由榨汁女到千万富翁

呆鷹

摆水果摊，卖果汁；办果汁吧，开果汁厂……

    总跑在同行们的前面。

    凭什么？



     与卖水果的同行不同：

     靠深加工提高附加值



       孩子们要交学费，没钱，怎么办？胡彩婷急得直哭，可老板就是不付工钱。她抹干眼泪：哪怕舍得一身剐，也要自己当老板，大干一场，做个有钱人。



       想当老板，就要有资金。没本钱，她决定先摆摊卖水果。

       可市场上，像她这样的至少有十来家，大家在这一小块地方争饭吃，当然都吃不饱了。一个月下来，胡彩婷不但没赚到一分钱，还赔了200多。



       胡彩婷知道，如果和同行一样——盘算卖哪种水果挣钱，她早晚会赔个精光。于是她打起了深加工的主意。一天，在武汉，她看到了“奇迹”：一个又红又大的苹果，放进榨汁机，转眼就变成一杯苹果汁！5毛钱转眼变成了1.5元，现榨现卖，生意出奇的好。



       她毫不犹豫地买了一杯。一尝，味道确实不错，比一口一口地吃苹果爽多了，而且还能解渴。她再往深一算，利润翻两番，多大的赚头啊！自己老家是小地方，目前还没有做这个的，摆摊不赚钱，换一种方式，把水果榨成汁卖呢？



       胡彩婷向那位摊主打听买机器的事，摊主却不肯说。她就到各大商场去找，终于在武汉最大的商场里找到了这种榨汁机。400多块啊！胡彩婷犹豫了。孩子上学要用钱，万一赔了怎么办？可是两倍的利润，实在太诱人了。她咬了咬牙：买！赶忙向亲友们借钱，买了一台。



       至此，她走上了深加工的增值路，不再简单地卖水果。



       与榨果汁的同行不同：

       紧盯当地市场定策略



       定价策略不同。

       利川穷，没法跟省城比，鲜果汁一杯1元，正巧能接受。果然，招牌一出，吸引了不少路人。山区的人都不知道水果还能榨成汁喝，感到很稀奇，纷纷你一杯我一杯地品尝。晚上收摊一算账，竟然赚了230元，这可是摆水果摊时做梦都不敢想的啊！胡彩婷为找到了赚钱的好门道而高兴。



       销售策略不同。

       胡彩婷没有像同行那样，摆个摊子等客上门，而是每天拖着榨汁机走村串巷做生意。变坐商为行商，完全是因为当地消费水平低，接受新鲜事物慢，所以要求销售的主动性必须强。不到半年，她就赚了2万。



       文化品味不同。

       以前与她一起摆摊的同行见榨汁赚钱，纷纷跟风。利川的市场就这么大，僧多粥少，胡彩婷的生意日渐冷清起来。

       怎么才能甩掉同行，突出重围呢？一天，她看到一则报道，成都街头的果汁吧，卖天然绿色饮料，很受市民们欢迎。她灵机一动：自己何不也办个果汁吧呢？比同行的规模大，整洁卫生。最主要的是，“吧文化”带有浓郁的时尚气息，迎合她的客户群——年轻人的消费心理。



       胡彩婷赶紧拿出全部积蓄，在人流量最大的地方——电影院旁租了个小门面。布置清新淡雅，又添了几台榨汁机，开起果汁吧。“吧”一向都是大都市的“专利”，现在却出现在这个山区小城里，稀奇！从那路过的，都要进去喝一杯，并把到果汁吧喝一杯饮料当成时尚。她的生意又火了。



       经营规模不同。

       看她赚钱了，同行也开起了果汁吧，又一次抢了她的生意。她决定大规模生产，在降低生产成本的前提降价，把同行甩在后面。

       如何才能降低成本呢？利川盛产水果，胡彩婷就到果农家考查。此时，正好长次郎梨上市，这种蓝道鲜美、皮薄、价格便宜。胡彩婷决定大量收购。



       原以为，只要把水果榨成汁，装进塑料瓶，一卖就行了。没想到，这种梨不易保存，榨成汁后，却没有大冷藏箱根本行，她只得到处推销。但人们一见她生产的饮料不仅包装不美观，而且还不能保鲜，尽管价格便宜，还是没人愿意要。结果，饮料因放置时间过长，全都变质了，只得白白地倒掉。



       大哭一场后，胡彩婷开始琢磨饮料的保鲜方法。起初，她采用乡下人的土方法，放入少量的防腐剂，但效果不好。最后，胡彩婷打听到有家研究所传授这种技术。于是，她专程赶到那学习，终于弄懂了饮料的保鲜和包装技术。





