天价枝条背后，是种柑人的贪婪与恐慌

火种三农

上周《疯狂柑橘催生‘天价枝条’，谁才是幕后操盘手？》一文，从接穗市场、种苗商等角度分析了“天价枝条”现象产生的原因，引起了种植户的广泛关注与讨论。其实，“天价枝条”的出现不能只归咎于种苗商的炒作和接穗市场的混乱，种柑人对新品种的巨大需求也是“天价接穗”现象的重要推手，这一需求也折射出了无数种柑人的贪婪与恐慌。

贪婪：富了那么多人，我为什么不能是其中之一。

近两年从广西到四川，种柑创富的案例比比皆是。2016沃柑上市之初收购价多在10元/斤以上，高峰价格为20元/斤，创下了“60亩沃柑销售900万”的行业传奇。在四川蒲江，则有这样一种说法“种不知火，20万算低收入，50万收入才正常。

类似的案例，不断刺激着种柑人的欲望神经。一方面，种植户希望通过更换新品种加入暴富行列，另一方面大量外来资本也纷纷涌入，加入柑橘创富队伍。在这股柑橘扩种热潮中，充满了浮躁与欲望，毕竟一个个的“暴富”案例就在眼前。同时，积极引种新品种被当成了复制“创富神话”的捷径，大家都认为“新品种”能占据人无我有的绝对优势，更有可能实现创富之梦。

恐慌：跟风种的人那么多，不换品种可能滞销，那就赔惨了。

2017~2018年柑橘价格波动明显。18年的砂糖橘跌落神坛，一度跌至1~2元还少有人问津。年后，四川地区的‘不知火’‘春见’，与往年相比，收购价格对半下跌，使得许多种植户叫苦不迭。更有业内人士认为，2018年是柑橘产业的拐点，五年后柑橘将严重烂市。

对于“烂市”判断的主要来自于扩种带来的产能激增。以广西沃柑为例，从12年引种开始，短短5年种植面积已经发展到30万亩。同时，产能增加对价格的影响已初步显现，17年的沃柑价格10元/斤，而今年最低已跌破5元/斤。更让人担忧的是，目前广西沃柑仅投产1/3，3年后产能将增加2倍以上，到时的价格可能更加不乐观。

同时，四川的柑橘种植面积也在迅速增加，仅以眉山市为例，每年新建橘园面积超3万亩。预计未来2~3年，随着幼树的陆续投产，柑橘产能也将呈现爆发式增长。

面对柑橘的不断扩种，以及未来行情的不明朗，广大种柑人不禁开始担忧。为了缓解这一忧虑，种柑人纷纷将目光投向了新品种，希望通过引种“新优品种”占据先发优势，使自己在这场“大混战”中顺利突围。在这场浩浩荡荡的柑橘“军备竞赛”中，天价枝条应运而生。

火种观点：

一.盲目换种有风险，新品种难成创富捷径

随着新建园的陆续投产，柑橘产能增加，市场价格将回归理性，种柑橘暴富已成为过去式，抢占新品种很难占到先发优势。原因如下：

1.市场风险：目前水果市场柑橘品种多，消费者选择多样，许多现有品种，‘春见’、‘不知火’、‘清见’等，综合品质及口感深受消费者认可。而新品种在品质、口感上是否显著优于现有品种，还有待验证，盲目引种有风险；

2.种植风险：新品种需要配套的种植新技术。选择换新种，将可能面临种种技术的难点，潜在风险较大。

二、理性看待价格回落，不必过分恐慌

笔者认为，虽然2018年柑橘价格与往年的高价相比出现了明显的回落，但种植户不必过分忧虑。原因有二：

1.市场表现：年初砂糖橘虽出现滞销，但后期价格也出现了明显的回升，而沃柑方面即使跌价也能卖到5~6元/斤，不知火、春见的收购价也在3~5元/斤。按照普遍种植成本算，只要价格2元/斤以上，种植户仍有收益。而就整体市场表现，未来这些柑橘的价格跌破2元的可能不大。

2.独特优势：柑橘的独特优势是其他品种无法匹敌的：品种多样，上市时间较为分散，而且能够补充春节期间水果空缺；可通过留树保鲜调节上市时间，管理方法恰当，品质损耗少；食用方便，消费市场接受程度高。所以种植户不必担心柑橘会上演类似香蕉、苹果等大宗水果，品种单一、上市集中所导致的滞销“惨剧”。

综上，笔者认为，柑橘种植属于长线项目，需要踏踏实实做品质，而不是盲目追求“一夜暴富”。优果优价才是水果行业不变的铁律，与其盲目换种，不如把更多的精力放在管理上，种出高品质果实。做好品质才是致富的正路、应对行情波动的关键。

橘子庒园

看来以后的柑橘必须以质量求生存了

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junliang57

顶帖。

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漂流瓶

中国能经常消费十几块一斤的柑橘还不够人口的十几分之一吧，橘子本身就是一大众水果，总会回归到绝大部分人都能消费的地步。能卖1块以上就比种粮食强。

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tbmyy

很好

baidie1230

好吃的水果滞销本身就是伪命题，销路没打开而已。本地的水果商贩几乎都是进低价劣质的回来卖，因为大多数人消费水平就那样，我活了三十多年，吃过最好吃的苹果和哈密瓜你猜猜从哪买的？网上。我看新闻看到某地苹果滞销，2毛一斤，我去淘宝搜了下该地的店面，买了点来，品相差，还带有酸味，这样的苹果如何不滞销。

spear_2002

究竟妥不妥?

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种田的

四楼的说得对

ganjuren

以后的柑桔就看谁种得好了，种得好的，种什么都赚钱

羚羊

品质决定定价格决定销路。e

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