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[讨论] 小白对采摘园定位,销售浅谈。希望大家一起来讨论。

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发表于 2018-8-10 07:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 小耕夫 于 2018-8-10 07:28 编辑

    由于本人文采有限,写的不好大家多包涵。
    说说内心的患得患失。
    自从进入水果邦这几天,就像中毒一样,天天盯着手机看各种老师发的帖子,全是实地经验交流毫无私心。
    很多人在抱怨农业的“坑”有多深,现在哪个行业不“坑”。很多人没找到自己的定位,而去盲目发展。也没理清该怎么进步。小卖部都改叫便利店和超市了。有机滋生了采摘园,就说说采摘园吧。
     如今采摘园全国各地遍地开花,其实在我看来是很多人走入误区,也不乏投机取巧者。盲目跟风的也不少,看见别人家园子赚了多少,啦上亲戚朋友找技术找地立马开干。根本不管当地市场饱和不饱和,总认为自己家一定比别人种的好,座果了立马有人送钱来。后果可以想像到了。
     在我看来随着现在的农业科技发展,采摘园可以多样化发展。(细说可以写书)先谈建园的定位分类。
     1.在山区发展的(一般是大资本),考察周边城市果种,错开泛滥的,因地制宜,倾力打造一色。还能顺带搞点额外开发和收入。
     2.城市周边发展的(这个里面可细分几类发展,大小兼夷)就说说几个共同点。
(1)地理位置的选择,必须要想好自己的客源从哪来往哪去,地理位置优势与劣势在哪。(2)充分考虑周边园子品种情况,千万不要在一个点过盛。
(3)根据以上情况,可实行一城市分点建园。考虑好面积大小和品种。不要以为你种了全城市的产量人家就全部来你这。
    3,产业多样化循环的园子(如大型农家乐,旅游观光等)这也是当前主流的一种模式。充分利用了各种资源的互补性,达到利益最大化。
    个人认为采摘园的崛起堪比中国电商一般。对实体水果店影响很大,从而影响大型基地。我们销售完全可以跟线上一样,不一定非要等人上门。如今生活水平提高和以往深受化学的影响,大家对健康相当看重。宁愿花着几倍以上价格去采摘园,不就是看重绿色有机么。
    有点累了,下次仔细说说对销售分类的想法。18272183712微信同步,有兴趣的一起交流。
顺便帮自己寻求技术合伙人

   

  





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发表于 2018-8-10 07:55 来自手机 | 显示全部楼层
这次看过了,期盼看下篇
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 楼主| 发表于 2018-8-10 08:31 来自手机 | 显示全部楼层
桃园3 发表于 2018-08-10 07:55
这次看过了,期盼看下篇

尽快写出来
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发表于 2018-8-10 08:49 来自手机 | 显示全部楼层
看着不错,规模还行
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发表于 2018-8-10 09:17 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-10 10:50 来自手机 | 显示全部楼层
搞采摘园必须有相对技术的工作人员,因为采摘园里的果子必须达到百分之八十的全优果,要不一次把好果摘光了,再谁还来,而次果又无市场,看你的规化图,水养比例有点大,就要考虑农家乐,在农家乐中,最好是鱼,客人自捞,菜,客人自采,按斤加工,这样周末假日会有很多人带孩子,老人来休闲,当然前提是你得提前广告,炒作,也赚一点人气,刚开始莫想发大财,一个字实,让容人带动客人,农家乐方面搞一点农家特色,相信只要守得住开始几个月的清冷,日后必有丰厚回报。个人见解,不喜勿喷。
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发表于 2018-8-10 12:28 来自手机 | 显示全部楼层
青岛小户 发表于 2018-08-10 10:50
搞采摘园必须有相对技术的工作人员,因为采摘园里的果子必须达到百分之八十的全优果,要不一次把好果摘光了,再谁还来,而次果又无市场,看你的规化图,水养比例有点大,就要考虑农家乐,在农家乐中,最好是鱼,客人自捞,菜,客人自采,按斤加工,这样周末假日会有很多人带孩子,老人来休闲,当然前提是你得提前广告,炒作,也赚一点人气,刚开始莫想发大财,一个字实,让容人带动客人,农家乐方面搞一点农家特色,相信只要守得住开始几个月的清冷,日后必有丰厚回报。个人见解,不喜勿喷。

