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首先把前天晚上的事情记录下来。呵呵。
前天中午,我终于答应老爸,看一下,学习一下卖果是怎么一回事情。
当然,不是我喜欢卖果,但是毕竟是我们家族生意。呵。不是我家的。是我
的姑姑的。还有我的叔叔的。反正,我们家族的看来都为了果场的事情忙过不少
时间。。
我因为没有去过一次,所以,呵呵。没关系,一切慢慢学。
这次要去四会,其实,如果大家可以从网上搜索一下的话,就会知道,广东
四会是柑橘之乡啊。很出名的。。而砂糖橘,又是其中最为出名的。
我姑姑中的就是砂糖橘。在广西也叫做冰糖橘。[这是我问广西人,广西人告
诉我的。所以,也可以听得出来,广西的冰糖橘,是非常出名的。跟四会同名吧
。我想。]
你们现在买到的砂糖橘,无论是上海,还是东北。凡是砂糖橘,绝大部分,
都是来自广东还有广西,但是,并不是所有的土壤都可以种砂糖橘,相反很多地
方都种不下来,因为它需要的土壤的成分,例如,含硫量。含磷量。==。都决定
了并不是每一个地方都可以种。
从我的叔叔开始种的第一代开始,应该是 清远的 天堂林场,笔架山,还有
现在我姑姑,叔叔都还有的,在高田农场那边有。那里的土壤都是一级的棒。嘻
嘻。所以,中下来的橘子,特别的甜。就像是我在西安吃当地的雪梨一样,那甜
水,把手都冻僵了。
为了砂糖橘,这个事情。其实,当年我的叔叔是跟姑姑,一起种的。但是后
来分家了。。老爸也为了不知道站在那一边好。所以,为了这个事情非常的烦恼
。但是最后才弄懂了一件事情。世界上最烦恼的事情,就是最需要解决的事情,
是混不过去的。所以,最后老爸站在了姑姑这一边。虽然,在这个事情过后的那
个年头,大家还在一起吃了一顿团年饭。但是之后就没有了。。很多时候,姑姑
那边肯定说是叔叔的老婆,[婶婶]在挑拨离间。。。但是,毕竟我们是站在姑姑
这一边,这个说服肯定是片面的。毋庸置疑。。。
所以,有了一个教训就是,绝对不能够在亲兄弟之间做生意。。。好朋友也
是。。。为什么。因为你绝对不要用钱来挑战友谊,挑战亲情。。。
这是现金的社会,钱可真是万能的。。。能够把亲兄弟给撕破。。。即使我
们是怎么的珍惜亲情。既然珍惜,那就更不要去挑战。。
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从此之后,我就算回家里,从西安回来,也不会告诉我叔叔了。我也好久没有
见过我的妹妹了。好可爱的小女孩。
我知道有一天,关系肯定会融化。那就是当我有钱的时候,在现金的社会。你
就要用现金的方式去解决。钱就代表了巴结和权利。虽然我们都不想说破,当然
当我们没有钱的时候,也是最真实的时刻,是最让我们值得珍惜的。嘻嘻。
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老爸说下午6点就应该在松岗市场对面的路口等了。所以,我应该尽快。。
那天,我不知道去过什么地方。但是应该不少。呵呵。因为我还在4点时候,
我还去了LWJ家里。还见到了LXL。LXL真的是一个很乖的女生。呵呵。赞一下。应
该会看到我的blog的。
去了,我就直接进入lwj的房间。我一直认为它的房间是最好的。[当然我也
认为我的房间是最好德,所以他的只能够是次等,因为我的是海边豪宅。我的窗
口一打开窗,就是一片海。是江吧。哈哈。不过我听说正在推平的一大块地方,
将来要用来建设皮革厂。卖皮鞋的。我真得不想见到这样子。当然了,我应该要
赚钱了。今天晚上去了小市FYY还有ZXW的档口,我才知道,很多时候我很浮躁。
这个后来再说]
说了一大堆的说话,其实我说话时不择的。所以如果可以的话,很多时候我
希望我的说话可以打上免责的标志。嘻嘻。因为说出来就是,反正就是喜欢一个
人。何必不说出来呢。。所以,我到了他家里,就是谈论女生。谈论他追的那个
女的。虽然我资历不多。但是看到那个女的。货色也是一般。当然不可以这样说
人。但是都说了我说的话是免责的。嘻嘻。
LWJ真的是一个非常棒的好人。。。不过,看来也真地说明了一件事情。。单
纯是性格好。还是不能够把自己心爱的女人搞到手。所以即使是我,也只能够把
性格好,放在第三位,也就是最后的一个版块。哈哈。真的只能够是这样子。因
为其实,很多人的好性格,还脾气,或者是好得很适合你的性格,只有你到了很
密切的一个程度才会发觉到。并不能够说明他们的性格不够好。只能够说明他们
并不张扬。哈。你说呢??
