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[原创] 花2000万元投资一个中看不中用的柑橘博览园,到底划不划算?

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发表于 2019-6-22 19:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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象山柑橘博览园门景

到了6月,韩东道心里的石头总算落了地。在按照要求数次整改之后,他投资近2000万元建设的象山柑橘博览园(以下简称“橘博园”)在这次“大棚房整治行动”中得以“幸免”,这主要得益于当初拿下这块土地时配套了10亩的建设用地,而他这次主要的整改内容就是把原来建设在非建设用地上的古建筑搬迁到规划的建设用地上去,从原先私建的“大棚房”变成官方认可的“古建筑”。

“你干嘛弄这么多的古建筑?”我问他。我们坐着的地方就是建在玻璃温室中的一栋已经有上百年历史的老房子,是他化了60余万元从别的地方整体搬迁过来的。玻璃温室后面的广场四周,还有数栋已经建好或在建的老房子,或独立,或与连栋大棚、集装箱搭建在一起,倒是颇有创意。
玻璃温室里的古建筑
广场四周与连栋大棚和集装箱搭建在一起的古建筑群
新品种展示大棚门口的古建筑

“主要还是想体现文化理念。”韩东道介绍说,“比如我们现在坐的这栋老房子,既可以会客,又体现了中国古代建筑的文化底蕴,这跟我们悠久的柑橘文化是相匹配的。在这个4200平方米的玻璃温室中集中展示了200余个柑橘品种,我是希望我的柑橘事业能够像这栋老房子一样源远流长。”

以这栋古建筑为起点,经过玻璃温室新开的后门,围绕广场依次是企业文化展示区、柑橘品种陈列区、内部接待餐饮区、新品种展示区、小型会议区和休憩区等等,整体布局有点像古代三进宅院的结构。除了玻璃温室和广场四周的古建筑群,这个占地面积50余亩的橘博园中还有独立的社会化服务中心和产后处理中心,以及新品种展示区和采穗区等功能性的大棚设施。布局紧凑,有贯穿古今之妙。

“当初怎么想起来建这个橘博园?”我挺好奇韩东道当初怎么揽下这个本来应该由政府承担的、看上去中看不中用的类公益性项目。

“我原来是做循环农业的,有一个肥料企业,当初搬到这里是考虑定塘镇是我们象山最大的农业大镇,整个象山11.5万亩柑橘,这个乡镇是占到2.5万亩,周边人都种橘子的,而柑橘的肥料投入量要比我原来服务的西甜瓜大得多,市场很大,所以2014年就搬到这里,搞了一个社会化服务中心;2015年建了这个玻璃温室,想搞一个一年四季都有水果的采摘园,种了很多木瓜、芒果等热带水果,因为这里离象山影视城很近……”
占地面积4200平方米的玻璃温室外景
玻璃温室里面种了200余种的柑橘品种

“当初并不是因为橘博园的项目才拿这个地?”

“不是,”韩东道说:“当初我到这里没有想过种柑橘的,象山的橘子太普遍了,我并不看好的。来了两年之后,才认识顾品、邬孝聪这些种柑橘的人,才知道柑橘可以卖这么高的价格,一亩地可以产生这么大的收入,慢慢地就改变了自己的想法。”

“橘博园是哪一年提出来的?”我大致记得我第一年来象山考察“红美人”的时候,当地政府正提出要建设象山柑橘博览园。
依山而建的柑橘产后处理中心
正在建设的柑橘废弃物处理循环系统

“2017年,第一届象山柑橘文化节那一年。”那一届的柑橘文化节就在橘博园中开幕的,所以韩东道记得很清楚。“那时候我对柑橘已经动心了,我在考虑如何切入这个领域,没有品种的先机,没有规模的基地,没有成熟的技术,所以我必须选择别人不想做、不敢做、而且我可以改变的东西,比如企业运作、品牌运作、渠道运作。所以当我听到政府提出要建象山柑橘博览园的时候,我就向领导提出来,让我来做,资金我来承担。领导综合考虑个人能力和基础设施之后,就把这个项目落实到我这里。同时,我又和顾品合作在小湾塘建了200亩的柑橘新品种基地。”

在这之前,韩东道就已经提前去注册了“橘博园”的商标。“我当时想,就算弄不到象山柑橘博览园的项目,至少‘橘博园’的商标在我这里。”他得意地说:“这个我要抢到先机。”

