诚实经营心态良好小夫妻卖水果开上名车

呆鷹

　 新华报业网讯 　在南京农贸中心果品市场，没人不知道舒贤霞和她的丈夫罗永兵的，就连现在她的竞争对手，提起她，也会竖起大拇指。这对地地道道的安徽农民夫妇，是如何经历从最初在南京湖南路摆地摊开始，到如今开了自己的果品公司，年赚几十万，开着名车，准备再买商铺的心路历程呢？

　　瞄准饭店的餐桌商机，赚到第一桶金

　　舒贤霞和她的丈夫，在南京刚开始摆摊卖的是苹果，因为待客热情，从不缺斤少两，倒也有了很多熟客。2001年，正值国家狠刹吃喝之风，全国的餐饮生意都开始进入低谷，家家户户的饭店为了竞争，想方设法地开始用送果盘的方法来留住回头客。因为曾经在饭店干过，小罗敏锐地嗅出了餐桌上的商机，因为商家使用在果盘当中的水果，最多的就是西瓜，所以夫妻俩果断地开始“转型”，立即由卖苹果改为卖西瓜。

　　但是隔行如隔山，更不要说对于刚刚开始涉足水果生意的他们，因为不谙辨别之道，刚开始他们去果品中心批发来的西瓜，十个有八个都是生的，但他们并不知道。生的西瓜卖给饭店之后，饭店便回头来找，他们二话不说，立即把钱退给了饭店，前期卖苹果赚来的钱，几乎都赔了进去，“就算自己亏了，也不能让买瓜的人吃亏”，从没学过经营管理的他们，用最朴实的话，道出了“诚信”这个做生意最重要的法宝。很快，他们就掌握了挑选西瓜的方法。果断出击批发市场两年后，他们每天能零售出去近2000斤西瓜。从没出过远门的他们，坐了三天三夜的长途车，一路来到了西瓜质量最好的出产地———海南。到了海南之后，他们又走了几十里地，在各个农户家的沙滩地里精心比较，终于在一户农民家的地头里找到了成色非常好的西瓜，一次性交了三万多元的货款，然后又跟着车走了三天三夜赶回南京，令他们惊喜的是到了南京之后，因为西瓜质量比市场上的好出不少，只用了2天时间，一车西瓜便被抢购一空，一个坏的都没有。因为客人对这种皮薄汁甜的西瓜很满意，饭店纷纷要求以后都从他家拿货，很快地，他们家的货开始供不应求。“与其这样，不如多进一些也开始做批发！”说干就干。良好的心态是成功的一半

　　除了老实、善良、肯吃苦，心态好也是他们成功的一个法宝。当初赚得少的时候，他们没有气馁过，现在赚得多了，他们一样心平气和。有一次，一家饭店欠了他们几万元的货款，他们怎么找，饭店都说没钱。实在没有办法的他们，去律师事务所咨询，听说就算打赢了也未必能拿到执行款，他们放弃了。“与其浪费时间在不停地找别人要债上，不如专心经营自己的生意”。

　　如今，小舒和她的丈夫小罗，终于不用那么辛苦自己去进瓜、卖瓜了，手下已经有了十几个帮手，他们买了一辆别克君威车，另外还准备买一个商铺扩大自己的经营范围。2007年初，他们还注册了自己的果品公司。

　　■专家点评

　　需防范客户资信风险

　　南大商学院成志明教授说，小舒需要警惕的是，老实、善良虽然是良好品德，但在经商过程中，需加强风险防范机制。如果事先做好了客户资信调查，其实类似饭店拖欠货款的事件是可以避免的。

　　

(来源：新华报业网-南京晨报/作者：杨静　高婷)

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诚信经营!!!!!!!!!!