我想有一天,很多女人会排着追你的。。反正,女人就是有毛病。追她的时
候,她不会理你。很自傲。当你不追的时候,她才会觉得,其实你也是一个宝。哈
哈。
所以,永远别想着跟女人做生意会很容易。。。她们的性别决定了他们性格
是很犹豫的。
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说回正题。
我从lwj那里回来之后,其实已经差不多接近5点了。所以我必须尽快的赶到老
爸哪里。我一直在松岗市场的加油站那里面等。但是,到了后来才发现,我们的
沟通出现了问题,我应该在下一个路口那里见到他们。
其实,在没有去的时候我发现了很多感动的地方。
我回到家里,我问过老爸,去得时候应该穿什么鞋,要不要换一些很普通的
衣服。要不要换上解放鞋[虽然我没有]。老爸说也是,有可能需要我帮手搬东西
的。[主要是砂糖橘]
于是,我翻开鞋柜,我才发现,我的高中时候的运动鞋,早就已经没有了。
没办法。呵呵。我总不能够把我在西安买的那双皮鞋拿出去穿吧。[都说了要具备
老板风格,所以我一定不能够再随便的穿悠闲装了。跟汉子在西安讨论了一番,
绝对不能够穿t-shirt,因为穿这些东西,会影响我们成熟的身份。而且这些衣服
是很短命的。因为我下一年,还有一个学期,我就要进入大4,我必须面对就业,
穿悠闲装肯定是不行的。]我穿上了带有一定悠闲程度的皮鞋。这样子,既不失老
板身份[说笑,我应该放下面子的。哈哈]也能够满足成熟的要求。
我可以找老爸的穿上吧,其实我从鞋柜那里找到。才发现,老爸的鞋能够穿
得那么烂。那个鞋已经穿的很大了。老爸的脚本来就大。把鞋穿得更加的大。我
把脚放上去,几乎要差2码。大概1码吧。呵呵。
我才发现,老爸其实不想换鞋。因为那样太奢侈了。。我才想到,其实,我
在外面一天到晚用钱,但是老爸却在家里,在果场,都是穿着这样的鞋。照样穿
得很平常。而我呢,李宁的我只用来打球,MB的一下子就穿坏了,虽然还能够穿
,但就是放在了一边。现在有新买了皮鞋。
其实,如果我很多时候都可以想这么多的话,我肯定会很珍惜家里给我的每一
分钱的。。。但是我想我很多时候都不会想到那么多。。我现在会发现我很奢侈
。
我还没有知道钱是来之不易的。[今天见到ZXW,FYY她们做生意,我真的是很
羡慕还有佩服的。以后说]
我不得不穿那双鞋,因为那双是一双老爸的鞋,他的那双鞋,我穿上吧。。
但是我穿不上,因为实在是太大了。。。
于是,我从鞋柜里面多穿了一对袜子。这样子能够让我的脚在大鞋里面更加
得充实一点。
我穿鞋的时候,我突然会觉得很感动。
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终于找到了老爸还有他们的果车。
大东风。因为车实在是太重了。所以我们会发现,车只要一转湾,就会有很
大的倾斜。哈哈。这就是我们高中的物理知识,加速度,a+MV2/R。呵呵。
今年是大丰收,算是丰收吧。。嘻嘻。丰收总是好的。无论价钱怎么样。。
大东风前面有4个座,但是座位几乎都烂了。所以,我跟老爸两个人坐一个位
置,哪个位置还是比较大的。但是老爸是肥人。我也不弱。起码我现在也122斤。
[今天老爸中午叫我不要吃那么多,免得我再过一阵子,会超过140,哈哈。不过
,我今天晚上还去了宵夜。妈子说无所谓啦。男人嘛。哈。]
后面是司机的女朋友,小小的卷缩在后面的一排,还有一个张大叔,也是果
场的。
下面有地图,我们从松岗,然后通过清新县,到四会市。
具体是,黄坑--回澜[也就是我的童年度过的地方,真是有缘分],-太平镇,
--三坑--罗湾--龙湾--江谷
这些地方,地图上面都有,
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那时候大概是7点钟吧。其实我很想把区的路程都用数码相机记录下来。但是
我没有。至起码我的那个摄像头还没有修好。我还答应LXL把摄像头借给她。听说
是qq有免费的摄像套餐。哈哈。但是24号截至。但是我认为很大程度上她被骗的