“特别有商业头脑。”我夸赞道。

“现在回过来,你觉得这个橘博园的项目拿到手后,对你的柑橘事业起到哪些作用?”我继续问他。

“这个作用是非常大的。”韩东道非常肯定地说:“我刚拿到橘博园项目的时候,身边很多人是反对的,是不理解的,认为这个项目是不可能盈利的,没人愿意做才给我的。但是我觉得一个真正的农业企业是需要门面的,橘博园就是一个很好的门面,跟人家不一样,因为象山只有一个柑橘博览园,所以说……”
韩东道的座右铭:安静的做一个橘子

“有什么实际的好处?”我打断了他的话,问了一个更现实的问题。

“流量逐渐到我这里来了。举个事例,以前来象山买新品种接穗的找顾品、邬孝聪比较多,但通过橘博园,包括清扬老师你的宣传,从去年年底到前一个月,我卖接穗就卖出去2000多斤,这个在没有做橘博园之前是不敢想象的,这是第一点。第二点,因为我有橘博园这么一个平台,我可以跟本来生活、叮咚买菜等渠道商去交流,从生意合作上升到战略合作,这也是橘博园带来的好处。”

“相当于你进入这个行业的敲门砖。”我总结道。
韩东道在介绍橘博园的功能区

“对,”韩东道接着说第三点好处:“我过去搞循环农业的时候拿到过很多荣誉,包括浙江省农业厅也聘我当专家,但认识我的人很少,自从有了橘博园之后,连大家对我的称呼都改变了,从原来的‘韩总’变成‘韩老师’了。像我们农科院这么大的平台都叫我去讲课,这在没有橘博园之前是永远都想不到的。”

“哈哈!”看他脸上充满自豪感的样子,我忍不住笑了出来。我也约过他,让他作为我的助讲嘉宾在外地介绍过象山红美人的故事。

“我们聊点更实际一点的事情,你觉得大概需要几年的时间可以回收这2000万元的投资?”浙江人比较实际,我被称“清扬老师”很多年了,可值不了这么多钱。

“我觉得如果只从短期效益来看的话,农业是不值得投资的,农业应该从长期投资的角度去看,用怎样的商业模式来盘回2000万元,这是更关键的。”韩东道说:“虽然我不知道我能够用多少时间把这笔投资成本拿回来,但是作为一个农业企业,我觉得我应该去做这个事情。”
韩东道在查看生产基地的柑橘生长情况

“这是两个概念,你说的是企业长期发展的盈利模式,是战略问题;我问是战术问题,企业投资肯定要核算投入产出比、资金回收周期,包括通过哪些盈利点来创造更大的效益,这个你心里应该有自己的想法吧。”我追问道。

“我问过我自己,假如这个项目的资金回收周期是10年,我问自己能不能接受,我的答案是能接受的。因为我热爱这个行业。橘博园的盈利点可以涵盖从提供种苗到社会化服务,再到果品销售的全产业链,最终通过系列新品种来打造‘静橘’品牌,来获得可以产生大量利润的附加值。”
邓秀新院士起名的“静橘”品牌

“一个品种,不同的人会种出不同的品质,但是‘静橘’永远代表这个品种中最高品质的柑橘,这是我要去做的。”韩东道说。

(20190606 • 浙江象山)
这个一个成功“卡位”的案例。韩东道以后发之势,分析自己的优、劣势,以打造象山柑橘博览园为契机,成功占领引领产业的有利位置,从两年前的柑橘小白一举成为象山柑橘产业对外的标杆。当然,就企业发展来看,单凭“卡位”是无法长期占据制高点的,这跟打仗一样,对战略要地,不仅需要先行占领,还必须凭实力和策略守住。对韩东道来说,如何利用橘博园的平台尽快找到坚强的盈利点,增强自己的实力,凝聚更多的人来实现自己的“静橘”梦是当务之急。在这方面,重庆奔象做得更为成熟。6月26日,他们在重庆市江津区江津大酒店召开中国(重庆)柑橘全产业链高峰论坛,以“打通全链、赋能橘梦”为主题,解读重庆奔象柑橘新品种全产业链运作模式,助力乡村振兴战略。——by 清扬
QQ图片20190623073621.jpg
园主@象山柑橘博览园 补充:

先感谢一下清扬老师,对我的认可和鼓励!!!