       与果汁厂的同行不同：

       产品畅销全国



“办果汁厂！”胡彩婷下定决心，要把同行甩在后面。

       2002年8月，“楚硒源”天然绿色食品饮料厂挂牌成立。怎样把果汁厂经营好？胡彩婷再一次做到了与同行不同。

       饮料类型不同。

       同行只生产果汁，她开发的是新型饮料。除了生产鲜果汁，还在果汁里加上魔芋、醋等配料，增加了减肥、开胃功能，成功地开发出了魔芋汁、醋梨汁和刺梨汁等十几种新型饮料。



       销售策略不同。

       借力销售。同行们中规中矩地走市场、卖产品。她不，她借力打力，销售上找到了乘凉的大树。

       旺季滞销，头疼！胡彩婷也曾经跑市场推销，可效果不理想。问题出在哪？原来，湖北名牌“绿之源”和美国“可口可乐”一统市场，她的产品只占有极小的市场份额。如果自己的饮料不能在当地市场占领一席之地，那么要想在外地打开销路就更难了。怎么办？她每天和销售员深入商场、酒店和大型企业去推销。每到一处，她都拿出饮料请客户先尝后买。可产品没名气，尝的多，买的少。



       “如果卖不出去，明年拿什么投入生产呀！”寒冬临近，眼瞅着进入淡季，胡彩婷急得像热锅上的蚂蚁。

       这天，在电视里，她看见州长慰问下岗职工，说有什么困难可以来找他。胡彩婷突发奇想：找郭州长帮咱啊！于是她带上饮料上路了。

       来到州政府，却被武警拦住了。怎么办？她决定，像电视里烈女子那样，拦车。等了几天，机会终于来了。趁州长进单位，她不顾一切地冲了上去……



       积压的饮料一下子卖光了，来年有救了。

       以点带面销售。同行们开拓外埠市场，只追求铺货率。她不，她打破常规消费习惯，专攻不分淡旺季的南方大城市。

       外埠市场定在哪？胡彩婷想到了海南。那里长年高温，卖饮料不分淡旺季，需求量大。当地一进入淡季，她就带着几个销售员奔赴海南。看到人手一瓶饮料的景象，胡彩婷看到了一个“大金矿”。



       可是，许多商场都拒绝进货，“那么好喝的椰汁都喝不完，谁喝你们的饮料啊！再说，哪有这么便宜的饮料！”

       胡彩婷急了。不过，她没像同行那样，“硬”推销，而是巧妙地运用了情感营销。她拉住经理的手，讲起了自己的经历：离婚了，下岗了，一个人带着两个孩子，孩子没钱交学费，她四处借钱无门；打了3个月工，一分工钱都拿不到；走街串巷卖果汁……挨个揭伤疤，她哭了：“吃了这么多苦，终于建成了饮料厂，我比谁都看重产品品质。低价不等于低质，我们的产品绝对是一流的。不信，你看我的证件、检验报告、合格证！”



       终于，商场同意试销了。

       同行们只是简单地上架销货，最多也只是常规的促销。她不！她和销售员亲自上柜宣传，自派促销员。她虽然也买一赠一，但只限试销期。



       海南的销售局面迅速打开，顾客络绎不绝。武汉、广州、深圳等地同样迅速建起了销售网，年产值达1000万。

       渠道策略不同。

       同行们只是死盯商场、超市等常规渠道。胡彩婷单独组织销售队伍，拓展专业渠道。

       开拓旅游景点渠道。海南游客多、饮料需求大，她进驻海南时，直奔旅游景点，并把价格压到最低。果然，销售量大增，还做成一笔300万的出口生意。



       开拓特体渠道。“减肥咋这么难？节食、运动、针灸……遭罪不说，就是不瘦！要像喝水一样简单，就好了！”一句话，胡彩婷有了新想法。美女们不惜重金，买减肥药。魔芋纤维饮料那么减肥，拿到美容院、瘦身房，卖给这些特体人群，又是一条渠道啊！果然，饮料热卖。



       技术结构不同。

       同行们的配方相似，都盯着香料做文章。胡彩婷却在技术结构上下苦功。她聘请了食品专业的大学生，开发新产品——“楚硒源”魔芋葡甘露聚糖胶囊，解渴、保健、减肥一举多得，获得了专利。产品上市后，受到消费者的欢迎，很快就销往上海、广州、天津等地。面对同质化，她采取了调整技术结构的策略，以拥有专利来增强核心竞争力。



       如今，楚硒源公司已拥有固定资产1500万，年产值2000余万元。

信息来源：楚天声屏报

阳春三月

有的时候人是需要被逼的，往往在走投无路的情况下，她的成功率越高，我也希望如此，而现在也只能自己逼自己了。

红儿

可是并不是人人都有那么顺:L

zhangguanghai1

看来我也不例外:L

angel.simple

真有那么易吗？？？

创业者

天无绝人之路呀

爱榴莲

创业不是那样容易的，要付出很多的。:time:

songkeyong

wanwan86 wanwan86 wanwan86 二楼 我顶你!!!

咸鱼

二楼顶一下
天降降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨.....

英子

成功的背后有很多的转折点．

为什么看别人的成功总是那么的简单呢？yiwen