深有同感。
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发表于 2018-8-10 13:16 来自手机 | 显示全部楼层
农业耗工费时,三年没有收入,五年没有回报,除非你有坚定的意志和夯实的经济基础。少听专家的多看技术贴,要经常与有实际经验果农在一起。支持你!
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发表于 2018-8-10 14:18 来自手机 | 显示全部楼层
下篇最好来点更实质的,
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发表于 2018-8-10 16:39 来自手机 | 显示全部楼层
谢谢分享,已关注,期待下一帖…
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 楼主| 发表于 2018-8-10 16:54 来自手机 | 显示全部楼层
青岛小户 发表于 2018-08-10 10:50
搞采摘园必须有相对技术的工作人员,因为采摘园里的果子必须达到百分之八十的全优果,要不一次把好果摘光了,再谁还来,而次果又无市场,看你的规化图,水养比例有点大,就要考虑农家乐,在农家乐中,最好是鱼,客人自捞,菜,客人自采,按斤加工,这样周末假日会有很多人带孩子,老人来休闲,当然前提是你得提前广告,炒作,也赚一点人气,刚开始莫想发大财,一个字实,让容人带动客人,农家乐方面搞一点农家特色,相信只要守得住开始几个月的清冷,日后必有丰厚回报。个人见解,不喜勿喷。

我主要技术在水养和泳池这边 ,采摘园这一带没技术也不会盲目去做做大的。没点自知自明,怎么去规划。
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 楼主| 发表于 2018-8-10 16:56 来自手机 | 显示全部楼层
水晶梨基地 发表于 2018-08-10 13:16
农业耗工费时,三年没有收入,五年没有回报,除非你有坚定的意志和夯实的经济基础。少听专家的多看技术贴,要经常与有实际经验果农在一起。支持你!

一般投资的人都有预算吧,只能说个人的意志问题了。
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发表于 2018-8-10 19:35 来自手机 | 显示全部楼层
写得好,值得学习,赞
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发表于 2018-8-10 19:45 来自手机 | 显示全部楼层
小耕夫 发表于 2018-08-10 16:54
我主要技术在水养和泳池这边 ,采摘园这一带没技术也不会盲目去做做大的。没点自知自明,怎么去规划。

采摘园很简单,无非是品种多样化,时间早中晚,釆摘园是农庄的主要特色,得占一半面积,园子小了,没几天采光了,谁还来,再一个还要作树木领养,少了更不行了,你这点面积水上项目比重那么大,是不行的,水上项目留不住客,比起专业水库你又不算什么,因此要加大花果林区,你自己考虑一下,是不是。
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 楼主| 发表于 2018-8-10 20:52 来自手机 | 显示全部楼层
青岛小户 发表于 2018-08-10 19:45
采摘园很简单,无非是品种多样化,时间早中晚,釆摘园是农庄的主要特色,得占一半面积,园子小了,没几天采光了,谁还来,再一个还要作树木领养,少了更不行了,你这点面积水上项目比重那么大,是不行的,水上项目留不住客,比起专业水库你又不算什么,因此要加大花果林区,你自己考虑一下,是不是。

那你错了!你说的是偏远地区 林大吸引人,主要靠开园吸引农庄客户。时间一过就当自己厨房用了。根本达不到效益。 县城附近太大你再有机人家都不怎么相信,投资风险还大。果园大小合适精养  朴素才是王道。再说我这项目有几个都能彼此带来效益     游泳池   鱼塘   龙虾河提上种点本地水果。结合周边公园,靠城近。客源比你说的好操作多了。
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 楼主| 发表于 2018-8-11 05:48 来自手机 | 显示全部楼层
水晶梨基地 发表于 2018-08-10 13:16
农业耗工费时,三年没有收入,五年没有回报,除非你有坚定的意志和夯实的经济基础。少听专家的多看技术贴,要经常与有实际经验果农在一起。支持你!

搞技术的不搞销售,搞销售的不懂技术。资本大的到还好点。
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发表于 2018-8-11 22:57 来自手机 | 显示全部楼层
农业不易 采摘园挺难
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发表于 2018-8-12 01:44 来自手机 | 显示全部楼层
这种大型综合性的农家乐主要是有特色娱乐和口碑,交通只要不是太难到达就好,不用太考虑具体位置。小型单纯采摘的,最好找在当地形成规模有一定知名度的区域或者城区到这些地方的必经之路,种植当地没有或者很少的水果或者品种,否则就算人人都知道有这个采摘园也没多少人愿意去(除非在城里或者几公里远的地方)
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 楼主| 发表于 2018-8-12 03:55 来自手机 | 显示全部楼层
androidian 发表于 2018-08-12 01:44
这种大型综合性的农家乐主要是有特色娱乐和口碑,交通只要不是太难到达就好,不用太考虑具体位置。小型单纯采摘的,最好找在当地形成规模有一定知名度的区域或者城区到这些地方的必经之路,种植当地没有或者很少的水果或者品种,否则就算人人都知道有这个采摘园也没多少人愿意去(除非在城里或者几公里远的地方)

综合大型的农家乐位置也很重要。
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