吉塞拉樱桃苗的市场还能火爆几年？

局外人 · 发表于 2018-6-7 06:35

马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？加入农人之家大家庭

x

从12年开始专门从事吉塞拉矮化砧木大樱桃，已经有六年了。回顾这个行业的发展，说说自己的一家之言吧。
我的老东家从08年就开始生产组培吉塞拉砧木大樱桃，说是行业内的领头羊并不为过。但那时候的市场一直不温不火的。穴盘驯化苗几乎无人问津，每年只育10万棵左右的樱桃成苗。再加上周边辐射的扦插苗市场，总体量估计连现在的十分之一都不到。我知道的一家挺有实力的同行曾放弃吉塞拉跑去做矮化苹果苗了都。那时候基本都是看过猪跑没吃过猪肉的阶段。随着结果园子越来越多，吉塞拉矮化砧木的优势才渐渐被认可肯定。
行情有所改观是在13、14年左右，那时候周边的扦插户过来买组培吉塞拉的枝条回去扦插，我们卖价是3毛钱一条，仍然是供不应求。问组培驯化苗的也越来越多了。育苗户也有了很多新入场的选手，大部分抱着暴富的心理。
一个三百多平的冷棚能扦插十万棵左右，如果不算枝条的成本，人工农药成活率等等算上成本也就是2毛钱，卖价一块多，如此亩产值10万元左右。而且，这么一个棚每年扦插两批苗甚至三批苗。。。
而扦插吉塞拉嫁接当年成苗，1cm粗1米高以上的一级苗卖到15元以上，一亩地管理好了能出五千棵左右。这利润是其他作物不能相比的。
然而，好景不长。15年的扦插砧木直接跌到了两三毛钱，嫁接成苗跌到了四五块钱。。而且，那一年夏天的雨水特别多，整个泰安地区樱桃成苗死亡率估计超过了百分之五十，甚至有的地块直接全军覆没。
有些刚入场的新人直接被ko出局，包的地种的树建的棚都不要了，跑路。更可悲的是那些种植樱花的，第一年买的苗5块钱一棵，养了一年搭上人工管理肥料地租等等长到三公分，4块钱一棵。你说这行情弄人不。。那一年，日本樱花的价格从神坛跌落，至此还没有缓过神来。
谁曾想，淘汰掉一批急功近利者后，第二年吉塞拉的行情就强势归来，一直延续到现在，扦插生根苗一块甚至两块，嫁接成苗15元甚至25元三四十元一棵。更有甚者，大连的客户在泰安拿了苗回去后翻倍出，这样后期还没有货了都。
这疯狂的市场啊！！
话说回来，吉塞拉砧木的推广应用，大连市场的贡献真的是功不可没。我对大连客户的印象就是，别和我谈钱，先看你的苗好不好？是组培苗吗，扦插苗多少钱都不要。
钱还是要谈的。任凭扦插苗起起伏伏，组培苗的价格一直是岿然不动，穴盘驯化苗五元左右，当年嫁接成苗40元左右，这些年几乎没动过。
有很多朋友问我，组培苗的价格怎么与扦插苗相差三四倍，到底有什么不同？这个问题牵扯太多，需要另作讨论，等着专门写篇文再好好聊聊。。
即使价格这样，很多要穴盘驯化苗的现在也是拿着钱找不到货，我知道的全行业做组培吉塞拉的几家公司几乎都需要提前几个月预定才有货。
这个市场太疯狂。疯狂的有点吓人！一个行业的利润率能达到300%-500%，这泡沫会破吗？这火爆的行情会持续多久？
有很多看热闹的，大约是笃定了蹦跶不了两年了，各种分析各种期盼。从我们种苗繁育端来说，有人也是在战战兢兢，到底要不要扩大规模，别明年就臭大街了；另一方面又不想错过这场盛宴，犹犹豫豫。而不乏胆大的，尝到了甜头的，步子是越迈越大。
据我估算，今年组培苗出了五百万棵左右，扦插苗估计一千万棵吧（明年秋能成为成品苗的）。这些苗子的成材率是多少呢，吉塞拉本身嫁接亲和力就低，再加上移栽成活率后期管理等等因素，我保守认为也就三四成吧，也就是19年秋天20年春天大概会有五百万棵左右的嫁接成苗。这些市场能不能消化？如果按照亩栽植100棵计算，大约需要五万亩地。这是吉塞拉砧木需要抢占的市场，还不包括大青叶马哈利考特兰丁等砧木的市场。
