本月讨论主题：如何利用网络卖水果

小脚丫

近年来，我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。那么，如何利用网络卖水果，推动自己的网上销售？ 下面这篇文章从宏观上描述了我国水果产业的网络营销现状及对策，欢迎大家根据自己的理解和经验，来具体探讨水果行业网络营销的方法和技巧。

作者：未知，文章来源：网络转载
我国果品行业网络营销现状及对策
一、 网络营销在果品行业开始起步发展

　　1.网络营销在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。

　　2．根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网（中国果品流通协会网站等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，果品行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。

　　二．开展网络营销促进果品产业的持续发展

　　果品行业发展网络营销的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展网络营销可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

　　其次是扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展网络营销，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。

　　第三是节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是去年的1.5倍，利润有望翻番。四川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。

　　三．果品行业发展网络营销的对策

　　目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。

　　从果品行业发展网络营销的实际情况出发，主要对策是：

　　1．加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行网络营销的环境。

　　2．重点加强果品企业开展网络营销工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业网络营销。这包括企业建立网站、进行网络推广（GOOGLE/YAHOO、网络广告等）。有条件的都可以尝试以网络营销促进果品配送、“定单果业”的实现。

　　3．果品行业发展网络营销可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展网络营销。

　　4．果品行业发展网络营销，农村和广大果农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把网络营销活动扩大和辐射到广大果农。

今后，水果产业的厂商只要树立信心，把握机遇，善于学习，勇于应用，不断探索，一定能够通过实施网络营销，使果品产业得到更大的发展。

巴巴果

:Q 刚看到过了

呆鷹

原帖由 小脚丫 于 2007-1-30 19:32 发表
近年来，我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。那么，水果产业如何通过网络营销，推动自己的网上销售？ 下面这篇文章从宏 ...

我把目前能想到的关于水果的站点列一下吧，欢迎大家补充：

中国果品网www.china-fruit.com.cn
中国水果网主页www.efruit.com.cn
平谷绿色水果网www.pggreen.com
中国水果网www.cnfruit.com
中国水果网www.chinafruit.com
中国特色水果网www.tsfruit.com
中华水果网www.onfruit.com
亚洲水果信息网www.asia-fruit.com
中国水果信息网www.07550755.net
中国果品网www.guopin.cn

当然最重要的是咱们水果帮了：www.fruit8.com  爱果者论坛：http://bbs.fruit8.com

留恋你的留恋

原帖由 呆鹰 于 2007-4-7 22:00 发表

我把目前能想到的关于水果的站点列一下吧，欢迎大家补充：

中国果品网www.china-fruit.com.cn
中国水果网主页www.efruit.com.cn
平谷绿色水果网www.pggreen.com
中国水果网www.cnfruit.com
中国水果网 ...

还有www.zao.com.cn
大马帮：www.damabang.com

呆鷹

根据我的观察，现在大家进行水果网络营销的方法主要有以下几个：
1、到各大专业水果商务信息网发布信息，主要媒体就是我在上面列出来得及个站点，其中具有代表性的有：中国果品网：www.china-fruit.com.cn，中国水果网：www.cnfruit.com这两个站点相对来说做得比较专业，具有一定的作用。
2、到各大网站论坛发贴：目前专业的水果论坛也就咱们水果帮比较有些人气，但由于建站时间较短，虽然发展很快，影响力有限，其他非专业论坛的目标性就很差了，作用基本不大。
3、加入各个水果QQ群发布信息：各水果网站基本都有自己的qq群，一般加入的大都是从事水果行业的人员，作用不容小觑，但由于它的即时性，很快就会看不到了。
4、建立自己的博客展示产品，大多都是建立在分散的博客网站上，一般很难引起别人的注意。
暂时就想到这些，欢迎大家补充

果旗飘扬

人气不高啊，这个俺不懂得

康康虎

大家有没有通过网络卖出去水果的，有的话谈一下经验了

新奇鲜

营销？尤其网络营销，首先应该明确自己的目标客户是谁？明确目标客户之后，再考虑一旦产生购买需求我怎么保质保量的水果送到客户手中，所以网络营销不要求大而全，只要瞄准一个群体就非常不错了，现在我觉得在校大学生是一个很不错的潜在客户，只要自己花点心血建立好自己的网络平台，再具备完善的物流体系，销售的水果产品时刻推陈出新，更重要的是价格也比较有优势，这样的话，你的水果自然就有人在网上点击认购了

cody

:time:

果旗飘扬

最近发现了好多网络水果店，觉得创意也很好，尤其是针对中高级收入者的店，主营中高档水果，只要把物流和货源把握好前景应该不错，做得比较好的一家是上海的易果，开始的域名是www.efuit.sh.cn，现在改成www.yiguo.com，感觉还行。

