2017总结之―我的农业梦

我是大地之子

        发展经历――
        加入到水果邦这个大家庭已经整一年多了，而我也胜利的奔三了，初识果邦源自一次伴晚的邂逅，总结起来也许这就是缘吧！在这一年里是我有生以来在农业成长最大的一次。从理论到实践。所以在这里有一个人不得不提，心中的老大哥，我的引路人“无花果痴迷派”，很健谈，有不懂的就好像老师教小学生一样有耐心，有问必答。当然还有那些一直支持我的朋友。
差不多也是去年的这个时候，开始接触神苗，再到邦里分享，

之后就开始了各种折腾，

也是这个时候开始了分享，通过分享感受到了邦友之间的热情，天南海北，相识相知，




各种尝试，奈何各有千秋。






工作之余看看窗外的一片绿，浮躁的心顿时为之平静。就像朋友说的，作为阳台族，在乎的不是能结多少果，而在于享受种植的乐趣！
        农业发展看法――
        小时候的耳渎目染，造就了我的农业梦！怀着热爱农业的情怀，从学校出来一直从事农产品销售工作，看到帮里的一线兄弟姐妹累死累活一整年，到头来有可能是一场空，有时甚至几年的积累付之东流，丰产不丰收，谷贱伤农，这都是农之殇啊！
（以下信息源自网络）
          2017年6月15日，山东数百亩洋葱滞销1毛钱一斤卖不出的消息受到百万网友关注，其实不止洋葱，近年来各地农产品几乎连年遭遇“滞销病”。