。因为她上一次就给了一个网站给我说中了奖。其实,那是假的qq网站。。所以
,被骗的可能性很大。。不过,能够骗什么呢?呵。??山高皇帝远。
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车开得很快。真的是不要命的。开的就是快,而且是一辆烂车。你千万不要
想着会有安全带之类的东西。绝对是没有的。。连司机都不会有,可能是嫌麻烦
吧。卸掉了。
嘻嘻。
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后面还有很多果,虽然怕开得快,就会把果压烂,还好。不会,因为箩筐很
坚固。听说是最贵的33元钱一个。所以质量很好。所以我才知道,原来简简单单
的一个箩筐也会有这么多的学问。
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很多时候,我应该是从上车那一刻,我就已经做好了准备了,那就是生命的
准备。呵呵。因为那车开得实在是太快了,有点接受不了,而且是烂车。所以,
左摇右晃的。很恐怖,如果不是司机还有女朋友都在,我才好好的定了一下子。
他们连命都搭上了,我一个新来的,有什么所谓。嘻嘻。
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车开过回澜,[现在已经被兼并了,但是当年我确实完完整整的经历了回澜的
变化还有我的童年的。哈。我的童年是最为之精彩的,放学就去放鹅,周末就踩
自行车到处走(我记得我小时候非常的牛,学车的时候,从来不会在车后面放上
一个横杠{这样子即使倒车,也不会伤及自己},因为我那时候我家里比地主还出
名,还有钱。哈哈。那时候很辉煌。所以,从来都没有人敢说我的,掌上明珠啊
。)还有去爬山,[后面就是山,在那些杉树上面刻上自己的名字,还有犀牛(人
的花名),司头(人的花名),少平,羊奶(花名),蚊子(花名),我也有花
名,哈哈,不过不在这里说出来,当我某一天写自传的时候,我才公布,],还有
,我那时候没有刻上gmi,因为我还不知道这个名字会是这么深刻的影响着我。]
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啊。我家里养鹅,从来都是养4只。鹅双鸭单,说的就是,养鹅的时候,一定
要双数,同理,鸭就是单数。
我小时候就在学校里面住。所以,我就会把鹅赶到学校旁边的加油站后面。
那里青草很多。[刚刚收割了水稻,所以水稻还会抽新衣,鹅最喜欢吃那些了。呵
呵。有时候把稻谷拿上一抓,就跟LYJ,LYY他们做爆谷,城里人可能不知道爆谷怎
么做,不过,你们看过爆玉米花,其实道理是一样的。不过他们很科学,我们堆
一个火堆,把谷抛进去,就会弹出来了。哈哈。都是小时候的事情了。一直到初
中呢。]
不说这个。自传吧。那时候在写出来。
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回澜啊。。我的童年。。精彩。。张眼就是天空。什么时候都是。。。所以
,我喜欢开放。喜欢最大的视野。我不喜欢小房子。好在在我清城的家里。我的
房间是对着一片水。。。在回澜小学里面,。我的房间的窗,对这一大片农田,
一直到我姥姥的那个自然村。我初中的时候一直在做一个试验,那就是把那些激
光灯,[很多人应该见过。就是很小型的玩具,可以换灯头的那种。]从我的窗口
一直射到姥姥那个村那边。然后会变成大大的一个圆。很可爱。。哈哈。我那时
候就开始有很多想法。。我把电压提高。就会增加距离,以及亮度。那时候我有
一个好朋友。。。从小学到初中都在同一个学校。 ZXF。我们到山塘,太平去收
购电器废品。呵呵。以后说吧。
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在一次向回澜敬礼。可爱的回澜。我爱你。如果还有机会,我还是愿意把我
