我的果园成长记--柑橘策划

余宏伟 · 发表于 2019-6-11 14:37

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鉴于之前的失败，这次我们种柑橘进行了策划，策划是我们在今后的生产生活中，有了明确的思路，同时也指明了方向，使得从业者心中有数，有信心和决心去做这件事。同时也是避免方向性的重大失败。

从整个环境看，农民不愿种地，也是给我们大规模种植柑橘提供了可能，国内工业化结构发生变化，使得农民进城成为可能，土地荒芜，大规模土地扭转也成为必然，大量城镇上班人员工作压力大，生活节奏快，渴望周末散心，缓解生活气氛，带上家人孩子去乡村旅游，悠闲，吃喝玩乐，就成了生活常态，在这种背景下，我们来提供相应的服务。

重大方向性错误是怎么回事儿呢？比如在非洲没有棉被羽绒服，如果我们拿去非洲贩卖羽绒服有商机吗？就像核桃树种在我地一样有结果吗？这说明方向性错误等于全军覆没，农业有句至理名言：因地制宜，把它发挥到最优，就是最好。

那么种柑橘可以吗？答案是肯定的，早在70年代我地就种过蜜橘，经过几十年的实践，是没有问题的。

我们当地的蜜桔

柑橘老幼皆益，在城区只要业主的房子有地方种，一般我们都会看到有柠檬，柑橘，金桔，这足以说明柑橘在人们心中的喜爱。

业主阳台上的柑橘

种柑橘就不得不说到土壤问题，是所有植物的基础。有一个健康的土壤，是种出高品质柑橘的关键，接下来我们对土壤进行检测，土壤是否生病，有机质含量，氮磷钾含量，土壤酸碱度。请专业人员做了专业检测，请看图片：

详细的对比

最终得出的结论：酸性土壤，氮磷钾低，有机质不能直视。但铁和铝还行，用我们通俗一点的说法就是土壤贫瘠，是由于大量使用化肥除草剂造成的，贫瘠之地种得出优质柑橘吗？首先柑橘本身要优质，具有高塑造性才有高优质空间，高技术性才不能被追赶。柑橘适合微酸和酸性土壤吗？答案是肯定的，柑橘喜爱酸性土壤，权威机构已经说了，这里我们就不去验证了。

外因土壤有机质+内因高品质柑橘+高效的管理=高品质市场果。

怎么提高土壤有机质？大家知道冲积平原，河谷地带吗？在古时或现代，平原都是聚集地。如长江中下游平原，就是雨水冲刷，常年累积而成，这样的土地，因该倍加珍惜和保护，有机质含量高，种出的蔬菜个大，茎叶饱满，容易管理，人都愿意在哪里聚集。

这就给了我们启示--植物覆盖，腐烂于土表，直接就可以获取免费的有机质，这就可以说明草的利用价值高，而不是一个烦心事儿，草涨起来使用除草设备直接覆盖，不断重复，土壤恢复有机质指日可待，免耕+腐植覆盖=快速增加有机质，只有这样，才会得到我们想要的。

那么我们果园以什么模式展现出来呢？已达到利益最大化而且还要有可续性，保持一个平衡度，而不是今年卖了果，明年果的价格就不知道了，今年吃个大胖子，明年的收入跌入谷底，这种没有预见性的营销是可怕的，从中长期来看，这种营销模式是不能挣钱的，那么摆在我们面前的路就只有一条，那就是直接应对终端客户，面向用户。采摘柑橘园，网络营销，提供了不同的路径。

采摘果子->人气增加->农附加值产生

在这种模式下，农附加值才会体现出它的力量，我们会努力提高果园的知名度，影响力，从而获得人气，我们会提供免费茶饮，体验式休闲，当然了这是说怎么做了，我会在后期介绍。

对于种植者来说，风险无处不在，种植者必须因地制宜，避免果园毁灭性打击，其它的风险就属于外因了。

1-天灾风险，冰雹，大雪，霜冻。冰雹打坏果子商品性差，大雪使得来年花芽坏死绝收，霜冻最狠，直接把所有的叶子全打掉。死树一大片。

2-市场风险，也就是卖不出果了。

3-技术风险，四川安岳的柠檬，3年前就因为农药超标，结果柠檬烂在树上，不能上市，某某大型种植企业瞬间倒闭，小型种植户就更堪忧了，不使用农药可以吗？这是今后农业的课题。

4-可持续的资金支持，这是重点，没有了资金，那就得半途夭折。

种植风险环环相扣，一步错误将是灭顶之灾，怎么规避风险也是个课题，所以很多人说，农业是个坑，在农业圈子能挣钱的就更少了。农业本身很好，就是我们做的功课太少。

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