二年前,包括现在,我一直都认为,象山柑橘有两个第一,一是品种最多,最先进,二是质量最好价格最高。柑橘的流量的已经在象山,这么多人来象山引种就是最好的例证!"怎么样把流量流到我这里来?"这是我种柑橘前考虑最多的,"成为象山的标杆,而且必须先入为主"这是我成立象山柑橘博览园的初衷,因为一流的企业(我的目标)卖的是平台,我需要这样的平台,而这恰恰也填补了象山柑橘种植户企业化运营不高、组织化程度不够的短板,算是夹缝中求生存吧!作为柑橘中的小白,懂的确实不多,前面的路也没走过,希望大家多提宝贵意见!!!感谢您们!!!

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发表于 2019-6-22 19:40 | 显示全部楼层
投资农业性价比非常低
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发表于 2019-6-22 19:49 来自手机 | 显示全部楼层
还是人家有钱
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发表于 2019-6-22 19:52 来自手机 | 显示全部楼层
不知拿什么来赢利的?收门票吗?
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发表于 2019-6-22 19:57 来自手机 | 显示全部楼层
花了这么多钱怎么赚回来?
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发表于 2019-6-22 20:34 来自手机 | 显示全部楼层
人家要做行业老大,不是逐渐实现了么,光去引种的都赚大把
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发表于 2019-6-22 20:35 来自手机 | 显示全部楼层
449774538 发表于 2019-06-22 19:57
花了这么多钱怎么赚回来?

卖了2000斤接穗,一万一斤,不就赚回来了吗
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发表于 2019-6-22 20:41 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-22 21:14 来自手机 | 显示全部楼层
德哥 发表于 2019-06-22 20:35
卖了2000斤接穗,一万一斤,不就赚回来了吗

这个可以有
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发表于 2019-6-22 21:38 来自手机 | 显示全部楼层
人脉才是钱脉,2000万从其他方面赚回来并不难……永远不要低谷估平台和资源导入的重要性。有平台,资本运作就容易的多。
来自小程序
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发表于 2019-6-22 22:18 来自手机 | 显示全部楼层
厉害了,不知道葡萄博览园建在那里
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发表于 2019-6-22 22:37 来自手机 | 显示全部楼层
晓曼果园 发表于 2019-06-22 20:41
我要上中央去检举,为啥我们这都要拆,他这就不拆并且我们这一户只能一居,还不能分散,他这多少居了?

哈哈哈
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馨月无花果
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发表于 2019-6-22 22:42 来自手机 | 显示全部楼层
从题目看,不划算,因为中看不中用嘛。不过有了这篇软文,2E也划算。资本十权力十推介,一个桔子就能卖2w,一串葡萄尔尔了
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发表于 2019-6-22 23:00 来自手机 | 显示全部楼层
说实话,去过韩总,顾总,郑总那里。韩总是最后一个入行的,其他人都是几十年的经验,拥有不少最新的品种,大量的新品种结果树。如郑总的媛红,黄美人早就大量结果了,其他人才刚开始嫁接。但是我更看好韩总,为啥?说个简单的,走遍大部分地区,唯有韩总的红美人枝条让我心动。如果真能沉下心去,安静的做一个柑橘,未来肯定比其他老前辈出色。
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龙兄的李子和桃苗,手机微信同号:15390195876 在繁华的闹市中搏一片宁静。
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发表于 2019-6-22 23:29 来自手机 | 显示全部楼层
不以果品来赚钱,赚钱的途径在园外。
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发表于 2019-6-22 23:55 来自手机 | 显示全部楼层
这个怎么赚钱,搞得太复杂,
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发表于 2019-6-23 00:25 来自手机 | 显示全部楼层
土豪就是有钱,有钱就任性
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发表于 2019-6-23 00:30 来自手机 | 显示全部楼层
这种模式在国内,要是操作得好,肯定是“有利可图”的!
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发表于 2019-6-23 02:54 来自手机 | 显示全部楼层
晓曼果园 发表于 2019-06-22 20:41
我要上中央去检举,为啥我们这都要拆,他这就不拆并且我们这一户只能一居,还不能分散,他这多少居了?

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