的童年放在农村。放在回澜。
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我们经过回澜之后,就回到了太平。。太平这个镇。也是一个很重要的镇。
在农村有这样一个做法,那就是集市。有山塘集,还有太平集,相对来讲,山塘
较太平经济差一些,但是当然要比回澜好。哈哈。那时候,回澜就只有2,3个档
口,那就是集市了。不过,还好。我的童年还有游戏机室。我们那时候疯狂的打
。很好玩。很新鲜。游戏机对于我们来说是一个很新鲜的事情。。
所以,要赶集的话。我们一般都是去山塘或者太平。至于清城。其实路程也
是差不多。但是对于当时我们来说,总是认为,山塘和太平毕竟是农村的镇。要
比城市的东西更加得符合我们的价格需求。。所以我们都去山塘或者太平。。很
多时候,老爸就开着摩托车车我们,一到周末就这样子,我都可以吃上猪肉。呵
呵。。。
我还坐过我伯母的大水牛自行车,坐2个小时去山塘赶集。嘻嘻。
我一道山塘,我就要去山塘集市很唯一的卖随身听,卖耳机得地方。卖遥控车
的地方。。我买到就回来拆。。。
以至于多年以后,我一直很感激我的父母当年能够那么开恩得让我得到这些东
西。。。我现在才明白,这些是我的启蒙老师。。。没有这些,我现在根本就没
有这么多的思维,这么大的兴趣。。。兴趣就是老师。记住。
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太平,我高中的时候,很多初中的同学大概都去了太平的中学读高中。嗯。
不说了。这个。
太平的经济,看来要比其他地方要好一些。。很快的我们的车就已经穿过了
太平,到达了清新县通过四会最后的一个镇。那就是三坑。相信很多人都认识三
坑。那恐怕是三坑温矿泉是那么得出名。。。从地图上面也可以看到。经过三坑
,就是 罗湾了。
真得很奇怪,从黄坑到三坑,那些路都是标准的国道。12车道。但是一旦到
了边界。便是很垃圾的4车道。而且是烂鬼水泥路。很垃圾的那种。。
而且,立刻就是很农村的农村。。我立刻知道一个道理,路通财通。对于贫
困地方。更加是如此。我很敬佩清远的做法能够如此的公正,能够把钱放在这样
的重点。我们把最后一公里都放在了人家门口。。。做得非常的棒。但是人家就
是爱理不理。不把你清新县的做法当作一回事情。就给人一种感觉,你清新县前
面的好路,都好像是做的白费了。。。
我相信清新县的决策,要做到这样一个大胆的尝试,是一个很需要胆量的事
情。。。
就拿砂糖橘来说,四会是中国文明的沙滩橘之乡。如果我们不把货拉到四会
,我们的产品就不能够得到一个好的交易价格。就不会有更加得商机。对于农场
主来说,商机就等于一切,等于你前面所付出的汗水没有白费掉。。。我们清远
正是缺乏商机。我们被人家握住了咽喉。就像是只要河南一雪封,西安就会出现
大量的旅客滞留一样子。那样子到历史一样的。。
因为我们必须要借助人家的工具。我们没有决策权。这就是我们的悲哀。这
就是我们的遗憾。。
那条路好烂。我们通过了好多镇。但是可以说的是,那些镇都是很垃圾的镇
。我都觉得我们清远的确是一个贫困的地区,[我想如果出过市,或者出过省,都
会了解到这个情况,或者是心中有一个度,当然,这并不能够阻止我自豪的承认
我是一个清远人。]//但是我在四会到清新边境见到的,都是一些很垃圾的镇。看
来是很贫穷的镇。很多时候,路通财通。不修路。别想有出头之日。磨刀不语砍
柴功。道理是一样的。
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我很精神。。有点精神。呵呵。到了好一段路。司机说要到路边撒尿。呵呵
。我也跟着老爸下去了。我虽然有些不好意思。。但是,我才明白到,那是因为
我现在已经长大了。。跟所有人都一起,平起平坐。同样的,我也有很多需要负
责任的地方。。不能够太过儿戏。
上车之后,老爸分烟。[老爸又在抽烟了。]老爸没有分给我。其实我也不喜
欢烟。当然我不反感别人抽烟。我也不反对以后我的女友,或者老婆抽烟。但是