还有最近出现的网络水果团购也是一种新型的营销模式，由于现在的网络社区及其发达，而依托于各大社区开展水果团购逐渐成为一种新的销售模式，主要操作步骤就是在团购区发布水果相关信息，越详细越好，最好把图片也张贴上，然后大家跟贴报名，你在组织发货，收取货款等。团购对消费者来说物美价廉，对果商来说也可以薄利多销，是一种双赢的营销模式。发起团购一定要把握好水果质量，如果效果好的话大家会经常团购，销售量是很大的。下面是一个样板，可以供大家参考：

水果团购


精品礼盒箱水果价格               
品名    产地    规格    重量(斤)    价格(人民币)

芦柑    永春    75#       10            ￥18.00
                    85#       10            ￥20.00
                    90#以上 10            ￥23.00

脐橙    湖北    70#       10             ￥18.00
                                 20             ￥36.00
               
                     80#      10              ￥21.00
                                 20              ￥42.00
                     85#      10              ￥25.00
                                 20             ￥50.00

苹果    山东    小套箱    10             ￥35.00
               
备注:以上均为团购批发价格,以30箱起订,市区2环内(包括2环)免费送               
  货,2环外根据路程收取一定的交通费。可提供带公章收款收据，               
    150箱以下索要发票需加收税点。               
  另,可根据客户要求装果,(需提前1天预定)               

附:(除表内水果外，可选装箱水果)               

    小可爱、香蕉、芭乐、西瓜、白瓜、火龙果等。               
足30箱即派送，零霜到固定地点领取。联系QQ：1234567，电话123456789

[ 本帖最后由 果果留香 于 2007-4-12 10:44 编辑 ]

呆鷹

正好找到一篇关于网络卖水果的文章，转过来给大家看看：

网上卖水果，谁来吃"蛋糕"？
网上蛋糕店、网上花店、网上书店……精明的商家似乎把一切赚钱的机会都牢牢把握住了。然而，近日有读者向记者感慨：台风天里懒得出门，想通过网络买些水果，却找不到商家。
感叹 网购水果真难

　　“由于台风天不方便出门，我想通过之前买建材的团购网站买一些水果，可是却找不到商家有这项业务。”福州市民林先生在逛了一些本地ＢＢＳ和购物网后发现，想通过网络买到水果还真是一件挺困难的事情。

　　“去年我们做过一段时间的网上水果团购，可惜没能坚持下来。”曾在福州便民网发过水果团购贴的分类版主“幻影射手”告诉记者，通过网络进行水果团购可减少果品销售的中间环节，价格比较实惠，但是对组织者来说有难度，“ＢＢＳ里有和我见过面的老朋友会信任我，可是不认识我的网友就难说了。”

　　由于一直打不开局面，“幻影射手”最终停止了这项业务。

难题 保质期短配送难

　　据了解，由于水果本身的商品价值受保质期的限制，这给网络团购带来很大难度。

　　“水果不比建材，没人买可以一直放着。”福州团购网负责人李先生告诉记者，网络团购存在着一定的变数，如果消费者临时变卦，而水果本身价值随着存放时间而递减，这就会给供货商家带来损失，因此这项业务目前还很难开展起来。

　　一些果商则表示，水果配送难也使得水果网络团购难以开展。

　　“由于送货和分货比较困难，我们有做团购也是主要针对包装和品质规格较高的中高档水果，主要面向单位和酒店。”福州果品批发市场一位果商表示，由于水果配送上的困难，也使商家放弃了针对社区居民的团购业务，而网络团购更是他们没有想过的。

　　“不过我认为随着网络的进一步发展和人们消费观念的进步，最终任何商品都可以实现网络团购。”李先生如是说。


［来源：东南快报］

yylovexx5001

:time:

果叶

俺的杏是绿色的，能在这儿买吗？

果旗飘扬

原帖由 果叶 于 2007-4-15 14:28 发表
俺的杏是绿色的，能在这儿买吗？

可以的阿:lol

新奇鲜

:time: :)

倍思甜

就像楼上那样就可以了啊:lol

liaole

网络销售比较时尚、方便，减少流通环节，是商品销售的发展趋势，我觉得水果网络销售可以把水果的产地情况，生长情况，等等通过网络透明化，可以使品牌水果更加的发挥其实力。现如今消费者意识、水平需要更多的知道自己的水果更多的情况，就像红酒那年的好是看葡萄的产地和那一年的雨水好不好，看年分产地来判断红久好坏，水果何尝不可以。
水平有限，随便说说！

呆鷹

原帖由 liaole 于 2007-4-24 11:31 发表
网络销售比较时尚、方便，减少流通环节，是商品销售的发展趋势，我觉得水果网络销售可以把水果的产地情况，生长情况，等等通过网络透明化，可以使品牌水果更加的发挥其实力。现如今消费者意识、水平需要更多的知 ...

水果帮下一步将为大家做些实际的事情，做些相关专题，为广大果友尤其是果商果农朋友服务

花yu璐

:)

liujian_120

:) :)