2014年4月16日，河南郑州，10万斤韭菜、生菜等蔬菜滞销免费送给市民品尝。

2015年6月，全国多地出现西瓜滞销现象，瓜农遭遇“丰收越多，损失越重”的尴尬困境。

2015年10月25日，山东沂源，当地果农却陷入“丰产不丰收”的窘境，无人收购的优质苹果大量滞销，堆满了冷藏库，果农愁容满面。

2015年11月5日，素有“西芹种植之乡”美誉的的山东阳信2000亩芹菜丰收却大量滞销，1毛5一斤仍无人问津，菜农一亩地要赔两三千元。

2017年3月，湖北江陵，35万斤大葱滞销愁煞菜农，批发价低至2毛5一斤。

2017年5月，山东河南等地蒜薹大量滞销，价格跌至1毛2毛一斤，不少种植户为了不影响大蒜生长甚至白送。

2017年5月，山东济南，数万斤樱桃滞销让果农非常着急，送货上门一斤10元没人要。

2017年5月16日，河南卫辉，超千亩包心菜丰收，却行情惨淡，优质包心菜八分钱一斤，菜农损失严重。

2017年6月，湖南大冶，12万斤葡萄滞销。

2017年6月，湖南濮阳濮阳30万斤土滞销，3毛钱一斤卖不出。

2017年6月，山东、河南等地大蒜大蒜价格暴跌，许多蒜农把鲜蒜晒成干蒜销售，按照目前鲜蒜销售价格0.7元每斤计算，大概每卖出一亩大蒜，蒜农就要亏损约1500元。在近年来农产品滞销的解题方式中，政府部门的应急措施，媒体助推以及网友在微博微信等新媒体中的爱心传播成为解决问题的有效渠道，但是，从长远来看，根除农产品滞销怪圈的根本途径仍需探索。
（以下是个人观点，部分数据及内容源自网络，请谨慎参考）
        农产品销售现状
        时下，我们经常在新闻里看到市长县长到街头帮助农民卖蔬菜卖水果的新闻不绝于耳。领导干部这种心系百姓的行为自然值得赞许，但背后的反映的却是农产品滞销问题。显然，政府部门需要加强对农民种植和销售农产品进行指导和帮助。而我们更要自己找出路，进行自救！
          农产品卖难的现象反复出现，内蒙的土豆，山东的大白菜，海南的香蕉，陕西的红枣、山楂，山西的苹果，广西的辣椒等等滞销严重，与之相伴的是农产品价格暴跌，农民难以收回生产成本，更不用说获利，甚至出现农民自杀的情况。各地的媒体纷纷行动起来，号召大家购买爱心菜、爱心果；政府官员也主动出击，帮助本地农民做推销；各地爱心企业也为菜农分忧，抢购大白菜免费向市民发放。近几年，每到果蔬滞销时这样的情景都会上演，遗憾的是，这些只能暂时缓解问题，却不能从根本上阻止新的滞销潮到来，下一个“滞销”又会轮到谁呢？
　　农产品生产销售的特点
　　要研究农产品“滞销”问题，首先得从探究农产品的特点开始。农产品不同于工厂化生产的产品，后者可以不受时间、空间、自然环境的制约，在工厂里进行源源不断的生产，而农业生产过程本身就是自然的光合作用和植物生命周期过程的相结合，这就决定了农业生产的产物，即农产品具有它特有的属性：
　　（一）农产品生产必须遵循自然规律
　　农产品生产过程中对温度、湿度、光照、土壤等自然条件具有依赖性，使得其很容易受自然条件的制约和影响，产量不稳定，导致波动的供给和刚性需求之间的矛盾。还有，农业生产具有的地域性与消费具有的普遍性之间的矛盾，使其销售渠道更加复杂。另外，农业生产具有一定的周期性，同种产品可能会集中上市，导致农产品在短时期内大量供给，形成供过于求的局面，造成农产品价格大量下跌。而在其他时间，农产品由于缺乏生产供给，只来源于储藏供给，这又形成了农产品价格上升趋势，从而综合表现为农产品价格波动性。
　　（二）农产品易腐蚀，不易储存和运输
　　生鲜农品通常意义上都是碳水化合物，这就决定了其具有易于腐败、不易保存的特点。要求参与交易的农产品在收获后要以最短的时间、最便捷的渠道到达餐桌上，因此，它对交通条件以及流通渠道具有很高的要求。流通成本和仓储费用的高低也会引起农产品价格的波动。
　　（三）生产的分散性
　　目前，我国农业从业人员3亿多，农业生产经营户接近2亿户，户均耕种面积几亩至十几亩，但种植分散、规模小，未形成规模化和专业化生产。这就使得农户在与市场进行对接很难处于对等的地位。
　　（四）农产品刚性需求，供给富有弹性
　　对于消费者来说，农产品大部分属于生活必需品，无论价格如何波动，需求都会呈现稳定的状态即刚性需求。而农户在进行生产决策时往往依据去年的农产市场价格，价格高则增加种植面积，价格低则减少种植面积，农户对价格的变动十分敏感，导致供给弹性非常大。
　　农产品生产销售“滞销”的原因
　　（一）信息不对称
　　由于我国的农业信息化水平不高，农民无法获得精确的市场需求信息，另外，在我国当前小农经济下，农民对于收集信息、处理信息的能力有限。每年在决定种植品种时，更多地受当前价格的引导，形成了“小生产—大市场”的供需矛盾。
　　（二）组织化程度低
　　经过近几年的发展，农村地区成立了各种合作组织，但是大多数合作社规模很小，制度上和经营上存在很多问题，并不是真正意义上的合作社，没有发挥它应有的作用。多数合作社都是一个产后组织，不能有效地组织成员进行生产和销售。相对于2亿多的农业生产经营户，当前的合作社数量远远不够，农民的组织化程度太低，无法实现规模化和专业化。
　　（三）流通渠道不通畅
　　农产品易腐蚀的特点，要求产品在流通过程中尽可能缩短流通渠道，以最短的时间将产品推向零售终端。目前，农产品销售模式主要是“农户—收购商—批发商—零售商—消费者”，这种模式一方面增加流通环节、降低流通效率、产品损失严重，据有关部门统计，由于设备简陋、流通渠道不畅、方法原始、工艺落后，我国农产品产后损失惊人，粮食损失率超过8%，蔬菜达到25%—30%，每年粮食损失量高达500亿斤，总损失超过3000亿元，这相当于1亿多亩耕地的投入和产出被白白浪费掉，而国外发达国家果蔬损失率仅为5%，美国只有1%—2%，因为这些国家80%以上的粮食果蔬采用低温储藏和冷链物流技术；另一方面，中间商从中获取差价，提高了流通成本，使得产品最终价格居高不下，影响消费者利益，但是农户并没有从中受益。
　　（四）农产品生产销售仓储、加工及冷链物流能力不足
　　仓储、加工环节对于由于农产品集中上市而引起的滞销以及价格暴跌现象能够起到很好的缓冲作用。尤其是像土豆、苹果等耐储藏的农产品，农户完全可以利用这种方式错开上市高峰期。但是，目前由于仓储能力有限，农产品加工业落后，农户无力承担高昂的仓储费，只能选择将农产品烂在田地里。
　　（五）粮食作物收益低下
　　当前农资价格持续上涨，农民种植粮食作物的成本不断提高，虽然国家制定了粮食最低收购保护价，但是这个价格并没有根据农业生产成本做出相应的调整，农民收益不断降低，甚至赔本，只能选择种植高收益、高风险的经济作物，最后导致农户蜂拥而上，出现供过于求的局面。
　　（六）农产品供需结构性矛盾 　　
          随着居民生活水平的提高以及出于食品安全问题的考虑，消费者更加青睐于有质量保证的绿色、无公害、有机农产品。农产品的消费结构正在从追求数量向注重品质转变。而农产品生产者在长期的经营中形成“重数量、轻质量”的思想，缺乏市场意识，导致部分低质农产品生产过剩，优质农产品供给不足的结构性矛盾。
　　农产品“滞销”的影响
　　作为生活必需品的农产品使处于产业链两端的利益相关者即充当消费者的城市居民和充当生产者的农村农民得以衔接。但一端是城市里的“菜贵伤民”，一端是农田里的“菜贱伤农”，农产品价格暴涨暴跌严重影响整个市场的正常秩序，影响农产品供给安全。例如，果树等生长周期比较长的作物，一旦滞销，农民情急之下将作物处理掉，若想再恢复生产需要好几年时间，接下来几年时间该种农产品的价格可能会很高，所以于农于民都不利。另外，当前在农业生产成本比较高的情况下，如果农产品价格暴跌，农户无法收回成本，生产积极性降低，他们会宁愿选择将农产品烂在地里或是撂荒，导致资源的浪费。
　　解决农产品“滞销”的对策建议
　　通过以上分析，我们发现导致农产品“滞销”的原因是多方面的，所以要解决这个问题，就需要包括政府、农户、合作组织、流通部门以及仓储加工企业在内的多部门通力合作，政府起主导作用。为了维护最广大农民的根本利益，将损失降到最低，本文认为各部门应该从以下几个方面开展工作：
　　（一）提高农业信息化水平，拓宽农业信息服务渠道，加强农业信息化服务队伍建设，引导农民进行科学化农业生产。
　　（二）提高农民的合作意愿，广泛宣传合作社的相关知识和作用，鼓励更多农户加入到合作社，规范现有合作社，将其引上健康快速发展道路。
　　（三）加强农民和农业合作组织培训，提高他们的信息获取和分析能力以及市场经营意识。
　　（四）推广果蔬保险，将果蔬基本品种保险纳入政策性农业保险范围，鼓励农民参与农业保险以减少自然和市场风险所带来的损失。
　　（五）增加储备设施投入，鼓励企业、合作社建设储藏保鲜仓库并给予一定的财政补贴，大力发展冷链物流产业，重点培育农产品精深加工企业，拉长产业链，提高产品附加值。
　　（六）畅通农产品流通渠道，降低流通费用，减少流通环节，提高流通效率。着力加强产销衔接，鼓励农业合作组织与社区、农贸市场、宾馆饭店、学校、企业食堂等直接对接。
        （七）加强自身企业的品牌打造，以增强企业对抗市场的风险，从自身做到人无我有、人有我优、人优我精，从根本出发。举个我所使用的案例，我从学校出来从事的是农产品销售管理工作，在线下经常有客户问：“你这个产品是野生的吗？”，我的回答是：“我说是野生的你信不？别说是你不信，我都不信。什么叫野生？只要是公司里出来的，经过人为干预的，都不能叫野生，充其量就是生态、仿野生，野生的好吃谁都知道，但对于企业来讲，那有那么多野生的！”。用事实说话，得到客户的认可。
　　而且近年来，由于种子、化肥、农药等生产资料价格上涨，导致种植粮食作物成本增加，尽管国家有种粮补贴，可仍然赚不到钱。于是，农民转而种植蔬菜和水果，但同样出现了产品滞销、卖不出价钱的问题。原因何在？从菜农、果农自身看，带有一定的盲目性，即看到什么赚钱了就种什么，而到了销售季节则找不到市场，坐在家里等上门收购；从地方政府暨相关部门看，对农民的帮助指导不到位，以至到了农产品滞销时，领导才上街帮助推销。农产品大量滞销，不仅会卖不出价钱，直接影响农民收入，烂在地里还会造成大量浪费，而且有些农民因为赚不到钱，宁愿将土地撂荒而外出打工，这就是农之殇！