全国现在樱桃种植面积是多少，有多少园子的品种需要更新换代的，每年又会新增多少种植面积？
鲜果值钱，种的才会多，种苗才能值钱。这是内在逻辑。鲜果值钱，种的会多，育苗的也会多，种苗也有可能不值钱。说到底价格是由供求关系决定的。
说到底我们可以把焦点放在1.樱桃鲜果的价格走向；2.种苗繁育数量两点上。
种苗繁育上面已经说了，再来看樱桃鲜果的走向：17年之前那几年红灯刚开始几天二三十一斤，随后降到十几元一斤，尾期在七八九左右。17年的泰安烟台等山东陆地价格到了两三块钱一斤，相当于臭大街了，不信的去搜搜新闻。价格低是因为产量的增多还是鲜果质量太差了？我记得来公司园子收质量好的美早还是十六七一斤的。今年18年产量减产了七八成，价格相比来说还算可以，好果后期也在10元以上的收购价。好像很多大果商还因为收不起货没有来的。
果子产量大小年情况严重，丰产年畸形果烂果裂果又多，质量分级极其不规范。猛一听说樱桃两块钱一斤了的确很吓人，但是你得看两块钱的是什么质量啊。优质果价格可是相对稳定的。你要说设施樱桃到了十块钱以下，那可是真臭了。大连的朋友，你们觉得会有这么一天吗？农户种植，亩产值在一万元以上，其经济效益就比绝大多数作物强很多了。按照亩产量1500斤计算，即使三四块钱一斤，刨去成本其收益也比粮食强吧。樱桃好吃树难栽，很多适栽区域没技术推广种植好才是个问题。
另一方面，很多非适栽区域倒是很多往里扎的。近几年很多大资金流入搞大种植园，这现象，我只能说醉翁之意不在酒。你看看有没有真正懂的人在管理，管理者会像农户管理自己的树一样用心管理吗，能管的多精细，忙的时候又能管的过来吗，亩收益能达到农户自己家的园子？老板们初衷是靠卖果子发财吗，全国有几家像模像样的大园子？
买苗过来栽植要死一部分，生长过程又得死一部分，接了果不好好管理还得继续死，接了果一看不是好品种被骗了又得换，树形没整好产量又比预估的低了一倍，这些坑坑洼洼你没踩过几个你好意思说你是做农业的？怎么办？还想干的话继续买苗栽啊！
以上。说的我好像很偏于支持看好吉塞拉种苗市场会持续火爆一样。作为种苗供应端，这样不是在鼓励潜在的竞争者入局吗，那以后苗子市场岂不更快烂掉？不。比起卖苗，我们还应该考虑的是让樱桃行业健康发展壮大。有泡沫我们就挤掉泡沫，只有拂去急功近利者，沉淀下真正做事的人，这个行业才会越来越好。行业好了，大家才都有的玩，也才能玩的更长久。
放心，比起国外的先进经验，我们要追赶的路还远着呢。非常希望有更多的有头脑的有资源的竞争者参与进来，我们年轻一代二三十年后能不能做出领先世界的农业？
我们需要更多的科研专家，引进借鉴甚至研发出像“红灯”“美早”这样风靡一时的好品种，像吉塞拉这样的好砧木。
我们需要更多的种植专家，有更高效更省力更丰产而且更健康更绿色果品更好的种植方法推广。
我们需要更多的营销专家，造就几个樱桃界的“褚橙”出来，甚至造就几个如“佳沛”新西兰奇异果这样的国际品牌。
我们需要更多的育苗专家，不断优化育苗方式方法，生产出更多质优、价廉的好苗。
哈哈，最后有点拔高，拔得太高了。不过我们可以从实现个小目标开始嘛。
天下熙熙，皆为利来。一切往钱看，咋挣钱咋来，这样不好。换位思考，让别人赚钱，自己才能赚大钱。
坚守底线，脚踏实地，又要仰望星空。
just do it ＆ do it well。
2018.06.04~06.06
局外人

吉塞拉樱桃苗的市场还能火爆几年？

马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。

点评

点评

点评

点评

点评