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[原创] 读 夜阑听雨 <浅谈水果市场的供需关系 >有感

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      今早凌晨5点半读到 夜阑听雨 这篇帖子,本来想回帖,但手机打字一半就困意就上来,错字连连。 那就吃过早饭忙完锁碎事,已经快十点了,静下心来,电脑打字 开贴谈一下我的感想。请先看原贴链接https://bbs.shuiguobang.com/forum.php?mod=viewthread&tid=789219&page=2#pid13987720
看过原贴朋友的可直看下面。
    市场行情千变万化,如果说水果销售商获取市场行情的的速度  精准度  效率  综合打分是100分,普通农户也就81分以下吧.大多数情况是这样的,这里不谈 极少数极优秀的农户。水果销售商100分,远大于农户。双方议价能力自然是农户低了。很明显,在供需关系中,水果销售商占优势,农户处下风。这是的一点粗浅看法。朋友们还可在其他方面论证一下 供需关系中,水果销售商占优势,农户处下风
    要来客人了就写在这儿了,后面再续。
如有不对的地方,踊跃拍砖哦。有想法,大家也可跟贴,一块讨论哦

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发表于 2018-6-27 12:42 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-6-27 13:35 来自手机 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-6-27 19:12 | 显示全部楼层
      吃完晚饭,接着说     市场行情中的双方,我这里特指 水果销售商和生产者。市场行情中的双方不是一对平行线,双方对市场行情的资源 掌握也不相同,彼此报价相同 那是很难实现的。一言蔽之,水果销售商占有主动权,,生产者议价权很小。水果交易中,此强彼弱一目了然。水果销售商和生产者的在交易中的关系就是和弹簧之间:你强他就弱,你弱他就强。
        双方势均力敌不是普遍的,生产者议价权强于水果销售商也不是普遍的,这是也不涉及。处于下风的水果生产者,也就是广大农业生产者如何提高交易中的议价权呢。

        市场行情变,产品线 在广度和深度上及时相应调整。商场如战场,知己知彼,百战百胜。不深入了解市场,还能不败于市场,很难,概率如同2元彩票中了百万千万大奖。无论市场如何风云突起,市场规律却万变不离其宗,我们以不变应万变。营销界和战场一样,都有这句话:变是唯一的不变。反复咀嚼其味,实是精辟。

        既然商场如战场,上面说到深入了解市场,如何深入呢?      孙子兵法十三篇,其中有用间篇,军事间谍就是古代指挥员的望远镜和雷达,可看到听到远方敌人的最新信息。欲商战不败,就要掌握最新最及时市场信息,经筛选后这些有效信息可助我们成为千里眼 顺风耳。有了千里眼和顺风耳,就成功一半。
        这是下午想到的,仓促之处必有错误,欢迎大家踊跃抛砖,或许还能引玉呢星多天空亮,人多智慧广。互相探讨,共同进步。
        现在屋子太热了,外面凉快凉快。回头再码字     


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发表于 2018-6-28 18:50 来自手机 | 显示全部楼层
远方的家2018 发表于 2018-06-27 19:12
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;吃完晚饭,接着说&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;市场行情中的双方,我这里特指 水果销售商和生产者。市场行情中的双方不是一对平行线,双方对市场行情的资源 掌握也不相同,彼此报价相同 那是很难实现的。一言蔽之,水果销售商占有主动权,,生产者议价权很小。水果交易中,此强彼弱一目了然。水果销售商和生产者的在交易中的关系就是和弹簧之间:你强他就弱,你弱他就强。
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;双方势均力敌不是普遍的,生产者议价权强于水果销售商也不是普遍的,这是也不涉及。处于下风的水果生产者,也就是广大农业生产者如何提高交易中的议价权呢。

&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;市场行情变,产品线 在广度和深度上及时相应调整。商场如战场,知己知彼,百战百胜。不深入了解市场,还能不败于市场,很难,概率如同2元彩票中了百万千万大奖。无论市场如何风云突起,市场规律却万变不离其宗,我们以不变应万变。营销界和战场一样,都有这句话:变是唯一的不变。反复咀嚼其味,实是精辟。

&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;既然商场如战场,上面说到深入了解市场,如何深入呢?&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;孙子兵法十三篇,其中有用间篇,军事间谍就是古代指挥员的望远镜和雷达,可看到听到远方敌人的最新信息。欲商战不败,就要掌握最新最及时市场信息,经筛选后这些有效信息可助我们成为千里眼 顺风耳。有了千里眼和顺风耳,就成功一半。
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;这是下午想到的,仓促之处必有错误,欢迎大家踊跃抛砖,或许还能引玉呢星多天空亮,人多智慧广。互相探讨,共同进步。
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;现在屋子太热了,外面凉快凉快。回头再码字&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;

看供应量的,去年我这边李子少所以变成了卖方市场。今年大年,果子堆积如山就又变成了买方市场。

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发表于 2018-6-28 20:45 来自手机 | 显示全部楼层
以后的农业生产者必须得有商业思路和市场意识,做一个有认知的农商链环节中的理性生产者,方可生存下去以图发展,否则市场会无情地弃你而去,让你一败涂地。

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发表于 2018-6-28 20:48 来自手机 | 显示全部楼层
好文章,学习了
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笋因落箨方成竹,鱼为奔波始化龙......

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发表于 2018-6-29 03:55 来自手机 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2018-6-29 08:09 来自手机 | 显示全部楼层
  
      正常人长有两条腿。如仅有一条行走生活困难很多。广大农友也有两条腿,腿名就是生产和销售,两腿运动功能正常,才能健步如飞。
      不高度重视销售的果农,不是一个优秀果农。把水果卖给靠谱批发商,这是很多果农内心的喜欢的。表面看靠谱,实质不那么靠谱,我觉得农户的产品被收购,农户是被收购者,批发商是被收购者。按这个思路反复想想,心中就像打播收五味瓶了。

       文章有先后,术业有专工。重视销售既可亲自销售,也可寻找强有力的销售伙伴。
        我栽下梧桐,凤凰正朝这赶路吧想到哪,就写到这。出门了。

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发表于 2018-6-29 14:41 来自手机 | 显示全部楼层
质量高的生产者主动权要大些。

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 楼主| 发表于 2018-6-29 14:57 | 显示全部楼层
dely 发表于 2018-6-28 18:50
看供应量的,去年我这边李子少所以变成了卖方市场。今年大年,果子堆积如山就又变成了买方市场。

屡见不鲜 ,各种因素综合叠加 就成了 豆你玩 蒜你狠 姜你军 。

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 楼主| 发表于 2018-6-29 15:09 | 显示全部楼层
AAA庭院种植 发表于 2018-6-28 20:45
以后的农业生产者必须得有商业思路和市场意识,做一个有认知的农商链环节中的理性生产者,方可生存下去以图 ...

    画龙点睛  !文章有先后,术业有专工。 重视销售既可亲自销售,也可寻找强有力的销售伙伴

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