金鱼花

顶！

金鱼花

无花果真多！

我是大地之子

金鱼花 发表于 2018-1-27 20:50
无花果真多！

今年还分享出去了很多，明年会更多！

花无花果

好多无花果，有分享不？

HYT

楼主分析透彻，一针见血！但愿能和楼主说的一样，确保农民的收入！赞赞赞

无花果嫁接

顶

大平

不错

老农种新果

我是大地之子 发表于 2018-1-27 20:52
今年还分享出去了很多，明年会更多！

顶一下！期待下一波分享。

枫秋北

分析到位！

王呱呱薯业

您辛苦了，收集这么多信息

hzqp

好玩，好种，卖不好

我已经努力了

市场经济就是这样，很正常改革开放几十年了，这就是市场经济，便宜是全国性的，贵也是全国性的。

707533011

笔杆子厉害

wgjymcz

大户人家

我是大地之子

老农种新果 发表于 2018-1-27 21:32
顶一下！期待下一波分享。

会有的。

我是大地之子

707533011 发表于 2018-1-27 22:08
笔杆子厉害

谢谢夸奖！

我是大地之子

wgjymcz 发表于 2018-1-27 22:09
大户人家

比阳台族大一点的露台族。

我是大地之子

花无花果 发表于 2018-1-27 21:04
好多无花果，有分享不？

后面会有的。

我是大地之子

HYT 发表于 2018-1-27 21:06
楼主分析透彻，一针见血！但愿能和楼主说的一样，确保农民的收入！赞赞赞

当初我从事农产品销售也是想着这块，你东西再好，卖不出去都白瞎！销售才是做农业的根本！