如果你烟味很重,我会受不了。。因为在图书馆上自习的时候,靠。有一天竟然
来了一个烟产。真得很难受,因为他放在我旁边的衣服都已经有了腐臭的味道,
我觉得很难受,我几番的去卫生间。清新一下空气。[哈哈]。。。
所以我知道,这应该会成为我的好习惯。而且,我会省掉一大笔烟钱。同时
会长命10年以上。。抽烟对于我来说,谈不上恶心。但是,说会染上,恐怕比较
难。。反正我还是喜欢喝啤酒。。。[刚才我就喝了1瓶有多。呵呵。]
==========================
还是经过这样的城镇。然后就到了四会的柑橘批发市场了。全国闻名的。
但是我们去到已经是晚上9点多。。 显然,让我大失所望。市场很垃
圾。到处都是砂糖橘的尸体。嘻嘻。给我的感觉,跟广州火车站时一样的。。全
国闻名,加上臭名昭著。
我们一下车,就开始有人来看果,问价格。老爸还有张叔他们打算定价3块
左右。张大叔经验丰富。。最后咬定了2.9每斤。因为我们德果很不错。这个价格
是比较公道的。在早上的时候就有人卖了这个价格。。呵。
===============
有人看了,想砍价。不得。走开。我跟了那个老板很久。但是他看到别的
货,都是摇头,只是看到我们的货,那么肯定的杀价。看得出来我们的货的确很
不错。一点也不错。呵。。。因为我们的果打得正是好收成的时候。。
==========================
中果,2。9元。小果,1。8元。
其实你们在市面上买到的砂糖橘,都是中果。大果是不很甜的,而且皮厚
,一般没有多少人会买,最多用来俸神。一般我们最经常吃的就是中果。
皮薄肉多。鲜甜。。。。清远的砂糖橘,说实话,是比不上四会的。呵呵。
但是还是很不错的。如果你特别的挑剔。那么,你就要专门去四会买砂糖橘。正
宗的。哼哼。
很快就有人敲定要了。但是只要中果。说,小果也可以找人帮我们要吧。
我们立刻跟车过去。但是去到还要排队,然后才知道,小果的那个人还要杀
价。靠。那个湖南的,想要压到1.6。张大叔不肯。。不得。于是张大叔发怒,说
,把我们骗到这里来,还要重新讲价。
小果不能卖出去。因为价格太低。
打算立刻兜回去市场卖。因为果这个东西,是一个小时一个价格的。特别是
在晚上的时候,越是深夜,越是少人来光顾。
但是那个要买中果的不是愿意,三番五次的阻挠。可以看得出来,中果他要
定了。而且,很急。
后来在对面来了一个 果行的。最后敲定了价格是1。7元/斤。大概有34筐。
雇佣了搬运工。大概卖了4000块吧。小果。
====================
司机老是说那些搬运工很好赚。她们都是按吨计算的。搬运一吨,就是20块
这样子。。。
呵呵。
他们这些外来工,白天就在厂口打工,晚上就出来赚外快。当然,这是很辛
苦的。。你看他们,他们的腰好像是早被压弯了。他们都很矮,都不到1米7。而
且长得很受弱。其实,都是劳累而成的吧。我想如果是我,早就倒下了。我不用
搬运。我就在旁边帮帮手而已。但是我学到了很多。。我学到了流程。还有,我
还想到了很多想法。
我就想,为什么我们要雇用搬运工呢?那是因为汽车离仓库大概有5米的路
程。这5米,就需要搬运工来搬运。一吨就是20块。我们车上大概有14吨。那么就
是200多元了。。而那些塑料箩筐都是放行的。很规则的。。所以,为什么不能够
使用一个斜面,通过斜面把箩筐滑下去。从1米多高的车上,滑下去,这样子就可
以省下来大量的人力物力。而且会很方便。。。这是一个大大的提升生产力而且
是利用了重力做工的原理,所以是不需要费力的。。。。
但是我把这个方案跟他们说的时候,老爸就说,懒得他们啦,反正已经给了
钱的。但是我想,如果采用这种方案,不但可以省掉一半的时间,而且,在跟搬
运工的讨价还价中,也能够更加得有说服力。。。这才是根本。。时间与金钱,
是最宝贵的。。
我是不是要建立一个模型,甚至申请专利呢??哈。。如果看过这个blog的
,你也有愿意的。当然了,你可以尝试一下。
包括怎么能够放在车里面,而且最大限度的节约体积。
