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本文还有一个副标题：读“投身农业5年，除了一身疲惫只剩下一屁股债，出路在哪里？”一文有感
链接：来自花果飘香的文章 2016年底，网名水果痴的邦友在水果邦上发表了一篇文章：《谈谈农业的路，说说农业的出路，我这几年做农业的总结》。这篇文章在花果飘香公众号上转载，得到了许多农业从业者的共呜，作为一个农业的从业者，自然感同身受。文章中的原因其实大家也比较清楚，内容也说得很明白。但我认为，如果仅仅是这样的简单，为什么这么多年来，却一直重复着这样的故事。有人说，人类正是因为善于总结和历史中吸取教训，才不至于过份地掉进同一个坑里。然而在农业这个地方，类似的如文章中的忠告不计其数，而事实却如我的标题所写，许多投身农业的人，往往在开始的时候就错了。很多朋友甚至认为，交学费是从事农业的门槛，为什么你能够例外？ 对于一个五年来，坚持继续从事农业的人来说，是值得敬佩的。 也许对这水果痴而言，大家可能认为现在是失败的。但如果再过二年，这位朋友赢利了，成功了，这些苦难也许就成了一种财富。但我相信，在这个过程中却有更多的人没有坚持到最后，或者根本就没有坚持下去的可能，只能留下自己曾经奋斗过的豪言而矣。 正如文章说言，每年都在投入，每年都在失望之后把希望寄托在下一年，然后每年的年底都在收获越来越多的债。那么问题究竟出在了哪里？
我认为问题出在我们自己。在农业这个行业来说，天是共同的天，地是你选的地，人是你叫的人，如果说唯一最最重要的因素就是你自己。而很多时候我们往往并不善于把自己当作最主要的原因。 清扬还有篇文章是：
很多农业中失败的原因，可以归节为客观因素，气候不好啦 ，市场变化了，资金不足了，人为破坏了，政策不稳，人脉不够。但我认为所有这些都是可以从自己身上找到原因。因为我们其中的经营者对自己缺乏必要评估，有时说得难听点是缺乏自知之明。如在进入农业前，喜欢听专家说的，以为来个专家就能够送你登上成功的路径，这样的人并不少见。吃到个好吃的水果，就认定就能赚钱，直接进入农业的也很多。大手一挥，先包个百亩千亩的也有人在，他还没想好种什么。至力于让全中国人都吃上有机蔬菜的朋友也有不少。请个教授或专家取个好听名字，就认为自己种的东西就一定能卖高价等等。这样的人，自然从江的这边下水，没有从江的那边上岸，农业的规律和市场的风险自然让这些朋友顺江而下，被冲到了失败的海洋里。
相对于过分自信，还有一种就是自蒸馒头白的心理，许多人总认为农业不就那么点破事吗？我种了10亩不是很好吗？种个100亩自然也不在话下。这里最主要的是没有理解自己做得好不等于你请人就能做好。也许有些人是种植的好手，自己也很勤劳，但当他有100亩，或者更多的时候，他自己再勤劳也忙不过来了，这时他需要请人工，帮他一起做。他已经成为老板，他的收入已经不是自己做做赚点劳务钱，而是需要别人帮他赚钱了，当我们这位经营者没有组织管理能力，还是按照自己原种10亩地一样的管的时候，他会发现事情并不是他想的那样发展，销售成为重点，协调雇工的关系，激发别人的积极性，合理制订工资制度，培育客户，维护市场等等这些事情，已经超出了原来种的范围。这不比开一家小工厂容易，因此我认为没有一定的组织水平，或者直白地说当好一个小老板的潜质，去规模化的经营农业，确实是难为他了。
很多人说中国农业的环境不好，劣币驱逐良币，土地流转时间短，预期差，政策不稳定，乡村的地域化倾向严重，土地质量不高等等，确实给从事农业特别是种植业带来了困难。特别是我国还有大量的零星种植户或者说副业型种植户，并且拥有具大的产能，这对规模种植具有较强的冲击，这个也是不可忽视的。这些散户，种植几亩地，特别是水果类，他们利用早上早点，晚上晚点的时间，可以很好的打理，劳动力不要钱，土地没有成本，就是一些直接的农资投入，只要收入高于这些投入，就意味着获得了劳动报酬收益，区别在于这个收益多一点还是少一点。我在自己一篇文章中说沃柑会在未来的时间降到1元，这不是预测价格，下到1元是必然会出现，预测的是时间。对于这些散户来说，一元的价格也能获得亩收入数千元的收益，是可以接受的。然而对于我们规模种植者来说，这个价格会要了他的命，这就是区别。我认为以自有劳动力为主的农业种植是一种生活方式，而以雇工来经营农业则是一种事业或者说是一项投资，而很多入行的人，往往把投资农业当成一种生活方式，自然就会出现问题。 那么出路在那里？文章中提到出路是做精品。对于这一点，我同意，一个投资农业种植的还是把农业种植当作生活方式的人，精品不仅可以满足他的事业成就感，也是把自己与散户区分开来，实现差异化发展的重要的手段。但同时我也认为，仅仅是精品还少了点什么。
我认为，对于至力于从事农业的人，并不一定要从事种植业。在很多时候，许多人的观念是农业就是种东西，当然这里说的是水果，好象不种水果你就不能感受水果的魅力一样。而我认为，许多人并不适合去种植，很多时候你可以把种植的机会让给一直在种的父老乡亲们，你可以从事相关的服务业，你可以为他们的水果去寻找市场，可以做加工，可以提供技术支撑，可以组织合作社开展分级服务，帮助把控质量等等。其实大家也明白，正是因为我们中国果业的第三方服务水平较低，也成为我们水果竞争力不强的最主要原因，我们向往有日本这样的服务组织，能够让农户专业种植，专业销售，合作共赢。 其实我一直认为，农业服务业可以容纳更多的人，也一样能够实现对农业的那份情怀。而更重要的，农业服务业是可以做得很大。 我认为精品这个概念，确实符合消费升级过程中对于优质水果的需求，但事实上，真正做得做不成精品往往依然取决于种植者自己，精品既是技术上的产品，更是观念上的产物。因此从这个意义上讲，对于入行农业的人的出路，我认为是正视自己，改变自己。我始终认为，一个果园的成功，必然是经营者的成功，一个水果精品的背后，必然是经营者的匠心和情怀，一个品牌的背后，体现着执有者的人品和追求。 虽然对于许多人来说，依然在寻找出路，也许不能改变现状，我认为可以改变自己。放弃冲动，理性对待，不忘初心，方得始终。
一家之言，有感而发，敬请指教。
后记：也许很多人会说我这样的文章幼稚，其实我也承认。但不管是否幼稚，至少说明了我的一种想法，或者说是观点，并且通过这样的方式进行表达。我觉得通过交流，我可以获得别人的想法，这是一种收获。子曰：三人行，必有我师蔫，择其善者而从之，不善者而改之。抛砖是一种姿态，引玉是目标，希望能够结交到更多的老师。
作者简介：邱立军 浙江舟山人 高级农艺师，从事农技推广，悠果农业主创。
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发表于 2018-6-4 22:12
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