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农业=农民+商人

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本帖最后由 wangyongsheng 于 2018-6-27 16:45 编辑

此文写给那些奋斗在土地一线热爱农业的农民和“地主”兄弟们, 希望此文对大家有所启示。随着人们生活条件的提高,从过去的吃饱上升到了要吃好的阶段,国家也适时的提出了供给侧改革,小农民和大地主要怎样才能顺应大势,在瞬息万变的市场大潮中分得一杯浪花呢? 首先认识供给侧改革对小农民和大地主们意味着什么?别人都在改,而你不改,这就意味着你将要被市场所淘汰,怎么改?从哪下手?是目前要思考的问题。炮弹效应,是我起的名字,就是把农产品做成具有超高质量的东西,并且有一定的产量,投向市场,并能引起轰动效应,这就是所谓的炮弹效应。就像日本的32度糖桃一样,(有待考证)一年一次销售,过期不侯,提前宣传,消费者购买要提前排队,消费者认可的前提是什么?,是品质,品质是决定成败的核心,如果一个产品没有品质,那么一切都是空的,即使销售出去也是暂时的,不会长久,消费者不是傻子,不可能下次还买你的桃子,所以,好东西会说话,网络时代,好东西传的更快说到品质,不得不提品种,如果管理是后天因素,那品种就是先天因素,有内涵 天生丽质的还真不好找,很多人都是迷失在追星的路上,买的时候说是黄金甲,屠龙刀,天下无敌,只有种过之后才发现,噢,我种的原来是是个砍材刀,而且还是钝的,差距之大令人咂舌,怎么能挣到钱?有很多人认为多种几个品种比较保险,但那样也有缺点,风险是拉开了,可形不成炮弹效应了,看好一个品种下手可以狠一点,根据城市大小以及销售渠道适度规模,做成炮弹产品,所以任何的事情都有长短,就看你如何抉择了。不管规模的大小,机械化是将来必须要走的路,在果园管理中机械化只占到很少一部分,有些地方必须要人工完成,比如疏花疏果,套袋,施农家肥,修剪等等,随着科技的发展,我相信未来的机械化程度会更高更好,把人们从繁重的果园劳动中解放出来,以节省更多的人工成本,使得效应上升
     销售,想卖好就四个字“你有我优”,后边那四个字“你无我有”要去掉,因为只要是稍微好一点的品种很快会传遍全中国,不管适合不适合,都会有人种,所以只要做好你有我优就好了,怎么个 做法,对于桃来讲,提升品质的方法其实很简单,合理密植是观念,通风通光是手法,多施农家肥,少留几个果子,除了一些需要授粉的品种,其它的都很能接,而且个个都要疏花疏果,其实桃子坐果率高不算是好事,疏花疏果要用去大量的人工,对于人工日贵的今天,它已经算是一个大缺点了,在疏掉果子的同时,得到的是品质的提升,只有心无贪念,才能从根本上把品质搞上去,搞好品质的同时,销售自然就变得容易的多,农业想赚到钱确实很难,农业等于农民十商人,不但要有农民的勤劳,还要有商人的头脑,同时也是我们农人之家的奋斗目标,种好还要卖好,二者缺一就很难赚到钱。在销售理念上也要改变,不要再走大路货,走大路货城管那一关你都过不去,批发出去只能赚个辛苦钱,走中高端农产品之路或者深加工之路,包括采摘园之路都可以,利用网络微信好友等渠道,试吃营销,当然这些还是以出众的品质为前提,这几年卖的最好的就是我的363油蟠桃,今年通过营养促早在6月7号和春美同时上市,(我的春美糖度在13-17.5,个头在4-6两之间)363糖度在18-27之间,个头在60-110克之间,让人一吃就忘不了的口感,用客户的话说,甜的有点离谱了,所以果子还在树上就被订购一空,每天把果子摘下来分装送货就行了,不和城管打交道,省事多了,成熟时间比别人也早一周左右,(在这里我要提醒一下农友们,同一个品种通过营养调节成熟期可以提前7-10天,或者避光错后一周都行,不要被有些人的新品种所迷惑,一定要擦亮眼睛,谨防上当,避免反复引种),所以想要卖好,首先种好,只要你拿出让消费者认可的东西 ,钱还是不愁赚的,希望此文对于奋斗在农业一线的朋友有所启示。



