农业=农民＋商人

wangyongsheng · 发表于 2018-6-27 16:34

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本帖最后由 wangyongsheng 于 2018-6-27 16:45 编辑

此文写给那些奋斗在土地一线热爱农业的农民和“地主”兄弟们，希望此文对大家有所启示。随着人们生活条件的提高，从过去的吃饱上升到了要吃好的阶段，国家也适时的提出了供给侧改革，小农民和大地主要怎样才能顺应大势，在瞬息万变的市场大潮中分得一杯浪花呢？首先认识供给侧改革对小农民和大地主们意味着什么？别人都在改，而你不改，这就意味着你将要被市场所淘汰，怎么改？从哪下手？是目前要思考的问题。炮弹效应，是我起的名字，就是把农产品做成具有超高质量的东西，并且有一定的产量，投向市场，并能引起轰动效应，这就是所谓的炮弹效应。就像日本的32度糖桃一样，（有待考证）一年一次销售，过期不侯，提前宣传，消费者购买要提前排队，消费者认可的前提是什么？，是品质，品质是决定成败的核心，如果一个产品没有品质，那么一切都是空的，即使销售出去也是暂时的，不会长久，消费者不是傻子，不可能下次还买你的桃子，所以，好东西会说话，网络时代，好东西传的更快。说到品质，不得不提品种，如果管理是后天因素，那品种就是先天因素，有内涵天生丽质的还真不好找，很多人都是迷失在追星的路上，买的时候说是黄金甲，屠龙刀，天下无敌，只有种过之后才发现，噢，我种的原来是是个砍材刀，而且还是钝的，差距之大令人咂舌，怎么能挣到钱？有很多人认为多种几个品种比较保险，但那样也有缺点，风险是拉开了，可形不成炮弹效应了，看好一个品种下手可以狠一点，根据城市大小以及销售渠道适度规模，做成炮弹产品，所以任何的事情都有长短，就看你如何抉择了。不管规模的大小，机械化是将来必须要走的路，在果园管理中机械化只占到很少一部分，有些地方必须要人工完成，比如疏花疏果，套袋，施农家肥，修剪等等，随着科技的发展，我相信未来的机械化程度会更高更好，把人们从繁重的果园劳动中解放出来，以节省更多的人工成本，使得效应上升
销售，想卖好就四个字“你有我优”，后边那四个字“你无我有”要去掉，因为只要是稍微好一点的品种很快会传遍全中国，不管适合不适合，都会有人种，所以只要做好你有我优就好了，怎么个做法，对于桃来讲，提升品质的方法其实很简单，合理密植是观念，通风通光是手法，多施农家肥，少留几个果子，除了一些需要授粉的品种，其它的都很能接，而且个个都要疏花疏果，其实桃子坐果率高不算是好事，疏花疏果要用去大量的人工，对于人工日贵的今天，它已经算是一个大缺点了，在疏掉果子的同时，得到的是品质的提升，只有心无贪念，才能从根本上把品质搞上去，搞好品质的同时，销售自然就变得容易的多，农业想赚到钱确实很难，农业等于农民十商人，不但要有农民的勤劳，还要有商人的头脑，同时也是我们农人之家的奋斗目标，种好还要卖好，二者缺一就很难赚到钱。在销售理念上也要改变，不要再走大路货，走大路货城管那一关你都过不去，批发出去只能赚个辛苦钱，走中高端农产品之路或者深加工之路，包括采摘园之路都可以，利用网络微信好友等渠道，试吃营销，当然这些还是以出众的品质为前提，这几年卖的最好的就是我的363油蟠桃，今年通过营养促早在6月7号和春美同时上市，（我的春美糖度在13-17.5，个头在4-6两之间）363糖度在18-27之间，个头在60-110克之间，让人一吃就忘不了的口感，用客户的话说，甜的有点离谱了，所以果子还在树上就被订购一空，每天把果子摘下来分装送货就行了，不和城管打交道，省事多了，成熟时间比别人也早一周左右，（在这里我要提醒一下农友们，同一个品种通过营养调节成熟期可以提前7-10天，或者避光错后一周都行，不要被有些人的新品种所迷惑，一定要擦亮眼睛，谨防上当，避免反复引种），所以想要卖好，首先种好，只要你拿出让消费者认可的东西，钱还是不愁赚的，希望此文对于奋斗在农业一线的朋友有所启示。

fxmagic · 发表于 2018-6-27 17:15

现代农业，是一个完整的产业链，一个人要做完大部分工作，难度极大，工业化时代就是分工合作，产业只会越分越细，每个人做自己擅长的那一部分就可以了。

东君 · 发表于 2018-6-27 17:50

楼主博古通今，大才