小平和他种植的“阳光玫瑰”
比起动辄几十亿，甚至上百亿的水果区域品牌价值，吴小平对自己的品牌估值明显偏低。但在我心中，“吴小平”的品牌价值似乎超越了绝大多数的区域品牌，起码在葡萄界，我没有在脑海中想起比“吴小平”更清晰的品牌。这里面，肯定有吴小平个人影响力的加持。
很多时候，人就是品牌，比注册商标更管用。
2019年6月27日
| 
[复制链接]
发表于 2019-7-21 06:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2019-7-21 06:43