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发表于 2018-6-27 17:15 | 显示全部楼层
现代农业,是一个完整的产业链, 一个人要做完大部分工作, 难度极大, 工业化时代就是分工合作,产业只会越分越细,每个人做自己擅长的那一部分就可以了。

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本帖最后由 夜阑听雨 于 2018-6-28 10:22 编辑
fxmagic 发表于 2018-06-27 17:15
现代农业,是一个完整的产业链, 一个人要做完大部分工作, 难度极大, 工业化时代就是分工合作,产业只会越分越细,每个人做自己擅长的那一部分就可以了。


现实是我们这里还很难做到,很多人缺乏互惠契约精神和守规则的诚信,都想各顾各,只想自己利益最大化不顾他人。互赢,双共赢才可健康持续,但我们有太多局限制约难以实现,我们还有很多路要走,有待完善。眼下要做的是先完善自身的制衡能力,要种销一条龙,起码要有不盲目跟风的忧患意识和前瞻性及市场销售能力,能起到制衡商家垄断的无限压价,虽然累点,也没办法。

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发表于 2018-6-27 19:30 | 显示全部楼层
夜阑听雨 发表于 2018-6-27 19:26
现实是我们这里还很难做到,很多人缺乏互惠契约精神和守规则的诚信,都想各顾各,只想自己利益最大化不顾 ...

说白了, 就是缺乏认真做事情的土壤, 劣币驱逐良币, 大部分人都是去比下限,追求短平快。这个无解。

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发表于 2018-6-27 20:19 来自手机 | 显示全部楼层
fxmagic 发表于 2018-06-27 19:30
说白了, 就是缺乏认真做事情的土壤, 劣币驱逐良币, 大部分人都是去比下限,追求短平快。这个无解。

这是您说的,我可没说。

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发表于 2018-6-27 20:27 来自手机 | 显示全部楼层
是我的真实写照。种好。到好卖。再到卖好。要有个过程。一要坚持品质第一。诚信经营。这个过程我用了15年。
种植水蜜桃30年。

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发表于 2018-6-27 20:30 来自手机 | 显示全部楼层
说得好,做得到的只有很少一部分人,也只有这些人能赚大钱。

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:10 来自手机 | 显示全部楼层
fxmagic 发表于 2018-06-27 17:15
现代农业,是一个完整的产业链, 一个人要做完大部分工作, 难度极大, 工业化时代就是分工合作,产业只会越分越细,每个人做自己擅长的那一部分就可以了。

说的好

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:11 来自手机 | 显示全部楼层
谢谢您,过奖了

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:12 来自手机 | 显示全部楼层

真心不好做

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:13 来自手机 | 显示全部楼层
夜阑听雨 发表于 2018-06-27 19:26
现实是我们这里还很难做到,很多人缺乏互惠契约精神和守规则的诚信,都想各顾各,只想自己利益最大化不顾他人。互赢,双赢才可健康持续,但我们有太多局限制约难以实现,我们还有很多路要走,有待完善。眼下要做的是先完善自身的制衡能力,要种销一条龙,起码要有不盲目跟风的忧患意识和前瞻性及市场销售能力,能起到制衡商家垄断的无限压价,虽然累点,也没办法。

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:13 来自手机 | 显示全部楼层
洛阳张百森 发表于 2018-06-27 20:27
是我的真实写照。种好。到好卖。再到卖好。要有个过程。一要坚持品质第一。诚信经营。这个过程我用了15年。

老师有什么好品种推荐么?

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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:16 来自手机 | 显示全部楼层
冯祥云 发表于 2018-06-27 20:30
说得好,做得到的只有很少一部分人,也只有这些人能赚大钱。

是的,最起码让大家知道怎么才能赚到钱。

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发表于 2018-6-27 21:23 来自手机 | 显示全部楼层
我没有好品种。都是一些老品质。不过垛子和朝晖不赖。
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 楼主| 发表于 2018-6-27 21:35 来自手机 | 显示全部楼层
洛阳张百森 发表于 2018-06-27 21:23
我没有好品种。都是一些老品质。不过垛子和朝晖不赖。

好的,我会考察的,谢谢老师。

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发表于 2018-6-27 21:37 来自手机 | 显示全部楼层
不客气欢迎,欢迎。
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发表于 2018-6-27 21:52 来自手机 | 显示全部楼层
版主说的有道理,不过现在从事桃树种植的基本是中老年人,40岁以下年轻人占少数,别说卖好,就是种好都很不容易。
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