========================
果搬下来地上,就要先称一下。过磅,然后再倒到仓库。。。
呵呵。这个一共经历了2个小时。。看得出来我们的果是很多的。都说过了
,大概有14吨。。。
老板在旁边看到我们的果有些青,就说我们的果,质量不是非常好。呵呵。
我们也可以看得出来,果然要比他那里的要青的多,[即使我们的果很好,]
但是,老板后来也没有多说什么,所以可以看得出来,这批果对他来说很重
要。他无意中也说了,“今天晚上出一批,明天晚上在出一批”
==============================
于是我想为什么这么需要果。
如果去过四会的柑橘市场,你就会发现,除了本地的车外,最多的就是湖
南的车。甚至还有武汉那边的。。。因为四会的是全国出名的,机会所有的地方
都来这里交易。。特别是湖南。他们先来四会交一手,然后再卖到东北还有东部
去。
然后我又想,为什么最近那么需要果,我是这么认为的。因为河南那边普
降大雪。所以铁路等交通,均不能使用。这就表明,如果是前几天的话,河南以
上,都是拿不到果的。于是,湖南的车就不会作为中介过来四会买果。。。
一旦通车了,无论是铁路还是陆路,都是一个好消息,立刻收购就会恢复正
常。。于是,最近的中介商,湖南的果行,立刻就会四会收购。然后,这样子肯
定紧缺。[还有一方面就是四会的果大部分都在前面就卖完了。很多四会的果农都
害怕过年前都卖不完,所以,前一阵子,便宜的都清货了。] 。。所以,这次还
有剩的果,看得出来是很紧缺,而且受欢迎。。。
我们正中了这样的好运。
====================
还有,后来我把我的想法跟张大叔说了,张大叔说这并不是主要原因,最主
要的是,一来,缺果,二来,前一阵子天气冻,摘下来的果,很快就会丧失水分
,[这个我还真得想不通还是我听错了。],会导致不好卖。诸如此云。
========================
老爸让我帮忙数钱。我对着一叠数了2遍。呵呵。那是一万块。
毕竟我做了生活委员之后,数钱的功夫也熟练多了。。毕竟买火车票。我们班
级可是8千多啊。呵呵。。有时候带着钱真是舒服。。
最后的交易额,应该就是4万块左右。对于果农来说,今年应该是赚得年头。
====================================================
其实其中很多东西可以学的。。 多一份心思,就会多一个机遇。我把那边的
车牌号码,把电话号码都记住了。呵。我不知道有没有用。但是恐怕很多事情,
不是今天有用。但是某一天就会用得上。。。道理是一样的。。
=====================
在果场那里,收到汉子的一个女性朋友给我发短信。啊。好像在上海还是河南
做,不知道呢??总之现在发现,自己很多时候太过浮躁。所以,当我需要专心
下来学习一个东西的时候,最好就可以专心下来,不要浮躁。。不要分心别的事
情。
啊。上个学期,我认识的女生真是多啊。哈哈。。。。
我发现,做人很难。做一个能够处理好更方面关系的,更加难。。。更何况
是在女人堆里。
所以,一收到这样的短信,就会觉得有点累。嗯。无论是什么意思,什么内
容。。。顶!。
看来做不成穿三角裤的超人。。就要做回平凡人更加舒服。。其实,人生活
在世上为什么。??为开心。
哈哈哈啊。。
嗯。
===========================================
为什么我的老爸,妈子,一口要定了我有女朋友,而且要我带回家里看呢/?
??
八成是因为那两只避孕套的事情。。。反正他们不再问,我也就不回答了。
难道我的样子很像有了女朋友的人???哈哈。。。
我是老板。。。
对了,记住,放下面子做人。。每个人都是平等的。你会很舒服。
来源:gmi博客
[ 本帖最后由 康康虎 于 2007-1-29 18:11 编辑 ] |
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